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直通車測試數(shù)據(jù)如果點(diǎn)擊率低，收藏加購高的款，則需要對這種款式進(jìn)行優(yōu)化來提高點(diǎn)擊率，使款式具有更強(qiáng)的引流能力。很多賣家會認(rèn)為影響點(diǎn)擊率最重要的因素是車圖，如果點(diǎn)擊率差，那一定是車圖的 問題。你可能遇到過這種情況，拿點(diǎn)擊率高的同行圖片來測試數(shù)據(jù)結(jié)果也很差，那么為什么在同樣的車圖測試前提下，測試結(jié)果會有這么大的差別呢？ 影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素是關(guān)鍵詞，人群和創(chuàng)意圖片。如果關(guān)鍵詞不匹配，買家搜索時(shí)不會點(diǎn)擊，所以點(diǎn)擊率會低。所以選詞的時(shí)候盡量選精準(zhǔn)詞和半精準(zhǔn)詞，半精準(zhǔn)詞是我們常說的廣泛詞。選詞測試時(shí)一般可以優(yōu)先使用系統(tǒng)推薦詞和搜索關(guān)鍵詞。系統(tǒng)推薦詞是根據(jù)寶貝的標(biāo)題和創(chuàng)意自動(dòng)推薦的，所以最好匹配產(chǎn)品標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題，系統(tǒng)推薦詞會更準(zhǔn)確。
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系統(tǒng)推薦詞頁面的搜索關(guān)鍵詞可以用產(chǎn)品的屬性詞搜索下拉的關(guān)鍵詞，這里的下拉關(guān)鍵詞和首頁搜索的關(guān)鍵詞同步，但是這里的關(guān)鍵詞是可以直接復(fù)制使用，比如搜索牛仔外套女，出來的關(guān)鍵詞可以直接復(fù)制到添加關(guān)鍵詞頁面，這里的頁面通常是產(chǎn)品有非常明確的屬性，可通過搜索屬性關(guān)鍵詞快速獲取大量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
人群同樣會影響點(diǎn)擊率，我們在做直通車人群測試的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)不同的人群點(diǎn)擊率的差距非常大，比如智能拉新人群數(shù)據(jù)很好，但是喜歡相似的寶貝人群有的店鋪點(diǎn)擊率高有的店鋪點(diǎn)擊率低，人群并沒有100%的標(biāo)準(zhǔn)，找到適合你自己的人群。目前我的直通車人群精簡化，給各位做參考，但是不作為官方推薦，自定義人群目前未開啟原因在直播課會重點(diǎn)說明。
最后就是圖片對于點(diǎn)擊率的影響，好的車圖在關(guān)鍵詞和人群的基礎(chǔ)上會大幅度的提高點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，所以在車圖的優(yōu)化上面要完全用數(shù)據(jù)判斷。如果是定款之后的測圖，系統(tǒng)推薦詞+搜索關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群用四張圖輪播快速測試，點(diǎn)擊率超過3%以上的就保留養(yǎng)權(quán)重，經(jīng)過一周左右的時(shí)間PPC會大幅度下降，點(diǎn)擊率后續(xù)通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化也會相應(yīng)提升。
在點(diǎn)擊率的測試過程中關(guān)鍵詞、人群、車圖三方面作為重點(diǎn)優(yōu)化方向，當(dāng)然影響點(diǎn)擊率還有其他因素，時(shí)間、地域、分時(shí)折扣等，這些都作為輔助的優(yōu)化方式，最終還是需要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的渠道提高人群的精準(zhǔn)性和優(yōu)質(zhì)的車圖同步提高點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，從而讓款式具備更強(qiáng)的引流能力。
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