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眼看著就9月底了，臨近雙十一大促活動周期也越來越近，而特別的是今年整個玩法和周期和往年也有很大的不一樣，同時也是對我們賣家實(shí)力的考驗(yàn)，活動周期更長，新工具玩法的不約而至，超級直播、超級短視頻、超級鉆展、極速推的技巧和玩法，決定你在雙十一能夠搶到多少流量，帶來多少銷售額，所以平臺隨著整個的大勢所趨，在做變化，那對于我們也要隨著變化而變化。 說到底如果你沒有一個好的產(chǎn)品，引來再多的人群你也承接不住的，所以對于一些上新節(jié)奏比較快的類目，測出一個好款式是最重要的事情，有了好款之后流量才是店鋪的源泉，所以今天的話重點(diǎn)給大家講解，如何通過超級推薦打造店鋪重點(diǎn)款式的實(shí)操玩法解讀，通過付費(fèi)流量帶動更多免費(fèi)流量，在雙十一能夠起到更好的爆發(fā)。 一、超級推薦新品打爆基礎(chǔ)設(shè)定規(guī)則，精準(zhǔn)人群打標(biāo) （1）明確目的 新品精準(zhǔn)人群打標(biāo)建立一個計(jì)劃，累計(jì)更多的行為，收藏加購，轉(zhuǎn)化，讓系統(tǒng)知道喜歡你寶貝的人群是誰，才能精準(zhǔn)分配更多的免費(fèi)流量給到你，所以這是你新品打標(biāo)核心操作的目的。 營銷場景這選擇新品推廣，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)收藏加購。 （2）選擇側(cè)重人群 這塊有三個選擇，潛客、新客、老客戶。那么這塊就有2個核心的操作技巧了，一個是：如果你店鋪類目復(fù)購比較高的，如：服飾類，食品，家居百貨等直通車引流比較貴，你想通過超推快速進(jìn)行引流打標(biāo)，那么促進(jìn)加購收藏+老客；第二是：你店鋪類目復(fù)購不高標(biāo)品且店鋪人群精準(zhǔn)的情況下根據(jù)店鋪人群匹配行業(yè)競店、競品的行為人群，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+新客；其次再是潛客的拉新 （3）選擇店鋪核心人群 若是所推新品于爆款人群重疊度高的話，比如：兩個都是同一個類目的有一定相同屬性的兩個產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)，能夠組合一套衣服，上衣+褲子，可勾選爆款商品活躍人群。還可以勾選店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過相似店鋪的人群。 那么第二種情況就是我上面說到的類目復(fù)購，拉去行業(yè)競品行為人群，除了選擇以上操作人群促進(jìn)點(diǎn)擊+新客潛客外+相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群+相似寶貝高潛人群+優(yōu)惠敏感人群但不管你怎么選，這核心人群必須要盡可能的精準(zhǔn)，不然這操作就要偏離最初的軌道了。 （4）基礎(chǔ)出價 建議由高到低設(shè)置在建議出價高個20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動周期，快速引來精準(zhǔn)的流量，因?yàn)闇y款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。 （5）人群溢價 拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那么精準(zhǔn)，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。 （6）創(chuàng)意 超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設(shè)計(jì)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚺c超級推薦的展示位置不同，在直通車這點(diǎn)擊率高的圖不一定適用于超級推薦。因?yàn)樗麄兞髁壳佬再|(zhì)不同，一種是搜索流量，客戶有意向買某件商品，超級推薦是推薦流量，用戶更多是以“逛”的狀態(tài)在看東西，所以直通車這塊你更多是抓取消費(fèi)者的購買訴求設(shè)計(jì)創(chuàng)意，超推這塊建議是新奇特突出產(chǎn)品特性，抓取消費(fèi)者眼球的圖片。如長圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點(diǎn)擊率更高，創(chuàng)意萬花筒前期新品未打標(biāo)、測圖的時候不建議開，因?yàn)樗乔饲娴娜巳浩ヅ浞绞秸宫F(xiàn)推薦的圖片。 （7）計(jì)劃整體設(shè)置 等產(chǎn)品系統(tǒng)過完冷啟動周期了，一般來講是需要3天左右。特殊類目可能需要7-15天，所以這個時間段沒拿到什么展現(xiàn)也不要著急，先觀察下，2-3天了還遲遲獲得不到較多的展現(xiàn)，可以去全時段每2小時提高溢價10%，觀察展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)變化，要是數(shù)據(jù)還沒有起色，就去加大出價，加價的幅度可以是現(xiàn)有出價的5%-10%的來。 二、超級推薦新品打爆多計(jì)劃布局，權(quán)重拉升，入池、免費(fèi)流量撬動 營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪進(jìn)行新品測款和打標(biāo)更多。自定義場景這是我個人比較中意的一塊，可操作性強(qiáng)，基本你要完成的推廣目的，都可以在這里操作完成，然后產(chǎn)品數(shù)據(jù)好就轉(zhuǎn)到自定義計(jì)劃或爆款拉新，直接拉大流量量級進(jìn)行打爆。 那么爆款拉新的人群核心操作技巧類似于新品推廣，只是計(jì)劃建立和引流目的不同，一個是打標(biāo)，而另一個是精準(zhǔn)人群標(biāo)簽放大，撬動手淘推薦免費(fèi)流量，就是維護(hù)店鋪現(xiàn)有行為人群收藏加購購買我產(chǎn)品之外，你還要有源源不斷的潛客、新客認(rèn)識到你的產(chǎn)品和店鋪，因?yàn)槟愕赇伬峡瓦t早會消耗的一天，特別是對于一些類目復(fù)購不高的，還更是~ 所以今天的話重點(diǎn)來講一下自定義場景的操作步驟： ①日限額這依據(jù)自己的能力和流量需求來設(shè)置，后期再看具體的數(shù)據(jù)效果反饋?zhàn)鋈障揞~的遞增。 ②投放時間這根據(jù)店鋪消費(fèi)者進(jìn)店和成交高峰時段；來進(jìn)行重點(diǎn)投放。投放地域這，有的時候就分情況了，比如：安排你的預(yù)算比較少，帶來好的數(shù)據(jù)效果，那你就要把錢花在刀刃上，根據(jù)店鋪前15省市成交高峰地域來設(shè)置，當(dāng)然一般情況下除新疆，港澳臺，國外不投外，這種情況還是比較少的 ③單個主推款建議最好一個款一個計(jì)劃根據(jù)不同的目的多個人群去開，這樣你能夠根據(jù)計(jì)劃的投放訴求更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，集中的把錢花在數(shù)據(jù)效果好的定向人群和各個點(diǎn)上，快速的達(dá)到你想要的推廣目的 ④人群標(biāo)簽這依據(jù)操作需求來定。如果現(xiàn)在的操作需求是拉新，那就首選智能定向+拉新定向相似店鋪/寶貝人群，但要是店鋪人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度比較差就選關(guān)鍵詞購物意圖定向。如果現(xiàn)在的操作需求是收割或者配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在猜你喜歡位置流失，可選擇重定向人群或是DMP。 ⑤溢價資源位，這三個猜你喜歡都可以操作，但因?yàn)槊總�資源位的情況不同，所以溢價這的比例就要分個高低。
⑥溢價資源位的具體情況分別是：猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”，所以流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對較低。猜你喜歡購物車資源位，買家的心理是“貨比三家”，所以收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動較大，可在活動預(yù)熱期的時候加大投放。猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”，所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低，但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對較高。 ⑦最后再來個高點(diǎn)擊率的圖片穩(wěn)住局面，這個計(jì)劃就可以坐等數(shù)據(jù)起來了。 三、遇到超級推薦點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低這一問題，要怎么去思考？ 常規(guī)的需要提前測好創(chuàng)意，首頁資源位先高溢價，好款加消耗等等。 應(yīng)注意： ①創(chuàng)意要好看更要有抓人眼球的文案。 ②前期主要調(diào)資源位的溢價和時間折扣這，出價少做調(diào)整。 ③點(diǎn)擊還行，轉(zhuǎn)化起不來的，就要看收藏加購數(shù)據(jù)了，收藏加購好的就去資源位調(diào)消耗，加購不好的就加新定向。
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