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經(jīng)常會在付費推廣版塊看我文章的人，應該知道我不習慣說你一定要這樣調(diào)整，那樣調(diào)整，加多少，更多的是根據(jù)你自己推廣投入數(shù)據(jù)有目的的調(diào)整。 但是，通過這兩天來咨詢的商家，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是我們在付費車子的時候，過于關注某一點，而忽略了自己的階段和階段性的目的樹立。 舉個例子，今天一大早一個商家問我，為什么他的車子只有曝光沒有點擊？ 首先和大多數(shù)人一樣，先要問圖片有沒有問題，店家硬著嘴說以前開過，圖片沒有問題。 既然掌柜這么肯定，那就不能說什么了，但是做運營還是以數(shù)據(jù)為依據(jù)。他看了看自己的圖片點擊率波動圖，平均點擊率只超過1%。就算有1000次曝光，其實也就10次點擊而已。 看了他點擊率的波動，證明之前的預測是正確的，還是圖片的問題。 但是這個掌柜遇到的問題，其實也是大多數(shù)小白賣家經(jīng)常遇到的，就是思維跳不出來，只能停留在淺層次。就像一個人走，只盯著一步的步幅，而不管踩在路上的水坑里。你這樣走路能走快嗎？ 好了，廢話不多了。今天的分享開始，按照每一步的開車階段進行拆解。 （1）引流 付費推廣最主要的目的就是引流，但是我們想一想，花錢買的最終東西是什么？ 是展現(xiàn)。 在展現(xiàn)范圍內(nèi)，對你產(chǎn)品感興趣的消費者才會點擊進店，成為店鋪訪客。 （2）測款 無論我們是開搜索還是場景，一個是依據(jù)關鍵詞來鎖定購物意圖人群，一個依據(jù)人群屬性進行曝光，實際上無論是哪種形式，最終進不進店，成不成交，看的還是產(chǎn)品本身。 測款這一步就是要測試出在展現(xiàn)人群范圍內(nèi)，比較受歡迎的款，這樣后期操作，才有可能操作起來，避免投入巨大，到最后發(fā)現(xiàn)累死也做不起來。 好的款，就像底子好的女生，淡掃峨眉，就能清水出芙蓉。不好的款，就像東施效顰，別說引人關注，不鬧到貽笑大方就已經(jīng)是萬幸了。 （3）測圖 測圖的本質(zhì)是找出曝光人群的點擊偏好，比如有類紙膜需求的人，基本上是有繪圖或者經(jīng)常用iPad記筆記的一批人。 那這批用戶的痛點是什么？ 貼不好 磨砂感怎么樣 會不會影響清晰度 小眾產(chǎn)品第一次接觸 我們經(jīng)常說，創(chuàng)意圖一定要融入場景化，突出賣點，那我們可以去看一下這個類目前幾的創(chuàng)意圖，都有極強的參考性。
圖一：就是一個融入使用場景比較好的實例，買類紙膜的用戶說實話，就是犧牲清晰度，來換取類似紙張的書寫感。 圖二：重點突出了產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品主體也間接地體現(xiàn)了使用場景，而且也說明了不影響清晰度這一用戶比較關心的點。 圖三：就是創(chuàng)意圖在場景和賣點之外獨辟蹊徑的設計。類紙膜是一種很小眾產(chǎn)品，而且是一個復購周期很長的一類標品。因此購買的人群有很多都是新客。 這批新客實際上也有很大一部分是第一次接觸這類產(chǎn)品，圖三就很好地抓住了這批用戶，就算不購買，了解一下相關的知識也是可以在朋友面前吹噓的點。 （4）養(yǎng)分 為什么要養(yǎng)分，實際上我們從多多搜索和多多場景的扣費公式上就可以窺見一二。 影響推廣商品質(zhì)量分最重要因素，還是點擊率，因此在養(yǎng)分階段可以簡單理解為花錢去買好的點擊反饋。 不過各位看到這里，是不是覺得六大操作場景，是一環(huán)套一環(huán)，前面一個環(huán)節(jié)沒有做好，后面一個環(huán)節(jié)就沒辦法進行下去。 比如養(yǎng)分階段，如果前面圖片沒有測試出來，養(yǎng)分這一階段就進行不下去。 （5）銷量 如果說養(yǎng)分階段是花錢買好的點擊，那沖銷量階段，就是花錢買成交，無論是在大促期間獲得好的排名位置，還是日常免費資源位的露出，都需要以我們的坑產(chǎn)作為支撐。 （6）ROI 當我們銷量沖到一定程度，無論是計劃還是鏈接都已經(jīng)成熟，這個時候就是優(yōu)化細節(jié)的階段，如何花相同的錢，獲得更多的成交。 好了，以上就是我們操作店鋪的一個完整流程，運營一個店鋪，就要把控六大操作場景的本質(zhì)，然后根據(jù)店鋪實際情況，再去優(yōu)化調(diào)整，但是腦海里一定要有這一套流程在，不然還沒等你跑起來，就已經(jīng)在迷失的路上了。
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