淘寶非常重視店鋪標(biāo)簽，導(dǎo)致很多店鋪在店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品、定位、價(jià)格、定位等方面追求統(tǒng)一，要求所有店鋪提供相同的價(jià)格產(chǎn)品，但有必要嗎？ 強(qiáng)調(diào)店標(biāo)肯定沒(méi)問(wèn)題，統(tǒng)一店風(fēng)產(chǎn)品定位是必然的。如果產(chǎn)品價(jià)格定位能大致統(tǒng)一就好了，但不是必然。 對(duì)于很多硬件類別產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小零件單價(jià)很低，只有幾十塊錢，而大型液壓器具單價(jià)可以高達(dá)幾百甚至幾千。只從小零件開(kāi)始很難，利潤(rùn)太低，只從高客戶單價(jià)開(kāi)始很難。所以很多五金店剛起步或者沒(méi)起步就有麻煩了。這種店應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)突破？以下小編通過(guò)一個(gè)案例告訴你！ 一、店鋪介紹 本店專營(yíng)五金工具，都是自己工廠生產(chǎn)，貨源穩(wěn)定。店產(chǎn)品客戶單價(jià)相差很大，有一定的銷量和評(píng)價(jià)，但是賣的是一些客戶單價(jià)低利潤(rùn)極低的部分，高客戶單產(chǎn)品一直沒(méi)有賣出去。門店方面流量免費(fèi)的很少流量，主要靠支付流量支撐。但是直通車PPC高，導(dǎo)致收入不足，店鋪處于半死狀態(tài)。
二、具體操作
運(yùn)營(yíng)思路
1. 五金類目市場(chǎng)不同于女裝等大型類目，市場(chǎng)相對(duì)較小些，所以銷量和評(píng)價(jià)顯得格外重要些。前期可以先提高銷量、評(píng)價(jià)，前期淘客主要的目的就是提銷量，因此可以適當(dāng)拉高傭金比率，報(bào)些大型的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)迅速把銷量做上去。
2. 店鋪方面，通過(guò)市場(chǎng)洞察分析行業(yè)信息的變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品的上架時(shí)間，及時(shí)處理店內(nèi)滯銷寶貝，保證店鋪有個(gè)較好的動(dòng)銷率，通過(guò)這些運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量。
3. 直通車計(jì)劃方面，針對(duì)不同客單價(jià)的產(chǎn)品，創(chuàng)建兩種計(jì)劃。
一種針對(duì)店鋪高客單價(jià)的產(chǎn)品，一種針對(duì)店鋪的低客單價(jià)的產(chǎn)品。五金類目關(guān)鍵詞價(jià)格最低一般保持在1塊上下，給低客單價(jià)的產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，費(fèi)用先不說(shuō)，效果也不會(huì)好。
而對(duì)于高客單的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是必然的，同時(shí)可以測(cè)試下智能計(jì)劃，很多情況下，智能計(jì)劃會(huì)帶來(lái)想不到的效果。
直通車具體操作
初期：創(chuàng)建兩個(gè)智能計(jì)劃，把高客單、低客單的產(chǎn)品分別放到兩個(gè)智能計(jì)劃，協(xié)調(diào)好日限額和計(jì)劃上產(chǎn)品數(shù)量的關(guān)系，兩個(gè)計(jì)劃推廣四五天的時(shí)間，然后根據(jù)計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行初步篩選。
將低客單價(jià)計(jì)劃中數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品關(guān)掉，對(duì)于計(jì)劃中那種沒(méi)有花費(fèi)的產(chǎn)品，可以再拿出一個(gè)智能計(jì)劃再進(jìn)行測(cè)試，一個(gè)周期后，數(shù)據(jù)依舊不好就可以徹底關(guān)掉。
對(duì)于高客單計(jì)劃，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，可將那些數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，新建標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞計(jì)劃。另一方面，智能計(jì)劃中數(shù)據(jù)好的高客單產(chǎn)品依舊可以照常推。
五金類目測(cè)款階段，可把PC、無(wú)線端都打開(kāi)，后期可根據(jù)直通車數(shù)據(jù)決定PC、無(wú)線是否都投。
中期：側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的優(yōu)化，五金產(chǎn)品大都是標(biāo)品，可加關(guān)鍵詞較少，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃前期可以適當(dāng)多加些詞，根據(jù)店鋪訪客情況做下人群，然后推廣一周。
根據(jù)直通車和店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞，刪除加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化效果不好的關(guān)鍵詞及人群， 把留下的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。
之前批量測(cè)款中，PC端數(shù)據(jù)還可以的產(chǎn)品，在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中可以適當(dāng)把其中幾個(gè)關(guān)鍵詞打開(kāi)PC端投放。
推廣過(guò)程中一定要不停的測(cè)圖，好的圖片推動(dòng)作用很大，這種類目很多情況下實(shí)拍圖數(shù)據(jù)不錯(cuò)，可以測(cè)試下
后期：一個(gè)月左右的時(shí)間，可以找出屬于自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心詞，著重關(guān)注下這些詞，將這些詞的排名保持在10名左右就行，再下一步慢慢降PPC，提高店鋪直通車流量。
三、運(yùn)營(yíng)效果
直通車數(shù)據(jù)
上圖是店鋪近30天數(shù)據(jù)，模具批量是低客單價(jià)產(chǎn)品，其他均為高客單產(chǎn)品，可明顯看出智能計(jì)劃數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但不是絕對(duì)的，計(jì)劃前期可以多測(cè)試下。
總結(jié)
一個(gè)店鋪的各種標(biāo)簽肯定是很重要的，但是也有些標(biāo)簽不是絕對(duì)的，想要做好一個(gè)店鋪，首先要有明確的規(guī)劃，把握住好一個(gè)類目的正確操作方式才是根本。
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