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今天我想和大家詳細(xì)的講一遍場(chǎng)景推廣的內(nèi)容分享，因?yàn)樽罱泻芏嗌碳覇?wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，就整理一下這兩天問(wèn)題比較多的。 一、為什么要開(kāi)場(chǎng)景車？ 如果你只是在拼多多開(kāi)店當(dāng)個(gè)玩票的掌柜。說(shuō)實(shí)話，你不用往下看。對(duì)你來(lái)說(shuō)意義不大。 我們需要知道，不僅是商家獲客的成本增加了，而且平臺(tái)獲客成本也成倍增加了。 為什么拼多多投入數(shù)百億美元做百億補(bǔ)貼，只是為了創(chuàng)造拉新客戶、留住老客戶提高GMV。那么平臺(tái)流量都是用真金白銀換來(lái)的，肯定更傾向于向消費(fèi)者推薦最有市場(chǎng)的產(chǎn)品。 酒香也怕巷子深。當(dāng)產(chǎn)品權(quán)重不夠時(shí)，我們付費(fèi)推廣，更多的是花錢(qián)向系統(tǒng)證明產(chǎn)品很好，產(chǎn)品非常好，你給我流量，我就能成交。其次，也積累了最原始的老客戶。 而且相對(duì)于搜索推廣，場(chǎng)景推廣在日限額相同之下寶貝曝光度更大，可以幫助商品快速拿到訂單。 那些說(shuō)推廣效果不好，天天抱怨的人，有沒(méi)有想過(guò)自己計(jì)劃引進(jìn)來(lái)的流量是否精準(zhǔn)？有沒(méi)有想過(guò)自己的主圖和評(píng)價(jià)能不能吃掉引進(jìn)來(lái)的流量？ 如果這兩方面做得不好，也不能說(shuō)推廣計(jì)劃沒(méi)用，而是車子沒(méi)有開(kāi)好，基礎(chǔ)沒(méi)打好。 二、建立場(chǎng)景計(jì)劃 場(chǎng)景推廣分為兩大類，一是商品推廣，二是店鋪推廣。 商品推廣：商品推廣我們要推廣的是店鋪爆款，或者是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品本身點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏數(shù)據(jù)連平均都沒(méi)有達(dá)到就去硬推，這樣日限額真的就像是打水漂。 這里也給大家總結(jié)一下，場(chǎng)景推廣一般推什么樣的產(chǎn)品。 ①店鋪爆款（潛力爆款）②產(chǎn)品受眾人群比較廣的產(chǎn)品③應(yīng)季性的商品 其次我們?cè)诓僮鲌?chǎng)景計(jì)劃前，一定事先做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，一定要明確一點(diǎn)，最終讓顧客下單的動(dòng)力是你的產(chǎn)品本身。 付費(fèi)推廣只是幫你找到有需求的流量進(jìn)店，在短時(shí)間內(nèi)快速出貨，回籠資金。 店鋪推廣：如果我們店鋪現(xiàn)有階段是擴(kuò)大品牌知名度或者是全店動(dòng)銷，那么我們店鋪推廣就可以開(kāi)起來(lái)，最低出價(jià)是0.1，基礎(chǔ)出價(jià)是投放全體人群和資源位流量包的價(jià)格。 資源位分為優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)和訂單評(píng)價(jià)頁(yè)，這兩塊我們可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況，來(lái)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。 人群和商品推廣一樣分為訪客重定向、葉子類目定向、相似店鋪定向和自定義DMP人群。 訪客重定向的作用是重復(fù)曝光，促進(jìn)成交，據(jù)其他平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品要曝光在一個(gè)人面前6次，才能達(dá)成最終的成交。 葉子類目定向：更多的是擴(kuò)大產(chǎn)品曝光的人群，適合拉新。 相似店鋪定向：一方面是直接拉競(jìng)店的精準(zhǔn)人群，另一方面就是搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額，獲得更多的流量扶持。 自定義達(dá)摩盤(pán)：達(dá)摩盤(pán)是做精準(zhǔn)人群比較好用的工具，但是推廣花費(fèi)日限額要達(dá)到六千才能開(kāi)通。 店鋪推廣的創(chuàng)意，不能自己設(shè)計(jì)，系統(tǒng)自動(dòng)生成。 場(chǎng)景推廣最終扣費(fèi)公式=基礎(chǔ)出價(jià)×分時(shí)折扣×（1+人群溢價(jià)）×（1+資源位溢價(jià)） 一些常用的公式，大家可以看一下青檸之前的分享《拼多多商家必須熟記的5個(gè)常用公式，趕緊拿好小本本，記下》 三、場(chǎng)景計(jì)劃的目的 雖然多多搜索和多多場(chǎng)景最主要的目的是引流，但是涉及到具體的也會(huì)再進(jìn)行細(xì)分。 比如：增加店鋪訪客（促點(diǎn)擊） 活動(dòng)引流（蓄水促投產(chǎn)）等等。 根據(jù)不同的引流目的，進(jìn)行相應(yīng)計(jì)劃的調(diào)整。 另外想和大家說(shuō)一下分時(shí)折扣這一方面的內(nèi)容，因?yàn)閱?wèn)的也比較多。 像一些標(biāo)品類目，前期可以采用行業(yè)模板，但是像女裝這類的非標(biāo)品，由于風(fēng)格、價(jià)格、款式和人群不同，系統(tǒng)建議的行業(yè)模板并不具有參考性。 比如在校大學(xué)生和白領(lǐng)女性，他們購(gòu)物時(shí)間偏好就會(huì)有很大的不同。青檸一般先跑一周數(shù)據(jù)，0-7點(diǎn)不開(kāi)，或者設(shè)置50%，8-24，設(shè)置100%，然后每天記錄數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行后面的調(diào)整。 四、Ocpx 這里不詳細(xì)介紹ocpx了，一是智能車，二是很基礎(chǔ)，也沒(méi)必要。 這里主要說(shuō)一下，常見(jiàn)的問(wèn)題和解決方法。 ①開(kāi)了ocpx燒不出去怎么辦？ 因?yàn)橐恍┬碌晷骆溄訖?quán)重還比較低，或者前期一些虛假數(shù)據(jù)，導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法判斷店鋪精準(zhǔn)人群，就會(huì)導(dǎo)致燒不出去的情況。 這種我們一般可以同個(gè)寶貝開(kāi)多個(gè)計(jì)劃，試驗(yàn)?zāi)莻�(gè)計(jì)劃跑的好，后面把跑不動(dòng)的計(jì)劃刪掉就行。 ②數(shù)據(jù)時(shí)好時(shí)壞怎么辦？ 我這邊最近看的兩家店鋪就是這個(gè)樣子，數(shù)據(jù)好了，就加錢(qián)，數(shù)據(jù)一旦不好，就停止推廣計(jì)劃，說(shuō)實(shí)話這樣很不利于數(shù)據(jù)成長(zhǎng)。 比如作為一個(gè)廠商，你是喜歡經(jīng)銷商每天固定拿貨10件，一年365天不間斷，還是喜歡一年不固定時(shí)間分10次拿貨，但是每次拿貨365件的經(jīng)銷商。 前者你可以有計(jì)劃有目的的備貨，后者你根本無(wú)法判斷。 系統(tǒng)也是一樣，開(kāi)開(kāi)停停，極不利于養(yǎng)權(quán)重，其次，消費(fèi)者也會(huì)有一個(gè)購(gòu)買周期，他可能今天不會(huì)買，只是看看，明天不會(huì)買，只是看看，后天等他下定決心下單的時(shí)候，你不推了，系統(tǒng)就會(huì)直接給他推薦了其他同類產(chǎn)品。 好了，今天關(guān)于拼多多場(chǎng)景推廣的內(nèi)容，就先給大家分享到這里。
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