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大家好！ 很多拼多多新手賣(mài)家都有這樣的疑惑，為什么我的店總是做不起來(lái)，而別人的店每天都有幾十單，幾百單，甚至上千單。其實(shí)最大的原因是你入駐拼多多的時(shí)間不長(zhǎng)，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)都是在店鋪的日常實(shí)踐探索中獲得的。 記住以下幾點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做拼多多很簡(jiǎn)單！ 第一，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位 不知道大家有沒(méi)有注意到，拼多多一直在努力減輕商家運(yùn)營(yíng)能力的負(fù)擔(dān)，讓商家致力于做好產(chǎn)品，輸出更高質(zhì)量的產(chǎn)品給消費(fèi)者，從而提高UV值。如果你的運(yùn)營(yíng)能力一般，那么我建議你從以下幾點(diǎn)入手。 1.如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)功的問(wèn)題：商品體檢 [size=13.3333px]![]() 商品體檢，基本上能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大部分問(wèn)題，如果體檢沒(méi)有問(wèn)題說(shuō)明你的產(chǎn)品內(nèi)功算是合格。 如果體檢出了問(wèn)題，比如低價(jià)引流等不去及時(shí)處理，后期會(huì)被限制流量，各種推廣都會(huì)變成無(wú)用功。這里，給大家一個(gè)小建議，可以設(shè)置一個(gè)中間價(jià)，就不會(huì)有這種問(wèn)題了。比如3-20元中間設(shè)置5元、8元、12元、18元等，不用全部都設(shè)置，只要不顯示低價(jià)引流即可。 2.多多搜索不會(huì)選詞和調(diào)價(jià)：智能詞包 [size=13.3333px]![]() 智能詞包底層邏輯是先廣撒網(wǎng)，根據(jù)與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行平均市場(chǎng)出價(jià)，然后再根據(jù)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整出價(jià)，如果產(chǎn)品的標(biāo)簽足夠豐富，也會(huì)將同款競(jìng)品優(yōu)秀數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞直接拿來(lái)使用，所以智能詞包一開(kāi)始會(huì)數(shù)據(jù)不太OK，但是用久了ROI還是可觀的。這里要注意的是，如果你開(kāi)了智能詞包又單獨(dú)添加某個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞將在智能詞包里單獨(dú)擰出來(lái)出價(jià)。對(duì)于不懂選詞和調(diào)價(jià)的商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。那當(dāng)然，對(duì)于車(chē)神來(lái)說(shuō)，為了減少不必要的消耗，還是單獨(dú)出價(jià)核心幾個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)更省油。 3.多多場(chǎng)景人群和資源位不懂溢價(jià)：OCPX [size=13.3333px]![]() OCPX底層邏輯第一階段是先收集標(biāo)簽，對(duì)于產(chǎn)品人群有個(gè)初步定位，然后再根據(jù)不同人群的表現(xiàn)來(lái)溢價(jià)，第二階段是把調(diào)試好的人群放在不同的資源位里根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)放縮流量。基礎(chǔ)前期如果產(chǎn)品沒(méi)有足夠多的精準(zhǔn)標(biāo)簽，又或者是人為干預(yù)導(dǎo)致標(biāo)簽混亂了，OCPX會(huì)在第一階段里出錯(cuò)，從而導(dǎo)致第二階段表現(xiàn)也會(huì)很差。那么我們應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我個(gè)人建議，先開(kāi)一段時(shí)間的多多搜索（畢竟多多搜索人群是相對(duì)精準(zhǔn)的），積累精準(zhǔn)標(biāo)簽，切勿人為干預(yù)嚴(yán)重導(dǎo)致標(biāo)簽混亂。然后再去開(kāi)OCPX，效果會(huì)好很多。后期來(lái)講，標(biāo)簽足夠豐富，與同款競(jìng)品比的就只有出價(jià)，玩法就比較簡(jiǎn)單根據(jù)ROI來(lái)放縮流量即可。 二、對(duì)數(shù)據(jù)反饋要敏銳 對(duì)于選品我相信大部分人都有自己的選擇方式，比如我是廠家，我就會(huì)根據(jù)自己廠的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇產(chǎn)品。比如我在義烏，我一般會(huì)選擇義烏的小商品、網(wǎng)紅款等。選品沒(méi)有絕對(duì)，是否能成為爆款要看市場(chǎng)需求。那我們?cè)趺茨芸焖侔l(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品是否是符合市場(chǎng)或者平臺(tái)的需求呢？通過(guò)數(shù)據(jù)！只有數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，我習(xí)慣性看三個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷一個(gè)款是否具備爆款潛質(zhì)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率。以上三個(gè)數(shù)據(jù)必須滿(mǎn)足兩個(gè)達(dá)到行業(yè)均值或以上才去操作。不然，即使你去操作了也是非常吃力。 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋要及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功。 點(diǎn)擊率低：點(diǎn)擊率即產(chǎn)品展示給消費(fèi)者看后消費(fèi)者點(diǎn)擊主圖的比率，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們要站在消費(fèi)著的角度去分析，我是消費(fèi)者，我為什么不去點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品。 [size=13.3333px]![]() 是主圖？標(biāo)題？銷(xiāo)量？標(biāo)簽？還是價(jià)格？逐一排查就能找到答案！ 轉(zhuǎn)化率低：轉(zhuǎn)化率即是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的比率。和點(diǎn)擊率分析的邏輯是一樣的，站在消費(fèi)者的角度去分析，是不是輪播圖沒(méi)有足夠的吸引力，sku設(shè)置是否有問(wèn)題，基礎(chǔ)好評(píng)是否足夠或者是否出現(xiàn)差評(píng)置頂?shù)默F(xiàn)象，逐一排除。 上面講的這個(gè)維度大家都容易理解，接下來(lái)講標(biāo)簽的維度。 我們店鋪的絕大部分流量都是通過(guò)平臺(tái)分配的，而平臺(tái)現(xiàn)在又是千人千面的匹配邏輯。所以，當(dāng)平臺(tái)不認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品的時(shí)候，是只能根據(jù)你產(chǎn)品的固定標(biāo)簽來(lái)模糊分配流量，當(dāng)你積累標(biāo)簽足夠豐富，平臺(tái)就能分配更精準(zhǔn)的流量給你。換句話來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品匹配的人群會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)�；谶@個(gè)邏輯，我們可以想象的到，無(wú)論是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率還是ROI都是會(huì)隨著產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累過(guò)程慢慢提高的。 總言之，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化內(nèi)功，調(diào)整人群溢價(jià)，這就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的核心。 [size=13.3333px]![]() 建議大家要學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)快速判斷一個(gè)款能否做起來(lái)，計(jì)算好推款成本，如果測(cè)試數(shù)據(jù)不行或者推了一段時(shí)間數(shù)據(jù)也不見(jiàn)增長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)及時(shí)收手，有舍才有得這句話要時(shí)刻記在心里。 金九銀十雙十一，旺季已經(jīng)到了，現(xiàn)在正是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)布局的時(shí)候，希望大家店鋪都能大賣(mài)。店鋪問(wèn)題各式各樣，我們要分享和學(xué)習(xí)的不僅僅是問(wèn)題的解決方案，還有解決問(wèn)題的思路。 [size=13.3333px]![]()
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