一，店鋪介紹 店主準(zhǔn)備做節(jié)日性的圣誕節(jié)和元旦類型的兒童演出服，前期店主自己操作直通車，每天100元，有時(shí)也沒有準(zhǔn)時(shí)充值，導(dǎo)致流量間歇性的斷斷續(xù)續(xù)的(這方面就要講到，要保證直通車平常，必須要保證直通車賬戶余額充足，否則，每天斷斷續(xù)續(xù)不及時(shí)充值會影響直通車的權(quán)重)。 二、運(yùn)營策略 接手這家店鋪后，我們現(xiàn)在已經(jīng)就圣誕節(jié)建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。第一個(gè)想法是花錢。寶貝上架前兩天，寶貝的權(quán)重會相對高一些。流量有了起色后，增加了元旦表演服，因?yàn)槭请p12，所以我們要做一下收藏加購。 計(jì)劃建立后，需要調(diào)整關(guān)鍵詞。圖下是后期精準(zhǔn)過的詞語。前期的關(guān)鍵詞應(yīng)該是二級詞+長尾詞，觀察這些詞的數(shù)據(jù)，在一周到半月內(nèi)刪除不好的詞。因?yàn)槭切陆ㄓ?jì)劃，店鋪沒有什么人群標(biāo)簽，所以前期要多建立一些自定義人群。根據(jù)測試階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選擇店鋪相應(yīng)的人群，點(diǎn)擊率較好的人群可以適當(dāng)提升溢價(jià)，可以重點(diǎn)關(guān)注收藏加購較多的。時(shí)間折扣的優(yōu)化：根據(jù)這幾天每日時(shí)間節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)情況調(diào)整時(shí)間折扣。還有一個(gè)就是地域，通過報(bào)表來分析地域人群的情況，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的篩選來精準(zhǔn)地域。
店鋪后期可以調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，因?yàn)榍捌谑菫榱四茳c(diǎn)擊出去，中期的話精簡關(guān)鍵詞，慢慢降低PPC。店鋪方面可以做一些優(yōu)惠券，配合著直通車的推廣，這個(gè)店鋪因?yàn)檎檬亲鍪フQ和元旦的演出服時(shí)間點(diǎn)正沿著雙12，所以也迎來了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
三、運(yùn)營效果
接手前
總結(jié)
像節(jié)日性演出服還是要提前1個(gè)半月開始做推廣，培養(yǎng)寶貝和店鋪的權(quán)重。直通車前期主要還是要錢花出去，不要害怕PPC高，要先能花出去才能提升點(diǎn)擊率，權(quán)重起來了才能有更多的流量。其次就是主要優(yōu)化人群、時(shí)間折扣、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，找到適合店鋪的人群標(biāo)簽。店鋪方面配合直通車做活動，這樣店鋪才能越做越好。
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