最近發(fā)現(xiàn)大家都在準(zhǔn)備雙11，也發(fā)現(xiàn)無論是大店還是小店都傾向于雙11官方大促活動(dòng)。但是往往有很多商家忽略了自己店鋪的基礎(chǔ)、情況和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以及能不能做好。大促是否注定屬于你，取決于門店的整體整合。 雖然大促很重要，但不可否認(rèn)。我個(gè)人還是覺得，還是從門店基礎(chǔ)做起，從綜合門店開展工作，這樣無論是未來的雙11，雙12，年終的大促，都可以和自己肩并肩。 最近分享朋友圈干貨掉隊(duì)的時(shí)候評(píng)論：知道怎么做就做不好；一直跟著思路走，以為有辦法，到頭來還是沒用。所以，結(jié)合各商家的關(guān)注點(diǎn)和存在的問題，這一次我給大家綜合一篇關(guān)于分享你在運(yùn)營(yíng)過程中容易犯的錯(cuò)誤。 【新生兒越多流量越多，可以做的交易越多】 這個(gè)店群模式很多人也在做。比如一個(gè)人在做6.7.8店鋪，一個(gè)店鋪幾千產(chǎn)品。雖然店鋪不停止更新，但確實(shí)可以拿到扶持的流量，但是流量就是精準(zhǔn)大家很容易陷入這個(gè)誤區(qū)。可能是他們嘗試過各種推廣，優(yōu)化，內(nèi)容營(yíng)銷，與人合作，但是都沒有效果。還不如多弄點(diǎn)新寶，弄流量。 這樣有幾個(gè)誤區(qū)。
1、寶貝多，你真的能管理過來嗎？記得滯銷品是會(huì)影響權(quán)重的，寶貝多了滯銷品自然就會(huì)多，這樣的店鋪會(huì)越做越差。
2、一個(gè)人做6.7個(gè)店鋪，你真的能分析到數(shù)據(jù)嗎？可能你有某些軟件可以作為上新采集所用，但你上新的寶貝數(shù)量多，流量多，精準(zhǔn)嗎？寶貝人群形成不了或錯(cuò)誤形成，最后店鋪也是越做越差。
3、產(chǎn)品多、囤貨多、供應(yīng)商多、斷貨頻繁。如果一個(gè)店鋪有1000個(gè)寶貝，如果一天有100單，這100單都是不同寶貝成交的，能確保這100個(gè)寶貝的供應(yīng)商還有貨嗎？能確保這100個(gè)寶貝都能及時(shí)從48小時(shí)發(fā)貨嗎？買家體驗(yàn)差了，貨斷了。這樣做是不是會(huì)很累呢？��！
總結(jié)：店群模式，就是寶貝多、店鋪多。這樣做固然每月能有一定的收入，但這么做會(huì)非常累，而且不穩(wěn)定。建議大家不能這樣操作的。如果你有更好的想法，可以交流交流哈。
【店鋪層級(jí)越高，流量就會(huì)越多】
很多人以為店鋪層級(jí)5，如果提升到6，那店鋪的流量、銷量就一定能夠提升。真的是這樣的嗎？而我們做過這么多店鋪了，從來沒有這個(gè)概念的，層級(jí)高代表著在這個(gè)領(lǐng)域?qū)蛹?jí)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度而已。
比如你做的這個(gè)類目，一天的流量有100萬，店鋪層級(jí)1-2的會(huì)瓜分10萬；3-4的會(huì)瓜分20萬；4-5的會(huì)瓜分30萬；6-7的會(huì)瓜分40萬；看到這里大家肯定會(huì)有疑問了，那這么瓜分有什么好處呢？為什么說6-7的流量會(huì)多，因?yàn)轭I(lǐng)域上層級(jí)瓜分的流量多了，而且這個(gè)層級(jí)的賣家也是少了，那流量能不多嗎？流量多、展現(xiàn)多、權(quán)重高、轉(zhuǎn)化高。
所以這個(gè)誤區(qū)大家也別輕易掉進(jìn)去了，有可能在你自己類目的層級(jí)中，2-3層級(jí)瓜分的流量可能會(huì)更大。因?yàn)榇蠹叶枷胫嵘龑蛹?jí)，但最后都死在這個(gè)誤區(qū)上了。不管是虧本做層級(jí)做銷量，還是用其他手段做上去，都是有著一定的風(fēng)險(xiǎn)的。
總結(jié)：整理好這個(gè)層級(jí)的思路，會(huì)對(duì)你運(yùn)營(yíng)店鋪和技巧上有著不同的改變的。不要忽略這些小細(xì)節(jié)，因?yàn)橥际沁@些小細(xì)節(jié)容易讓自己掉進(jìn)了誤區(qū)，誤區(qū)進(jìn)去了想出來就很難的。因?yàn)檎_的路線你并沒有找到。
【無法理解人群標(biāo)簽，無法做好人群標(biāo)簽】
人群標(biāo)簽真的是有一萬個(gè)字可以說，因?yàn)椴煌念惸看蛟烊巳簶?biāo)簽也都會(huì)不同。有的通過搜索打造人群標(biāo)簽，有的通過直通車打造標(biāo)簽，但大家都要了解到，人群標(biāo)簽上的一個(gè)誤區(qū)。就是人群標(biāo)簽只有寶貝會(huì)存在，店鋪是不存在人群標(biāo)簽的。為什么這么說呢？
一個(gè)店鋪，有著多個(gè)小爆款，區(qū)間價(jià)在60-300之間都有。那這樣的店鋪淘寶是存在非常多的，系統(tǒng)不可能會(huì)給予一個(gè)店鋪?zhàn)錾蠘?biāo)簽的，因?yàn)檫@樣的標(biāo)簽會(huì)導(dǎo)致店鋪惡性循環(huán)，系統(tǒng)也無法挑選好的產(chǎn)品展現(xiàn)到消費(fèi)者面前。所以我們理解成店鋪是沒有標(biāo)簽的，有的是寶貝的標(biāo)簽。
理解了寶貝的人群標(biāo)簽后，我們就要知道如何做好標(biāo)簽了，標(biāo)簽的形成對(duì)于一個(gè)寶貝的流量、展現(xiàn)是極為關(guān)鍵的，在我們挑選寶貝的前期，也必須要做好寶貝的標(biāo)題、屬性、SKU、詳情、主圖，匹配到自己搜索人群的年齡、性別、地域，做出的優(yōu)化調(diào)整。如果前期的寶貝布局沒做好，后期的人群標(biāo)簽要形成是非常困難的，這個(gè)誤區(qū)相信大家都會(huì)經(jīng)常遇到，所以說前期補(bǔ)單的時(shí)候，一定要注意做補(bǔ)單人群的標(biāo)簽，也就是我們所說的標(biāo)簽單，這樣不僅會(huì)強(qiáng)化寶貝權(quán)重，還不容易被查到虛假降權(quán)，關(guān)于標(biāo)簽單怎么做，我們?cè)賹谥杏芯唧w課程進(jìn)行了講解，一定要按打標(biāo)步驟人工操作，千萬別迷信打標(biāo)工具。
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