每個(gè)做過(guò)付費(fèi)推廣的人，對(duì)PPC應(yīng)該不會(huì)太陌生。所謂PPC就是Pay per click的縮寫(xiě)，意思是點(diǎn)擊扣費(fèi)。所以當(dāng)我們做推廣并且千方百計(jì)提高ROI的時(shí)候，就要相應(yīng)的降低PPC。接下來(lái)，我將介紹拼多多降低PPC的核心理念。 一、把點(diǎn)擊率做高養(yǎng)好權(quán)重 說(shuō)到點(diǎn)擊率，大家一般只想到主圖吧？但是我們想要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，需要注意很多方面。除了主圖，還會(huì)有關(guān)鍵詞，卡的位置，人群，資源位，地域，時(shí)間段。 我們可以創(chuàng)建一個(gè)新的測(cè)試計(jì)劃，來(lái)測(cè)試出精準(zhǔn)人群、地域和時(shí)間等。 1.測(cè)關(guān)鍵詞 如何測(cè)關(guān)鍵詞？ 先確定產(chǎn)品主推詞，然后在推廣中心-搜索詞或者搜索行業(yè)分析推薦詞中，找出符合寶貝的50個(gè)左右的關(guān)鍵詞。需要注意的是，這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性必須至少7分，搜索熱度必須大于2000。如果搜索熱度太小，即使關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，在后期也獲取不到足夠的流量。 這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，然后統(tǒng)一出價(jià)到行業(yè)平均價(jià)的三分之二左右，看有沒(méi)有展現(xiàn)，如果沒(méi)有展現(xiàn)，繼續(xù)加價(jià)5%-10%，直到這些詞我們的出價(jià)能夠卡到前三為止（記錄出價(jià)）。 不要一開(kāi)始就以很高的出價(jià)去拿到排名，因?yàn)楹笃诳烧{(diào)控性會(huì)降低很多。 之后觀察這些詞，讓每個(gè)詞都跑夠100個(gè)展現(xiàn)左右，避免概率的問(wèn)題。在得出點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)后，保留點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的詞。 具體這種精準(zhǔn)詞要多少，還是要看類(lèi)目來(lái)，如果是非標(biāo)品，就測(cè)試10-20個(gè)左右；標(biāo)品的話(huà)5-10個(gè)左右就好。當(dāng)然了，如果你是小類(lèi)目，詞就那么幾個(gè)，測(cè)不測(cè)試的區(qū)別就不是很大，直接拿來(lái)用即可。 2、測(cè)創(chuàng)意圖 主圖在測(cè)試之前，我們要先把圖給設(shè)計(jì)出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做。但如果想要簡(jiǎn)單省事一點(diǎn)，那可以直接模仿同行爆款的車(chē)圖。 圖片盡量多設(shè)計(jì)幾張，然后4個(gè)創(chuàng)意圖靜態(tài)測(cè)試，不要智能。同樣的，讓每個(gè)創(chuàng)意跑夠100個(gè)以上的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率比行業(yè)平均高就算合格。 3、卡位 標(biāo)品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對(duì)點(diǎn)擊率影響會(huì)比較大，所以我們想要拿到好的點(diǎn)擊率卡位是不能疏忽的事。 卡位就簡(jiǎn)單通過(guò)提高出價(jià)來(lái)判斷什么價(jià)位能夠卡到前三名就好。 4、人群和資源位 人群測(cè)試和資源位，前期溢價(jià)統(tǒng)一10%-50%。測(cè)試2-3天后來(lái)查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來(lái)使用。 5、地域 測(cè)試時(shí)全地域投放，測(cè)試2天，再通過(guò)搜索和場(chǎng)景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個(gè)省份，之后在正式推廣時(shí)只開(kāi)這10個(gè)省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產(chǎn)的時(shí)候，可以再?gòu)氖》菁?xì)化到城市。 6、時(shí)間段 測(cè)試時(shí)間段的話(huà)一樣，然后拋開(kāi)2-8點(diǎn)，將8點(diǎn)到第二天2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段設(shè)置100%的折扣，觀察哪個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高，之后正式推廣時(shí)就可以只投這個(gè)時(shí)段。大部分類(lèi)目都是晚上20-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高，不過(guò)也有例外，具體的還是以自己測(cè)試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 可能大家會(huì)說(shuō)，我們對(duì)于人群、地域、時(shí)間段都只開(kāi)一部分，那其他人群、地域、時(shí)間段的用戶(hù)想要買(mǎi)我們的產(chǎn)品該怎么辦？ 其實(shí)不用擔(dān)心，這樣的操作只是暫時(shí)的，在我們做高點(diǎn)擊率，質(zhì)量分上來(lái)后，我們可以再逐步針對(duì)這些人群、地域、時(shí)間折扣來(lái)設(shè)置較低的溢價(jià)，去獲取這部分的用戶(hù)流量，也就是付費(fèi)流量常說(shuō)的拉新。 二、遞增點(diǎn)擊量維持權(quán)重 想要上分除了保證點(diǎn)擊率外，我們還要做好點(diǎn)擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計(jì)劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。 點(diǎn)擊量的遞增其實(shí)是要和第三點(diǎn)拖價(jià)結(jié)合起來(lái)操作的，即在我們拖價(jià)的同時(shí)，來(lái)做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以把這一點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)。 一般來(lái)說(shuō)，按照一周的時(shí)間，根據(jù)遞增速度的不同，會(huì)有以下的三種區(qū)別： 高速標(biāo)準(zhǔn)：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率好的準(zhǔn)爆款，資金實(shí)力雄厚的大賣(mài)家） 常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：100、200、300、400、500、600、700（適合點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率尚可的輔推款，預(yù)算足夠的中小賣(mài)家） 慢速標(biāo)準(zhǔn)：50、100、150、200、250、300、350（主要用來(lái)養(yǎng)權(quán)重，適合初始ppc較高，旺季還沒(méi)到來(lái)的產(chǎn)品） 當(dāng)然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點(diǎn)擊率是足夠高的，這樣我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時(shí)，能夠把點(diǎn)擊也燒出去。 有一點(diǎn)要注意的是，隨著我們拖價(jià)的推進(jìn)，我們的ppc價(jià)格會(huì)逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會(huì)比原先預(yù)計(jì)的更低一些，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候最好實(shí)時(shí)計(jì)算著來(lái)。 三、拖價(jià) 首先來(lái)說(shuō)一下拖價(jià)的思路，拖價(jià)就是在計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價(jià)。也就是說(shuō)，我們要保證計(jì)劃的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，且質(zhì)量分達(dá)到10分一段時(shí)間了再去拖價(jià)。 然后再在拖價(jià)的這一階段間，保持點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，就是剛才說(shuō)的要做好點(diǎn)擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計(jì)劃是能夠燒的出去的。 對(duì)于拖價(jià)大家經(jīng)常有個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，拖價(jià)是拖時(shí)間折扣、人群溢價(jià)還是關(guān)鍵詞出價(jià)呢？其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)的回答是三者都可以拖，只不過(guò)我們拖價(jià)的順序需要注意一下。 對(duì)于非標(biāo)品這種很吃人群的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，我們最好按照資源位溢價(jià)-時(shí)間折扣-人群溢價(jià)-關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來(lái)拖；對(duì)于標(biāo)品這種類(lèi)目來(lái)說(shuō)，就可以按照資源位溢價(jià)-人群溢價(jià)-時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)的方式來(lái)操作。 每次操作可降低5%左右，拖價(jià)完成后穩(wěn)定一段時(shí)間觀察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說(shuō)明沒(méi)有問(wèn)題可以繼續(xù)拖價(jià)。 特別提醒，決不能以犧牲點(diǎn)擊量來(lái)?yè)Q取點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。 通常來(lái)講，人群溢價(jià)、時(shí)間折扣、資源位溢價(jià)到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會(huì)影響我們的計(jì)劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價(jià)，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類(lèi)目可以拖到三分之一左右。
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