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今天我們不玩分享，今天我們只講思維，也幫大家看看你為什么一直做不起來。 100w，難嗎？ 廢柴們馬上就要開噴了，如果你覺得很難，并且不考慮為什么，那只能是你的悲哀，你肯定賺不到錢。 很多人聽了這個(gè)培訓(xùn)班，那個(gè)培訓(xùn)班，最后都沒有做好。為什么？因?yàn)槟阋恢北缓鲇�，這個(gè)世界上根本不存在低投入高回報(bào)的事情，那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)夸他每個(gè)月進(jìn)賬百萬千萬，這個(gè)不能說沒有，但絕對不是低投入。 以下是幾類人的一些誤解： 1.我是個(gè)小賣家，我沒有太多錢投入。只要我不投資，賺多少?zèng)]關(guān)系。多賺點(diǎn)好，少了也沒什么損失。 答：這是典型的小賣家思維。這家店能做好，但肯定賺不了更多的錢，而且就算你做了十年八年，它還是這樣。既然決定了創(chuàng)業(yè)要做這件事，那就要全身心投入，做好這件事。保本的心態(tài)注定會(huì)讓你走不遠(yuǎn)，這是一個(gè)格局問題，這里就不多說了。 2、那么高的投入收不回來怎么辦，我要學(xué)習(xí)黑車低投入高回報(bào)等等。 答：不敢投入的人，這些人是最不可取的，想賺錢還不想投入，躺著賺錢這是不可能的，為什么那么多人開直通車他們的轉(zhuǎn)化真的很高嗎。什么黑車技術(shù)等等真的可取嗎。使用了黑車技術(shù)就一定能低投入嗎。不否認(rèn)使用了某些方法可以提高效率，但是絕對不會(huì)降低你的投入，不管是黑車還是別的方法。那些吹噓什么不開車，不SD的的都是忽悠人的，這樣的店鋪每月有個(gè)10幾萬的銷售額撐死了，而且真能做到這個(gè)水平的店都是不可復(fù)制的。 3、我學(xué)會(huì)了某項(xiàng)技術(shù)就可以低投入高回報(bào)了。同行都在用這樣的技術(shù)。 答：要不要學(xué)習(xí)技術(shù)，這個(gè)問題答案是肯定的，必須要學(xué)習(xí)技術(shù)。但是學(xué)習(xí)技術(shù)僅僅是給你起到幫助，提高你的效率，并不能對你起到?jīng)Q定性的作用。電商說白了還是生意，針對的是人。如果你的思維不變，你學(xué)習(xí)再多的技術(shù)那也是徒勞，今天這個(gè)技術(shù)好用，你賺一筆，明天不好用了，你傻眼了，這筆錢還是會(huì)很快消耗掉的呀。做電商不管什么平臺(tái)，我們要打造的是一種良性循環(huán)方式才對。 看這是一個(gè)top前100的男裝店鋪，有人說他掙錢，投入多店沒所謂，也有人說他是大店了。根本追不上他。這樣的人我真的很無語，你還是適合上班拿個(gè)死工資。 掙錢少的就投入少，小店鋪就該死，你這是比佛系還佛系，守株待兔都不如那，不去折騰憑什么你能掙錢。 100w很難嗎？一點(diǎn)都不難。為什么這么說下面我給你舉個(gè)例子。 不管你賣的是什么產(chǎn)品。都不要虧本賣，利潤小了也沒意思。首先你得給自己確定一個(gè)目標(biāo)。 比如你開了一家店，賣衣服吧，現(xiàn)在拿我的其中一個(gè)店鋪來說吧。我只做秋冬這段時(shí)間，賣的是羊毛衫，毛利大概100-150左右。上海貨質(zhì)量還不錯(cuò)。 那么我想要這段時(shí)間賺到100w，那我最少要賣掉10000件，從現(xiàn)在開始吧，到年底，大概還有5個(gè)月的時(shí)間，那平均每個(gè)月要買到2000件，平均每天大概要賣出個(gè)60多件。 這里我有兩套方案 第一套：我店鋪水平低，很難做到一天能賣60件的水平，一天買個(gè)十來件還是可以的。那么好，就按一天賣10件來算，我去開6家店。賣相同的貨，可以吧（不要抬杠，至于什么不能多開店，重復(fù)鋪貨這都是可以避免的。不想做事的永遠(yuǎn)找理由，想做事的永遠(yuǎn)在找方法），這個(gè)用去大投入嗎，當(dāng)然投入是肯定的。但是不會(huì)特別大吧。只是人比較辛苦一點(diǎn)而已。這個(gè)方法是否可行。很多人只是笑笑不說話。自己認(rèn)為可以那便可以。 第二套方案：就是我用權(quán)重高的店鋪來操作，然后通過優(yōu)化，直通車、超級推薦鉆展等，把流量快速拉升起來，用50%的利潤來做推廣費(fèi)。那么我的實(shí)際毛利可能就是50左右了。這樣的話，我要賺到100w，那就需要20000件，那我每個(gè)月要賣掉4000件，每天要賣掉100多件。100多件的毛利大概是10000左右，那推廣費(fèi)扣掉50%，那就是5000左右，按現(xiàn)在的平均點(diǎn)擊單價(jià)來看一天差不多也就能有個(gè)五六千的付費(fèi)流量，但是現(xiàn)在付費(fèi)轉(zhuǎn)化和比較低，就按轉(zhuǎn)化個(gè)10單來算。這顯然是虧的但是沒關(guān)系，店鋪的整體流量人群這些會(huì)上去。如果這樣堅(jiān)持1個(gè)月，那店鋪的整體水平就能穩(wěn)住。再配合黑車，黑搜，手淘推薦這些玩法。一天出個(gè)100多單也不難吧。 如果是2個(gè)店那。如果再趕上活動(dòng)大促那。如果多個(gè)店的活動(dòng)大促那。布局好才能賺錢。不能只盯著眼前的蠅頭小利。
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