為什么要測(cè)款？測(cè)款的目的是什么？ 測(cè)款就是選出最好的產(chǎn)品，以后做成爆款引流。但是，測(cè)款是打造爆款的第一步。如果你沒(méi)有報(bào)考的潛力，再多花錢也是白搭。因此，我們必須對(duì)產(chǎn)品測(cè)試測(cè)款。 淘寶店鋪測(cè)款方式有哪些？ 1.活動(dòng)測(cè)款 現(xiàn)在很多人喜歡用推廣方式對(duì)商品投票測(cè)試。在投票期間，他們需要配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如半價(jià)、前幾名免單、瘋狂打折等。以優(yōu)惠促銷的方式提高買家和粉絲的積極性�；顒�(dòng)結(jié)束后，他們可以對(duì)這些客戶進(jìn)行反饋了解，這種測(cè)款還是比較有效果。 2.關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款 我們也可以嘗試關(guān)聯(lián)銷售。畢竟這樣的測(cè)試推廣成本比較低，前提是我們店有足夠的支持流量。我們可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)面添加關(guān)聯(lián)商品的內(nèi)容，也可以通過(guò)客服直接推送關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。 3.老客戶測(cè)款 顧名思義，老客戶測(cè)款就是通過(guò)自己店鋪的老會(huì)員和老買家設(shè)定合理的折扣價(jià)格，正對(duì)評(píng)價(jià)曬圖，即可獲取返現(xiàn)或者優(yōu)惠券。前期只有在你的店鋪基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)優(yōu)秀，并且有老顧客和店鋪成員存在的情況下，才能嘗試這種方法。
4、直通車測(cè)款：
賣家熟悉的方法就是直通車推廣測(cè)款方法，直通車能夠引入很多緊張的流量，那么直通車的測(cè)款步驟又是如何呢？
買家最常用的測(cè)款方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖俚囊齺?lái)精準(zhǔn)流量。網(wǎng)上說(shuō)直通車測(cè)款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。直通車的具體測(cè)款步驟如下：
1、建立多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款
我們的商品剛開(kāi)始測(cè)款的時(shí)候，寶貝的權(quán)重比較低，為了不受影響，我們確定將他們分開(kāi)測(cè)試，這樣以便后期看數(shù)據(jù)比較清晰一些。
2、針對(duì)測(cè)款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置
我們需要擁有創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片，而且圖片必須突出寶貝的賣點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢(shì)等情況，建議添加4個(gè)測(cè)款圖片，然后選擇輪播進(jìn)行測(cè)試。
3、添加商品的關(guān)鍵詞和出價(jià)
關(guān)鍵詞的選擇可以點(diǎn)擊底部的查看“選詞方式”，出價(jià)方面建議在“直通車”>“工具”>“流量解析”>“數(shù)據(jù)透視”查看市場(chǎng)的平均出價(jià)情況。
4、直通車的投放平臺(tái)、時(shí)間、地域必須要選擇精準(zhǔn)"
直通車投放的時(shí)間、地域，我們可以通過(guò)“生意參謀”>“流量”>“訪客分析”進(jìn)行觀察設(shè)置。 溫馨提示，投放平臺(tái)建議只投站內(nèi)，因?yàn)檎就獾牧髁坎粫?huì)很精準(zhǔn)，而且也會(huì)影響我們的商品轉(zhuǎn)化率。 5、測(cè)款一般是一周左右，測(cè)試時(shí)候，不要停車，我們測(cè)款時(shí)候是不考慮投產(chǎn)的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一周左右的測(cè)款之后，我們會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)，銷量情況來(lái)判定。
如果我們?cè)O(shè)定出價(jià)相同和標(biāo)題相似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，假如點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化越好，哪個(gè)產(chǎn)品更符合賣家的購(gòu)買需求。
針對(duì)測(cè)試結(jié)果，給大家一個(gè)參考：
（1）點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率高——主推款:
（2）點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)率一般——引流款
（3）點(diǎn)擊率高，收藏、加購(gòu)率反而一般——用來(lái)養(yǎng)權(quán)重
（4）點(diǎn)擊率一般，收藏、加購(gòu)率高——利潤(rùn)款。
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