一個產(chǎn)品被做出來，每個商家都想賣爆它，但往往事與愿違。我們知道需要測款的產(chǎn)品基本都是非標(biāo)品，非標(biāo)品的主要受眾是哪一個群體？ 沒錯，女人。 但有些女性的決策思維更偏感性，而不是理性。 男士購物反而是更理性，一個“好看”就可以成為下單的理由。 但是想想，好看是多么抽象。俗話說，情人眼里出西施。就是“丑”的衣服會被一些人看著好看。只要找到那個人。 那么我們的貨測款也是如此。 撒網(wǎng)看看市場反饋。如果能生根發(fā)芽，后期施肥讓他茁壯成長。如果完全沒有反應(yīng)，那我們可以換款，因為站內(nèi)流量相當(dāng)于把賣貨的場給固定住了。想要收獲，一批種子不發(fā)芽，就得換種子。 很多失敗的操作案例告訴我們，一切都要有目的，不能盲目的去做，否則你會發(fā)現(xiàn)時間和精力都花了，你還是不掙錢，自我滿足的努力只是自欺欺人。 然后，先說一下給店鋪測款的好處。 ①優(yōu)化庫存 一些小店還好說，但是一些大店，店鋪的產(chǎn)品很多，相應(yīng)的庫存壓力也會更重，我們通過測款，可以看出產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，來優(yōu)化備貨環(huán)節(jié)。 ②提升產(chǎn)品競爭力 做生意最重要一個就是供需關(guān)系，現(xiàn)在一個消費(fèi)者手機(jī)APP里不僅可以選擇淘B、唯品會、JD、拼多多等電商應(yīng)用，微信朋友圈里也充斥著各種微商，團(tuán)長的購物微信群。 也就是說現(xiàn)在消費(fèi)者買東西，真的不缺購物渠道，我們測款就是從手中現(xiàn)有的貨源里，找到受市場歡迎的款，從而更好去賣貨。 ③找準(zhǔn)人群定位 測款總的來說，就是為了看站內(nèi)人群接受程度怎么樣？包括款式、價格、顏色等等，通過測試我們也能快速找到店鋪的人群定位，從而無論在后續(xù)上新產(chǎn)品還是店鋪整體運(yùn)營方向把控上都會更加準(zhǔn)確。 說完好處，那我們接下來就來講一下測款的幾種方法。 一、付費(fèi)推廣測款 搜索車和場景車是最常用的測款工具，通過關(guān)鍵詞來鎖定有購物意圖的人群，輔助人群和資源位，短時間內(nèi)快速匯集產(chǎn)品意向用戶人群，通過數(shù)據(jù)判斷有爆款潛質(zhì)的商品，后期作為主推。 用車子去測款這里有幾點要提醒大家。 ①產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、買家秀、標(biāo)題、主圖、詳情頁、評價這些提前要做到位，產(chǎn)品主圖避免有營銷性質(zhì)的文案，影響測試效果。 ②如果是新手，或者測試的產(chǎn)品過多，測款計劃可以選用智能，后期把跑的數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品再單獨用自定義計劃測試。 ③日限額最好均勻一天燒完，保證商品在短時間內(nèi)有足夠的曝光，太少真的不具有數(shù)據(jù)參考性。不要覺得測款花的錢都白費(fèi)了，你想想如果你有一個款就硬推，或者選擇持久戰(zhàn)，大家可以算一下成本，花費(fèi)反而更多。 特別是女裝這類的非標(biāo)品，有一定的季節(jié)性，你這邊款還沒測試出來，其他競爭對手都占領(lǐng)了市場準(zhǔn)備下一個節(jié)點的產(chǎn)品了，你說還怎么做起來？ ④可以不投偏遠(yuǎn)地區(qū)，時間折扣凌晨以后可以不投，其他時間段我們可以按照行業(yè)模板，或者如果資金充足，可以在流量比較集中的時間段加大折扣進(jìn)行投放，能更快的測出數(shù)據(jù)。 如果產(chǎn)品比較注重人群，就增加人群溢價。 ⑤關(guān)鍵詞前期以精準(zhǔn)長尾詞為主，一定要注意長尾詞的詞根選擇，那基本上就代表著用戶的需求。原則上先精準(zhǔn)，跑不出去，可以廣泛。 ⑥創(chuàng)意圖選擇靜態(tài)，創(chuàng)意標(biāo)題去做關(guān)鍵詞的相關(guān)性。 二、老客戶測款 我們可以通過短信營銷去發(fā)商品的專屬優(yōu)惠券來測試新品，也可以發(fā)到自己老客戶群里進(jìn)行測試，如果站外有一些大號，也可以發(fā)布新品信息，用收集來的客戶反饋信息確定后面需要重點推廣運(yùn)營的款。 而且如果自己店鋪粉絲多，店鋪上新，系統(tǒng)也會自動在消息列表里提醒用戶。 三、活動測款 拼多多上的活動很多，也有很多新品也能上的活動，我們也可以通過小二審核反饋，來進(jìn)行修改產(chǎn)品，通過在活動上數(shù)據(jù)，來判斷主推款。 四、直播測款 直播也算是一個風(fēng)口，雖然前段時間遭遇一些自媒體人口誅筆伐，但是不可以否認(rèn)，有些人看不上直播，但是有些用戶就是非常喜歡直播購物。 而且拼多多開直播的門檻也比較低，我們就可以通過互動式的直播，來收集款式的數(shù)據(jù)。 五、關(guān)聯(lián)銷售測款 這個比較適合已經(jīng)成熟的大店和已經(jīng)有爆款的店鋪，在銷量好的產(chǎn)品里做好關(guān)聯(lián)銷售，去觀察測試商品的點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。 六、多多進(jìn)寶測款 我們可以把有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品放在多多進(jìn)寶上去推廣，合理設(shè)置傭金比例，來獲得足夠的數(shù)據(jù)。 好了，今天關(guān)于測款的內(nèi)容就先給大家分享到這里。測款方法很多，到底選擇什么樣的方式，不僅要看產(chǎn)品所處的階段，也要看店鋪所處的層級，沒有所謂的最優(yōu)方法，只有適不適合自己的產(chǎn)品。
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