很多中小賣(mài)家總覺(jué)得直通車(chē)成本高，但達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。新手應(yīng)該如何通過(guò)開(kāi)直通車(chē)獲得精準(zhǔn)流量，進(jìn)而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？ 首先，準(zhǔn)備 1.選擇寶寶 不是所有的寶貝都能用來(lái)開(kāi)車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)很貴。我們很難只靠前期想著省錢(qián)就能拿到數(shù)據(jù)。如果我們花錢(qián)，我們必須保證我們會(huì)返還成本。所以建議選擇利潤(rùn)率大，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，貨源穩(wěn)定的寶來(lái)帶動(dòng)。 2.優(yōu)化寶寶 很多賣(mài)家在前期啟動(dòng)直通車(chē)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化，這是因?yàn)橛脩酎c(diǎn)進(jìn)去之后頁(yè)面描述就留不住了。頁(yè)面描述無(wú)非就是：基本銷(xiāo)量，買(mǎi)家展示，詳情頁(yè)。所以開(kāi)車(chē)之前一定要優(yōu)化這些，不要浪費(fèi)錢(qián)。寶寶越優(yōu)化越有利于直通車(chē)帶動(dòng)自然推廣流量，也是后期減少我們付費(fèi)的關(guān)鍵。如何修改明細(xì)頁(yè)面的不合格部分：點(diǎn)擊業(yè)務(wù)人員流量-頁(yè)面分析，可以看到明細(xì)頁(yè)面的具體數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊郵票邊上的分發(fā)，查看每個(gè)模板的具體點(diǎn)擊次數(shù)。 另一個(gè)是基本銷(xiāo)售和買(mǎi)家展示。一般來(lái)說(shuō)，先把最初的銷(xiāo)量和買(mǎi)家的展會(huì)積累起來(lái)再去推廣，尤其是效果，因?yàn)檫@是買(mǎi)家肯定會(huì)參考的東西�；句N(xiāo)售和買(mǎi)家秀可以調(diào)動(dòng)老客戶嘗試新產(chǎn)品，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪有一定了解，沒(méi)有銷(xiāo)售的會(huì)接受產(chǎn)品。我們可以給老客戶優(yōu)惠券，肯定能得到最好的反饋。點(diǎn)擊客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——忠誠(chéng)度管理，在這里可以設(shè)置會(huì)員(老客戶)的門(mén)檻和優(yōu)惠力度。比如你花多少錢(qián)可以成為會(huì)員，可以享受什么折扣，其中會(huì)員可以分級(jí)，最高等級(jí)可以打折。
二、推廣
現(xiàn)在我們正式開(kāi)始推廣寶貝：
1.設(shè)置3大項(xiàng)
點(diǎn)擊賣(mài)家中心---我要推廣---直通車(chē)---新建計(jì)劃。然后點(diǎn)擊投放平臺(tái)/地域/時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。投放平臺(tái)我們只開(kāi)移動(dòng)設(shè)備里的站內(nèi)推廣，因流量主要占據(jù)在移動(dòng)端，而站外暫時(shí)還沒(méi)有涉及到。然后投放地域也要設(shè)置好，現(xiàn)在雖然是夏天，但是東北地區(qū)就比較冷。那么我們做連衣裙的就沒(méi)必要對(duì)這些地區(qū)投放。設(shè)置好投放地域，既省錢(qián)又能使流量更加精準(zhǔn)。點(diǎn)擊直通車(chē)---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視�，F(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù)，我們還可以看到古風(fēng)連衣裙在各個(gè)地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)等。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有好幾個(gè)核心引流詞，比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來(lái)，找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。投放時(shí)間則按行業(yè)模板設(shè)置，因?yàn)樾袠I(yè)是大數(shù)據(jù)，它比我們更清楚用戶在哪個(gè)時(shí)間段更活躍，有的時(shí)間段沒(méi)人就沒(méi)必要投放。
2.新建寶貝推廣
在計(jì)劃里新建寶貝推廣，選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-自定義推廣，然后添加寶貝即可。因?yàn)樽远x對(duì)我們限制很少，想怎么設(shè)怎么設(shè)。再點(diǎn)擊下一步，這里建議大家如果沒(méi)已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞和人群，先不要設(shè)置。我們?cè)谡谕茝V的寶貝頁(yè)面添加關(guān)鍵詞，將大詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等，只要和寶貝沾邊、質(zhì)量分、相關(guān)性好的、展現(xiàn)指數(shù)在3000-5000的詞都添加進(jìn)去，添加200詞左右，出價(jià)在行業(yè)的1.3-1.5倍，這樣有利于我們獲得大量流量，后期進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察篩選。
三、篩選關(guān)鍵詞
幾天培養(yǎng)下來(lái)，會(huì)分成這3類詞：
1.加價(jià)詞
針對(duì)無(wú)展現(xiàn)的熱詞，如果是寶貝的核心詞，必須要推廣的詞，那我們提升出價(jià)，這樣才能獲取更多的展現(xiàn)。針對(duì)轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞，也需要加價(jià)。我們可以看到報(bào)表里的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率好，投入產(chǎn)出比越高，就說(shuō)明我們?cè)劫嶅X(qián)。這類詞就是優(yōu)質(zhì)詞，那我們把價(jià)格上調(diào)，就可以讓優(yōu)質(zhì)詞獲取更多流量。
2.減價(jià)詞
關(guān)鍵詞排名靠前，但投入產(chǎn)出比較低的詞。這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期仍沒(méi)有轉(zhuǎn)化但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化率提高就提高出價(jià)，仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)化率降低了則降低出價(jià)。
3.刪減詞
排名比較高無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞和有展現(xiàn)卻沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。沒(méi)有點(diǎn)擊其實(shí)還是要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除;相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，想要挽救。可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。到最后，我們的關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)幾輪篩選和優(yōu)化，剩下的都是都是相關(guān)性好、轉(zhuǎn)化率高的詞，引進(jìn)的都是精準(zhǔn)流量，直通車(chē)就穩(wěn)定了。
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