我們想做好我們的直通車，第一個推廣計劃很重要。如何操作每一步心里都要有一定的預計，所以運營思維很重要。我覺得直通車大致可以分為三步。第一步，先上分。第二是降低賬戶的PPC。第三步，優(yōu)化ROI。但是怎么正確的入手這三步呢，今天我就開始講解這3步應該如何來操作。 一 如何提高質(zhì)量打分 第一步，上分 那么怎么上分呢？方法有很多，不同的人操作方式不同，但核心永遠不會變，那就是點擊率。這里我再介紹兩個比較實用的方法，一個是日常投放，一個是夜晚投放。請往下看具體怎么操作。 招式一，日常投放 1 日限額 因為我們?nèi)障揞~需要做的就是遞增，所以這個具體以自身的預算去設置，這里設置100-150元，投放選標準投放，遞增的幅度越大，權重增加會越快，所以可以按自己的個人情況連續(xù)遞增3日看下情況 2 投放平臺選擇 站內(nèi)投放移動折扣設置100% 3 投放時間段 設置投放時間段0-8點不投放 8-24點設置100%投放 4 投放地域 投放地域的選擇，我們可以通過直通車的流量解析，搜索行業(yè)的一個熱詞，在從數(shù)據(jù)透視里面從高到低優(yōu)先展現(xiàn)指數(shù)5-10的地域投放 5 關鍵詞選擇 關鍵詞選擇10-15個，展現(xiàn)指數(shù)一定是要高于或者等于1500以上，具體根據(jù)類目不同，選詞的大小也不一樣，然后電腦端不投放，設置最低出價，移動端出價控制關鍵詞在15-20條的排名左右，如果推廣費用充足的情況下 可以適當?shù)某鰞r到 更加靠前的位置，匹配方式全部精準匹配， 6 精選人群 因為賬戶剛開始推廣，人群剛開始做 處于測試階段，一定程度會拉低整個計劃的點擊率，所以我們上分階段可以不開，質(zhì)量分穩(wěn)定的時候再添加人群 去圈定。人群這塊我先說下，很多朋友不知道如何去添加人群，人群實際上就是購買你產(chǎn)品的人，只是根據(jù)喜歡你產(chǎn)品的人去細分為 性別 年齡 單筆類目消費 月消費水平等等數(shù)據(jù)，那么如何什么樣的人群符合你產(chǎn)品的，我們可以通過生意參謀市場行情里面的買家人群畫像去組合我們的目標人群，如果沒有那么就需要去測試，如果產(chǎn)品購買性別比較明顯，就可以以性別為中間人群去組合單筆類消費的 年齡 月消費水平等，最終慢慢去優(yōu)化就行了，前期優(yōu)化看的點 可以側重為點擊率 后期可以看投產(chǎn)。 7 直通車創(chuàng)意圖 創(chuàng)意圖這塊需要強調(diào)一下，前期很多朋友都會說自己的點擊率不夠好等等，大家多去看下自己的創(chuàng)意圖 自己是否滿意，核心賣點是否突出，創(chuàng)意圖一般是可以添加4個，也伴隨著測圖的功能，所以圖片最好不要重復了，創(chuàng)意標題這個無所謂，但是需要強調(diào)的一點就是創(chuàng)意標題最好是包含自己直通車所添加的關鍵詞，這樣該關鍵詞的權重或許會高一些，流量分配剛開始的時候選擇輪播展現(xiàn)，后面圖片測試出來以后就可以暫停點擊率低的創(chuàng)意圖或者使用點擊率高的圖片，然后流量分配選擇優(yōu)先展現(xiàn)，測圖一般需要4天左右，如果數(shù)據(jù)量大 那么時間可以大大縮短，參考數(shù)據(jù)在一個創(chuàng)意至少40個點擊的樣子 招式 二 夜間投放 基本的操作方式和招式一 差不多，需要注意的就是投放時間的設置，這里0-8點100%投放，其他時間不投放，選擇凌晨投放的原因就是競爭小，點擊率相對會高一些，上分之后再正常投放即可。 以上就是前期新品提升質(zhì)量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把點擊率做到行業(yè)的1.5倍以上，質(zhì)量得分更新為3天一次更新，所以新計劃第一天的點擊率很重要，點擊率越高那么相對應質(zhì)量得分提升越快，上分以后關鍵詞提高排名的時候 出價相對應較低，所以在提升質(zhì)量得分的過程中一定要實時優(yōu)化點擊率不好的人群和詞。那么提升質(zhì)量得分說完了 接下來我們繼續(xù)談談 如何降低PPC 二 如何有效降低直通車PPC 我們想要降低賬戶的ppc，必須要從關鍵詞和人群 投放時間的分時折扣去做調(diào)整，不要同時去調(diào)整 1 關鍵詞 先前我在說提升質(zhì)量得分要高出價，上分之后關鍵詞的價格也可以去適當?shù)恼{(diào)整，但是我們在操作的時候需要注意的是調(diào)整以后一定要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性（展現(xiàn)量 點擊率 點擊量）。特別是點擊率這塊，如果點擊率發(fā)生明顯的的降低那么我們需要把關鍵詞的價格 調(diào)整回去來穩(wěn)定點擊率。 2 人群細分 人群溢價這塊不要過高，因為人群的扣費是基于關鍵詞的，關鍵詞本身出價就非常高，如果人群溢價還高會導致PPC不能夠降下來，所以如果說溢價比較高適當?shù)慕档腿巳阂鐑r也可以相對應降低賬戶PPC，溢價調(diào)整幅度在5%即可，不用過多大幅度降低。 3 分時折扣 降低投放時間的分時折扣，可能會直接導致關鍵詞和人群的扣費降低，也就是直接降低了PPC 三 如何提高ROI 每次一談到直通車的各種優(yōu)化，都避不開投產(chǎn)這個話題，因為我們做直通車還有一個核心的目的就是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)主要可以根據(jù)四個方面來進行優(yōu)化，分別是投放時間 人群 投放地域 關鍵詞等 1 投放時間 這個需要我們自己去做好統(tǒng)計一下店鋪的成交時段，對于那些點擊量多不轉(zhuǎn)化的時間段可以 適當?shù)慕档屯斗艜r間折扣比例，一般是10%-15%左右，調(diào)整幅度也不用過大，我們需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，尋尋漸進。 2 關鍵詞刪減原則 如果花費較高 并且沒有產(chǎn)出的關鍵詞，不管點擊率是多么的好也要刪除，花費高 投產(chǎn)高的詞 那么就提高出價獲取更多的流量或者在觀察一下，花費低投產(chǎn)高的關鍵詞 不要猶豫直接提高出價�；ㄙM高 投產(chǎn)一般的關鍵詞 降低或者繼續(xù)觀察一下，我們做直通車需要記住一點 那就是一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化率為目標。 3 人群溢價 在我們沒有投產(chǎn)的人群可以先刪除或者暫停，投產(chǎn)低的人群降低溢價持續(xù)觀察，如果還是表現(xiàn)不行那么就直接刪除吧，投產(chǎn)一般的人群，提高溢價或者繼續(xù)觀察 ，不管是降低溢價還是提高溢價 記住一點 那么就是幅度切記不要過高，10-20%即可 4 投放地域選擇 這個我們可以直接去直通車報表里面去看下最近30天的數(shù)據(jù)反饋，用大數(shù)據(jù)說話，沒有投產(chǎn)的地域咱們就不要投了，花費高頭投產(chǎn)低的地域也不要投，因為報表只是看到省，無法看到市區(qū)情況，所以地域優(yōu)化相對比較麻煩一點，城市的優(yōu)化就需要賣家 自己去整理一下訂單的地址，在去優(yōu)化市區(qū)情況 今天的分享大致就先到這里，如果有其他方面的疑問大家可以看我的往期文章，需要注意的一點就是優(yōu)化投產(chǎn)的時候一定要有數(shù)據(jù)支撐，如果沒有數(shù)據(jù)是無法準確的判斷是否好壞，所以這里重點說下 投放時間的選擇 以及關鍵詞 人群 可以按照7天。 投放地域我們需要按30天的數(shù)據(jù)來做優(yōu)化，再次感謝。
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