今天，我想為大家分享的，是關(guān)于如何做好拼多多的競(jìng)品分析工作。
目前很多在拼多多開(kāi)店的商家都沒(méi)有競(jìng)品分析的概念。畢竟很多人基本都是為了盡快開(kāi)店而選擇低價(jià)產(chǎn)品，根本不做競(jìng)品分析。而忽略了競(jìng)品分析關(guān)乎未來(lái)店鋪是否大賣，因此，如果想上架平臺(tái)上常見(jiàn)的產(chǎn)品，我們就必須對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。那么，如何做競(jìng)品分析，有哪些重點(diǎn)呢？
首先，明確分析的目的
在競(jìng)品分析過(guò)程中，明確分析目的非常重要，因?yàn)椴煌哪康牟捎玫姆治龇椒ê头治龅年P(guān)鍵點(diǎn)是不同的。這里，分析分為兩種情況： 1.產(chǎn)品正在準(zhǔn)備中。這時(shí)候分析的目的是了解競(jìng)爭(zhēng)用戶群體中與我們目標(biāo)群體重合的部分，從競(jìng)品數(shù)據(jù)中了解用戶需求；二是了解競(jìng)品的產(chǎn)品模式、用戶群體、運(yùn)營(yíng)模式等，測(cè)試自己的產(chǎn)品是否可以直接借鑒轉(zhuǎn)化為成功的競(jìng)品，還是應(yīng)該創(chuàng)新做點(diǎn)別的？ 2.產(chǎn)品已經(jīng)制作出來(lái)。這時(shí)候分析的目的是了解我們和競(jìng)品的區(qū)別和差距，分析我們自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；其次，關(guān)注競(jìng)品的最新動(dòng)態(tài)，有助于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的策略，發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、尋找競(jìng)品、選擇競(jìng)品
如何選擇競(jìng)品？競(jìng)品可以分為兩大類型：
1.直接競(jìng)品：指與其產(chǎn)品功能相似，目標(biāo)人群重合，解決方案與技術(shù)無(wú)明顯差異的產(chǎn)品。那些比我們做的好的競(jìng)品，都是重要競(jìng)品；做的比我們好，且有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品叫做核心競(jìng)品；比不上我們的競(jìng)品，為一般競(jìng)品。
2.間接競(jìng)品：每一個(gè)產(chǎn)品的功能形態(tài)和解決方案都是不一樣的，但用戶群能高度的重合，解決的用戶需求相同，活血當(dāng)前并不能創(chuàng)造出直接的利益，但未來(lái)很可能會(huì)存在很大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、定義分析維度
選擇競(jìng)品后，需要進(jìn)行定義分析維度，通常從競(jìng)品的基本信息，競(jìng)品所屬公司、公司愿景；競(jìng)品與公司發(fā)展的歷程；競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)；競(jìng)品的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、信息架構(gòu)、主要功能屬性、視覺(jué)與交互、運(yùn)營(yíng)推廣策略這些方面入手。
四、分析競(jìng)品價(jià)格
了解SKU區(qū)間價(jià)格，正常售價(jià)，活動(dòng)售價(jià)，分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)；分析競(jìng)品的SKU區(qū)間價(jià)，每個(gè)SKU的定價(jià)是多少，自己和他一樣的話有沒(méi)有利潤(rùn)，以及競(jìng)品的正常價(jià)格，沒(méi)有做活動(dòng)的價(jià)格，沒(méi)有打折時(shí)的價(jià)格及競(jìng)品參加活動(dòng)時(shí)的價(jià)格及銷量。
五、數(shù)據(jù)收集
可以從如下幾個(gè)渠道進(jìn)行收集：
1.官方渠道：公司財(cái)報(bào)、公司官網(wǎng)、公司招聘信息。
2.行業(yè)研究：通過(guò)行業(yè)分析報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。
3.數(shù)據(jù)平臺(tái)：借助生意參謀收集數(shù)據(jù)。
4.親身體驗(yàn)：使用對(duì)方的產(chǎn)品、咨詢客服、技術(shù)問(wèn)答。
六、選擇競(jìng)品分析方法
1.針對(duì)所需要分析的競(jìng)品，從“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅”四個(gè)維度進(jìn)行比較和梳理。
2.將競(jìng)品的功能全盤列出，具有該功能點(diǎn)的產(chǎn)品標(biāo)記為YES，沒(méi)有的標(biāo)記為NO，通過(guò)對(duì)比可以清晰的了解競(jìng)品間功能點(diǎn)的差異。
3.通過(guò)適用于定量研究的問(wèn)卷調(diào)查中，給出1-5分的區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品中某一個(gè)方面或某點(diǎn)進(jìn)行打分。
最后，不得不補(bǔ)充一句，選擇的競(jìng)品一定要能落地，對(duì)比自己的實(shí)力要有能力去超越競(jìng)品，才叫競(jìng)品。除此之外，還要計(jì)算自己需要多久能超越競(jìng)品，競(jìng)品有做活動(dòng)，你也做，它做的推廣你也做，競(jìng)品沒(méi)做的活動(dòng)和付費(fèi)流量你更要做，這樣才更容易超越競(jìng)品。
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