很多掌柜在推廣低客單價產(chǎn)品時都會遇到一個問題，就是入不敷出。一個產(chǎn)品的價格很低，利潤可能更低，但是直通車和鉆展的成本不低。所以即使轉(zhuǎn)化率比較高，也還是虧本。那么到底怎樣通過直通車推廣才能盡快達(dá)到一個可觀的利潤。 店鋪簡介： 這家店是天貓專賣店，在店鋪和產(chǎn)品方面有一定優(yōu)勢。類目是家居裝飾。產(chǎn)品主要是網(wǎng)線，每米單價很低，每米最低價格只有5.8元，DSR在 4.9 4.8 4.8。 其實店開了很久了，但是去年才開始做這一類產(chǎn)品。 這家店于去年6月開始直通車。當(dāng)初轉(zhuǎn)化不高，投產(chǎn)更低。后來在9月份改變了思路。以下是思路改變后的數(shù)據(jù)變化。 基礎(chǔ)準(zhǔn)備 寶貝上架后，我們的目標(biāo)是同行第一，所以前期的一些基礎(chǔ)一定要做好�；A(chǔ)銷量方面，如果對產(chǎn)品的質(zhì)量有信心，可以直接沖淘客，淘客起量很快。如果質(zhì)量沒有問題，完全不用擔(dān)心評價的不可控，dsr也不會受太大的影響。
直通車推廣
1. 人群圈定：店鋪主推的是網(wǎng)線，由于競爭較大，單米的利潤幾乎沒有，所以直通車如果只賣單米的話就會花多少賠多少，只有單個訪客購買較長米數(shù)，才會有利潤，所以針對于這一點必須要做好那些長米數(shù)購買的人群，開始時多添加自定義人群，打好人群基數(shù)。
2. 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞方面前期是多詞，我們想要競爭的是行業(yè)top店鋪，所以大詞肯定不能放過，然后在多加精準(zhǔn)的長尾詞，三天篩選一次，以轉(zhuǎn)化率為主，高轉(zhuǎn)化率的詞可留下。
3.創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片要經(jīng)常關(guān)注，一定要簡潔不雜亂，點擊率低的創(chuàng)意要及時更換。
這些優(yōu)化好，慢慢店鋪自然流量提升的會很快，店鋪發(fā)展速度會非常迅速。
然后這個時候可以就可以做一些小活動，例如收藏加購送優(yōu)惠券，成為vip享受折扣價格等，這樣把引進(jìn)來的新流量轉(zhuǎn)化成店鋪的會員，然后做好維護(hù)，這些就是為我們店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不短輸送補給的重要人群。
總結(jié)：
新低客單價的產(chǎn)品在推廣時候，前期不要過于在意費用的收支平衡，前期沖的時候，直通車等推廣是很難不虧錢的，重點就是關(guān)注轉(zhuǎn)化率，當(dāng)連接慢慢基礎(chǔ)起來之后，并且我們的人群圈定精準(zhǔn)之后，投入產(chǎn)出很自然的就可以上來，而且客單價會越來越高。
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