做推廣，說白了就是這兩點：更多精準(zhǔn)流量，更低的ppc。 有的產(chǎn)品類目比較大，單價比較低。我在想不知道這么低的單價，店家人群有這么重要嗎？是否用較低的ppc燒錢，拿到前幾的位置才是關(guān)鍵；有些產(chǎn)品類目客戶比較更高，我會覺得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定會很低，所以燒太多，增加無用點擊應(yīng)該不是重點，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率做精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵。 誠然，不同產(chǎn)品會有不同的操作思路。很多人說操作技術(shù)不要那么復(fù)雜。說白了不就是賣貨嗎？你把產(chǎn)品質(zhì)量控制好，價格合適，細(xì)化主圖細(xì)節(jié)的賣點，做好基本銷量和評價，真心把買家當(dāng)親爹，還怕店鋪做不到嗎？聽起來沒問題，但事實落實后真的會這么滿意嗎？ 相信大部分商家都是抱著這個初衷加入電商大軍的。但是，做生意的時候，酒香也怕巷子深，到處都是門可羅雀的店鋪。不刷單前期根本沒有訪客，刷少了就不會轉(zhuǎn)化。如果要付費(fèi)推廣，會被前幾位置的平均點擊扣費(fèi)嚇跑。賣點提煉好了，又怕更換主圖詳情現(xiàn)有的流量會掉�，F(xiàn)實從來沒有這么理想。 現(xiàn)在的電商行業(yè)如果說什么最火，那當(dāng)然是直播和短視頻帶貨了，但是會玩的人不會出來分享，出來分享的也很難有實質(zhì)性的干貨。甚至可以說以電商行業(yè)為生的普通從業(yè)者們真的具備做直播和短視頻的條件嗎？所以我還是會從新手的角度來分享下從選品上架到付費(fèi)推廣的過程，什么是大家能做的，什么是該做的，我相信連競品分析行業(yè)數(shù)據(jù)都不會看的淘系賣家更需要的是這些。 競品分析 做產(chǎn)品的前提是一定要做競品分析，不是簡單的看生意參謀首頁面的行業(yè)優(yōu)秀和行業(yè)平均。而是找準(zhǔn)市場同行競品，就是賣價接近，產(chǎn)品高度相似的那幾個做的好的款。非標(biāo)品不用是同款，但是價格區(qū)間內(nèi)的，材質(zhì)相似風(fēng)格接近的優(yōu)秀產(chǎn)品總歸是有的。標(biāo)品就更好找了。把這幾款產(chǎn)品加入競品分析，我們能夠很容易看到他們主要是做哪些關(guān)鍵詞，流量來源主要是哪些。 如果其中大多數(shù)產(chǎn)品都以直通車推廣為主，當(dāng)然說明我們接下來的產(chǎn)品推廣直通車是重中之重；超級推薦，淘寶客，手淘搜索，首頁推薦，我的淘寶等等等等。這些流量他們的結(jié)構(gòu)占比是多少，這些內(nèi)容才是最有效最需要的競品分析。不是說不能開發(fā)新的獲流方式，競品們都沒有多少超級推薦流量，但是我認(rèn)為自己的產(chǎn)品是適合超級推薦的，我可不可以就主做超級推薦流量呢？沒有人可以對你說不行，但是如果他們都是直通車推廣為主，我們先做這條前輩們都走的路，是不是前期會好走一些？ 競品分析再往前一步是產(chǎn)品分析。 要做的這個類目客單價占比情況是怎么樣？我們的產(chǎn)品代發(fā)成本是多少，拿貨成本是多少，前期是先走量還是保利潤？這幾個問題都需要先看類目客單價占比，客單價高低的店鋪月銷大概都是多少，減去百分之30的損耗預(yù)算后核算一下，合適的品再去做。主要是得出幾個結(jié)論：1.代發(fā)還是進(jìn)貨自發(fā)，加上物流達(dá)到成本優(yōu)勢；2.產(chǎn)品質(zhì)量性價比高，利潤具備付費(fèi)推廣能力；3.基礎(chǔ)起量可依靠淘寶客或者補(bǔ)單，后期可修復(fù)人群。 決定好了產(chǎn)品就大膽去做。 競品分析多選擇幾款能看到也是近期從零起來的產(chǎn)品，這幾款可以作為補(bǔ)單數(shù)據(jù)指標(biāo)來做前期遞增。 店鋪細(xì)節(jié)準(zhǔn)備 產(chǎn)品上架離不開主圖詳情標(biāo)題定價，主圖詳情要做全新的自己的店鋪風(fēng)格。前期可以用更改背景鏡像等方式變化廠家圖，有條件最好做一套自己的風(fēng)格設(shè)計，后期更換賣點也可以直接套進(jìn)來。 標(biāo)題查看競品引流詞，再結(jié)合行業(yè)搜索詞排行進(jìn)行合適的組合即可，沒有市場行情的可以將核心搜索詞搜索出來的前20家競品標(biāo)題導(dǎo)出，在表格中進(jìn)行重復(fù)詞排序后組合搭配。標(biāo)題主要是涵蓋所有好的搜索詞以及保持搜索詞順序。 產(chǎn)品定價一口價定高點，方便后面活動之類的價格操作，實際價格直接用打折軟件設(shè)置折后價。 付費(fèi)推廣 基礎(chǔ)銷量評價買家秀做好20個以上（非標(biāo)品20個以上即可，標(biāo)品最好更多一些）就可以開始做付費(fèi)推廣。 付費(fèi)推廣以直通車和超級推薦為主。 直通車新計劃建立初期利用低價卡位法先加入10-20個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，以行業(yè)均價一半的出價加上人群溢價等拿到前三或前六的位置。因為新計劃有一個啟動期，一般前幾天的變化波動比較大，所以新計劃不要設(shè)置太高的日限額，點擊量高于100就是可以的。 新品店鋪沒有人群和地域數(shù)據(jù)，所以地域可以參考行業(yè)模版設(shè)置，人群可以先只開智能拉新人群和喜歡店鋪的新客，這幾個系統(tǒng)人群經(jīng)常都是數(shù)據(jù)比較好的，而自定義人群這個時候組合精準(zhǔn)人群覆蓋不到多少人群數(shù)，可以加但是不必強(qiáng)求有數(shù)據(jù)從人群進(jìn)來。溢價比例在10%-40%之間比較好。 低價卡位法的好處是點擊率不會低，經(jīng)常是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均2倍以上。點擊率現(xiàn)在對于直通車計劃的權(quán)重來說價值并沒有那么大。起搜索的關(guān)鍵還是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量大，收藏加購轉(zhuǎn)化率高。店鋪從訪客到成交額到轉(zhuǎn)化率三者的持續(xù)飄紅，起搜索最快！ 2.直通車還要注意多個計劃的競爭性，一個店鋪同類型產(chǎn)品最好只做1-2款在推計劃，多了關(guān)鍵詞重復(fù)性高，自己的產(chǎn)品出價互相競爭搶位置，會造成不必要的損失以及流量獲取難度。而不同的類型不存在這種問題，店鋪有主推款引流款利潤款等等是很正常的模式，類型不同的款不代表人群不通用連帶銷售能力不行，比如車品以及家用日雜等類目經(jīng)常店鋪里不同類型的產(chǎn)品一起多計劃推廣，整體效果很好。人群其實是精準(zhǔn)通用的。 高點擊率的關(guān)鍵詞上分往往很容易，但是起自然搜索只依靠點擊率肯定是不夠的。使用低價卡位之后一般就不需要刻意再去使用以前常說到的拖價法，因為你會發(fā)現(xiàn)每次降低分時折扣其實關(guān)鍵詞的排名位置都是一次重制變化，賬戶每天忽好忽壞很常見，這樣的情況關(guān)鍵詞和產(chǎn)品權(quán)重怎么能上升呢？所以為了保證關(guān)鍵詞出價和分時折扣都不改動的前提，我們利用人群溢價和投放地域以及關(guān)鍵詞人群優(yōu)化刪減來自然降低ppc，這樣首先低價卡位法做的低價就能繼續(xù)更低。當(dāng)然流量不是為了低價，而是先精準(zhǔn)，再低價，這么個順序來發(fā)展。 直通車帶動手淘搜索，超級推薦帶動首頁 直通車帶動手淘搜索：點擊量每天要增加1.5倍左右，前提點擊率收藏加購轉(zhuǎn)化率要穩(wěn)定！ 難點不是點擊量增加，而是轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。所以直通車遞增不是上來就一頓燒，而是前面我們提到的內(nèi)容都做好了，到了現(xiàn)在這一步，就可以開始遞增燒錢了，有錢能使鬼推磨，有錢自然也能使系統(tǒng)給流量，直通車帶不動搜索的首先要看自己的數(shù)據(jù)是不是太差了，如果數(shù)據(jù)好卻因為舍不得做遞增導(dǎo)致產(chǎn)品沒起來，那就太不劃算了。
超級推薦帶動首頁：定向點擊率高于同行平均1.5倍以上，資源位置高溢價優(yōu)先拿展現(xiàn)點擊，遞增數(shù)據(jù)每天1.5倍以上，投資回報率穩(wěn)定！ 直通車和超級推薦都是以轉(zhuǎn)化率為主的推廣工具，不要以投產(chǎn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。因為做的好的店鋪不一定付費(fèi)推廣是賺錢的。尤其轉(zhuǎn)化率比較低，或者客單價比較低的產(chǎn)品。 做產(chǎn)品推廣前要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，像直通車的數(shù)據(jù)三天內(nèi)會算在直通車內(nèi)，三天以上就算在自然搜索里了。所以轉(zhuǎn)化周期比較長的產(chǎn)品前期還要做一定的數(shù)據(jù)干預(yù)，不然店鋪搜索起來的很難。 每個類目的情況不一樣，并沒有固定的數(shù)據(jù)比例說明是爆款必須的，如果行業(yè)平均點擊率只有2%，那么3%以上的點擊率就是高的；如果行業(yè)平均點擊率都有5%，那么6%的點擊率并不高。同理轉(zhuǎn)化率收藏加購率都是如此，所以很多商家疑惑自己的數(shù)據(jù)看起來挺好為什么沒什么效果就是這個原因，始終要記住你是跟自己行業(yè)類目的其他產(chǎn)品競爭，數(shù)據(jù)好看要符合這個類目產(chǎn)品的“好看標(biāo)準(zhǔn)”，另外就是數(shù)據(jù)量要遞增去做大，一天開個一兩百塊錢限額，再好看都很難起流量！希望大家都能旺季大麥！
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