今天的分享主要總結(jié)了商家經(jīng)常問的一些問題，遇到同樣問題的商家可以借鑒一下。
一、付費(fèi)推廣對店鋪運(yùn)營有什么影響？
我們知道店鋪有層級的劃分，一個產(chǎn)品也會有一個新品期，成長期，成熟期，衰退期，所以我們的付款推廣也要和店鋪的階段運(yùn)營相匹配。
在我之前的文章分享中，付費(fèi)推廣有六種操作場景：—— 引流、測款、測圖、養(yǎng)分做權(quán)重、銷量、ROI。
就是我們配合店鋪產(chǎn)品的成長階段，新品期做好了引流，測圖測款，在店鋪權(quán)重非常低的階段很快拿到精準(zhǔn)流量。
成長期做好養(yǎng)分做權(quán)重的內(nèi)容，為下一階段成熟期沖銷量做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
成熟期做好銷售和ROI。這時候你可以輔助關(guān)聯(lián)銷售，用爆款帶動店鋪的日常平銷工作。同時優(yōu)化產(chǎn)品付費(fèi)推廣比例。 衰退期間做好清倉和庫存。尤其是女裝，有些爆款不賺錢就虧在了庫存。 付費(fèi)推廣六大操作場景配合好產(chǎn)品的成長階段，每個單品相互配合，最終達(dá)到店鋪的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、創(chuàng)意展現(xiàn)形式有那兩種，分別在什么情況下使用？ 拼多多創(chuàng)意展現(xiàn)主要有兩種形式，一種是靜態(tài)，一種是智能。 靜態(tài)：主要用來測圖時候使用。 智能：測圖完成之后，優(yōu)選出點(diǎn)擊率最高的圖進(jìn)行展現(xiàn)，其次當(dāng)我們搜索排名和直通車位置展現(xiàn)在同一頁面時，不同創(chuàng)意圖，還能增加店鋪的流量入口。 三、商品質(zhì)量分三個相關(guān)因素是什么？ 關(guān)鍵詞相關(guān)性：主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題中詞根相符程度，如果商品標(biāo)題中使用了相關(guān)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與推廣商品的相關(guān)性就會提高。這也是為什么有時候在創(chuàng)意標(biāo)題中添加了相關(guān)詞根，一些關(guān)鍵詞相關(guān)性就能做滿的原因。 類目相關(guān)性：主要是商品本身所處的類目和關(guān)鍵詞的類目是否一致，當(dāng)然了也有一些類目天生相關(guān)性就做不滿，比如蘋果這個關(guān)鍵詞，既可以指iPhone，也可以指吃的水果，像這種詞都會有一個最優(yōu)類目，可以把相關(guān)性坐滿，其他類目就不行。 推廣商品質(zhì)量：主要指推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，其中包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷量等數(shù)據(jù)維度。 四、關(guān)鍵詞調(diào)價的結(jié)果是什么？怎么樣看關(guān)鍵詞調(diào)整后是否有效？ 實(shí)際上無論是關(guān)鍵詞調(diào)出價，還是人群、資源位調(diào)溢價，都是在改動商品在消費(fèi)者展現(xiàn)頁面的排名位置。 所以判斷我們調(diào)價之后是否有效，就是判斷我們展現(xiàn)量數(shù)據(jù)的實(shí)時變動情況。 五、地域優(yōu)化參考標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 這個主要看我們店鋪現(xiàn)階段操作的目的是什么。當(dāng)我們在做投產(chǎn)的時候，就可以僅投放轉(zhuǎn)化率高的地域，當(dāng)我們在做拉新和測試數(shù)據(jù)階段，就可以全部地域都進(jìn)行投放。 因此我們在操作付費(fèi)推廣車子的時候，一定要清楚所處的運(yùn)營階段，以及明確階段性的目的，不然操作過程就會出現(xiàn)一臉懵的狀態(tài)。因?yàn)槟康牟煌�，所選擇的操作有時候就會是南轅北轍。
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