首先，有哪些提高ROI的方向？ 第二，通過四個(gè)策略提高店鋪ROI。 三、總結(jié)答疑。 大家好，今天我給大家一個(gè)知識(shí)點(diǎn)分享：直通車新商家ROI提升策略；今天的內(nèi)容是：直通車新商家ROI提升策略。15分鐘左右的時(shí)間，我從三個(gè)方面給你解釋。 1.提高投ROI的方向有哪些？ 第二，通過四個(gè)策略提高店鋪ROI。 三、總結(jié)答疑。 由于本課程針對(duì)的是新商家，在我們了解方法提高ROI之前，首先要了解：提升ROI的方向有哪些？在我們知道方向之前，我們需要知道ROI的構(gòu)成。直通車ROI=總成交金額/花費(fèi)，反映天貓直通車點(diǎn)擊花費(fèi)在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例。這里我們看到ROI的兩個(gè)因素：總營(yíng)業(yè)額和費(fèi)用。只要我們?cè)黾涌偁I(yíng)業(yè)額或者降低成本，那么我們的ROI是可以提高的。那么ROI的目的是什么呢？最后的結(jié)果就是增加銷量和利潤(rùn)來掙錢。因?yàn)榕cROI相關(guān)的影響因素很多，為了適合新商家優(yōu)化ROI的方向，這里我們就來分析下四個(gè)方面。
1：ROI優(yōu)化的目的是什么呢 ？最終是為了減少花費(fèi)，提高銷售額。那我們就從以下四個(gè)方向去優(yōu)化。
一、關(guān)鍵詞篩選；
二、出價(jià)設(shè)置；
三、人群設(shè)置；
四、地域設(shè)置。
2：四種提升ROI的實(shí)操方法。。。
第一、關(guān)鍵詞篩選。為什么要說到關(guān)鍵詞篩選呢？無論是標(biāo)品和非標(biāo)品在進(jìn)行推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞都是最直接的流量入口。在推廣的時(shí)候如果選的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)那邊就會(huì)造成流量的浪費(fèi)。
篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞我們可以有4種渠道：
1、根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)篩選關(guān)鍵詞。
2、在生意參謀市場(chǎng)洞察-競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)我們的目標(biāo)競(jìng)品的引流詞和成交詞，這是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
3、根據(jù)材質(zhì)屬性產(chǎn)品篩選，打個(gè)比方：我們推廣的產(chǎn)品本身是雪紡的連衣裙，在推廣的時(shí)候我們選擇的都是棉麻的連衣裙關(guān)鍵詞。那在引入流量的時(shí)候，由于是推廣的棉麻連衣裙，但是我們產(chǎn)品本身又是雪紡的，這就導(dǎo)致流量的不精準(zhǔn)，從而不會(huì)產(chǎn)生收藏、加購和下單轉(zhuǎn)化的行為，關(guān)鍵詞越不精準(zhǔn)，浪費(fèi)的推廣預(yù)算就越多。
4、直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦，生意參謀首頁或流量 的 選詞助手，這里的關(guān)鍵詞是客戶搜索的進(jìn)店關(guān)鍵詞，很精準(zhǔn)值得大家重點(diǎn)關(guān)注。
很多同學(xué)在操作過程中一般會(huì)遇到以下常見問題：
1：不知道如何篩選和優(yōu)化詞？
一般我們新品是3天優(yōu)化一次關(guān)鍵詞，如果計(jì)劃比較穩(wěn)定了，我們是7天優(yōu)化一次。換詞的標(biāo)準(zhǔn)就是：前期只看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)是選擇高于平均值得的保留。比如我們200個(gè)關(guān)鍵詞有80個(gè)有點(diǎn)擊，其中10個(gè)點(diǎn)擊率在3%以上，20多個(gè)在2-3%，剩下的都是2%以下的，那我就會(huì)保留2.5%以上的關(guān)鍵詞，低于2.5%點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞全部刪除。在點(diǎn)擊率滿足的前提下保證足夠的點(diǎn)擊量，新車一個(gè)計(jì)劃一天保證150-200個(gè)點(diǎn)擊量。
2：不知道如何優(yōu)化和替換關(guān)鍵詞？
3-7天優(yōu)化關(guān)鍵詞，替換關(guān)鍵詞要篩選在添加。符合產(chǎn)品屬性和材質(zhì)。添加關(guān)鍵詞的時(shí)候低于6分刪除。
3：關(guān)鍵詞優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
新商家日常推廣中，ROI滿足要求的保留，不滿足的提價(jià)看效果，同時(shí)在流量解析里面查看這個(gè)關(guān)鍵詞最近的流量趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化效果。另外對(duì)于ROI效果很差的關(guān)鍵詞的直接刪除。
第二、出價(jià)設(shè)置。這里為什么出價(jià)設(shè)置要作為單獨(dú)一個(gè)點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)。因?yàn)樵谖业尼斸斎豪铮芏嗤瑢W(xué)在剛開直通車的時(shí)候，就會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤。那就是直接上來就出高價(jià)，連衣裙直接出價(jià)1元，1元沒展現(xiàn)和點(diǎn)擊就出價(jià)1塊5，生怕店鋪拿不到流量一樣。這點(diǎn)是不可取的哈。我給大家的出價(jià)策略是：均價(jià)設(shè)置，展現(xiàn)點(diǎn)擊調(diào)整，限額一天。這12個(gè)字怎么說呢？均價(jià)設(shè)置，指的是關(guān)鍵詞出價(jià)按照系統(tǒng)推薦詞的平均出價(jià)來設(shè)置。展現(xiàn)點(diǎn)擊調(diào)整：是根據(jù)產(chǎn)品的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來調(diào)整，展現(xiàn)少?zèng)]點(diǎn)擊，就增加出價(jià)；展現(xiàn)大，點(diǎn)擊多，就降低出價(jià)。1個(gè)小時(shí)觀察一次直通車數(shù)據(jù)變化情況，非標(biāo)品每次幅度0.1元，標(biāo)品根據(jù)行業(yè)來定一般前期可以0.2到0.5元每次調(diào)整。前期點(diǎn)擊量每天單計(jì)劃控制在150-200個(gè)左右。
測(cè)款和推廣過程中，強(qiáng)行控制日限額，做到每分錢花到刀刃上。
很多商家生怕店鋪沒流量，測(cè)款期間日限額不做控制，造成很多推廣的浪費(fèi)。
第三、人群設(shè)置。
新商家店鋪由于沒有人群，為了盡快讓產(chǎn)品和店鋪獲取精準(zhǔn)人群。在這里就需要用到自定義人群和4項(xiàng)老客戶人群和3項(xiàng)拉新人群了。4項(xiàng)老客戶人群是： 購買過店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客。這4項(xiàng)設(shè)置基礎(chǔ)溢價(jià)100%。3項(xiàng)拉新人群：喜歡相似寶貝的訪客5%，喜歡店鋪新品的訪客50%，智能拉新人群50%。設(shè)置自定義人群的目的是為了讓產(chǎn)品展示在我們的目標(biāo)客戶面前。大部分類目自定義的具體人群設(shè)置如下：性別+年齡；性別+類目比單價(jià)；童裝類目的可以在加一個(gè)人群：性別+寶寶年齡； 有些特殊類目，比如雨傘，雨靴，可以設(shè)置天氣人群。這些自定義的溢價(jià)要比3項(xiàng)拉新人群溢價(jià)高5-10%。
第四、地域設(shè)置。新商家可以通過直通車報(bào)表后臺(tái)的地域報(bào)表，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化好的地域，進(jìn)行優(yōu)化。把報(bào)表里點(diǎn)擊率和ROI不好的地域直接關(guān)閉，從而提高ROI。這里有點(diǎn)要注意的是，以前只能看到省份，現(xiàn)在可以看到城市去優(yōu)化了。
同時(shí)我們對(duì)于表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以多計(jì)劃布局，多開智能計(jì)劃和趨勢(shì)明星主題計(jì)劃，測(cè)試效果，效果好的留下，不好的刪除。
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