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第一步，當(dāng)我們?cè)谝粋�(gè)類(lèi)目中想要打造爆款時(shí)，必須在選品上要分析到位。今年淘系的流量有所下降，基本上流量都被每個(gè)類(lèi)目前幾家吃了。因此，我們主要分析的就是頭部的幾個(gè)商家他們的數(shù)據(jù)如何。大概盈利是多少。如果我們做了，我們能做出他們的效果嗎？我們的產(chǎn)品和它的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，達(dá)到他的水平要花多少錢(qián)？這是我們?cè)僮鲆粋�(gè)爆款的基本功。 第二步：我們確認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品可以操作后，我們必須要做個(gè)起爆這個(gè)款的單量規(guī)劃。那怎么規(guī)劃？首先我們需要根據(jù)我們現(xiàn)有的資金和想達(dá)到的程度在行業(yè)找到我們一個(gè)想要的競(jìng)品，然后把數(shù)據(jù)拉出來(lái)。
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我們打個(gè)比方。這個(gè)是浴霸類(lèi)目也是屬于中高客單價(jià)的了。排名前三的也是淘寶店。所以這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該還不錯(cuò)的。那么我們接下來(lái)我們找兩家的數(shù)據(jù)看下他們?nèi)粘５某山粏瘟渴嵌嗌�。流量渠道�?lái)自哪里。我選擇的是第二家和第三家的數(shù)據(jù)。
從插件里面數(shù)據(jù)可以看到排名第二的這個(gè)品每天大概成交單量在500單左右。一個(gè)月的單量也是在1.5萬(wàn)的單量類(lèi)目也不算太小了，排名第三的流量每天成交單量大概在400單。
那既然我們拿到了同行的數(shù)據(jù)首先呢我們來(lái)分析分析這個(gè)數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)可以看到這個(gè)就是一個(gè)用直通車(chē)打造爆款的類(lèi)目。排名第二第三的店鋪直通車(chē)的點(diǎn)擊量都比免費(fèi)流量高。那說(shuō)明他們這個(gè)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。第二個(gè)他們的直通車(chē)應(yīng)該是可以盈利的。
要不然也不會(huì)一直直通車(chē)的點(diǎn)擊量超過(guò)搜索。這樣搞下去可能利潤(rùn)是真的低。虧錢(qián)在做了，那既然都確定了這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)和操作玩法那我們就通過(guò)15天的規(guī)劃做到日單量400單。搜索達(dá)到2000+。
第一步：上架之前我們一定要做一件事情。那就是測(cè)試主圖。非常關(guān)鍵。因?yàn)橹鲌D決定了你產(chǎn)品得到展現(xiàn)量曝光獲得的點(diǎn)擊量。那怎么測(cè)圖呢 我會(huì)找一個(gè)不怎么用的鏈接。然后把同行前面1到6家的主圖全部復(fù)制下來(lái)。放到直通車(chē)?yán)锩娌婚_(kāi)人群只開(kāi)關(guān)鍵詞。
晚上10點(diǎn)以后去測(cè)試比較下我的車(chē)圖和其他的車(chē)圖點(diǎn)擊率的差距。這里一定要注意是同樣的關(guān)鍵詞出價(jià)同樣的創(chuàng)意標(biāo)題。這一步是非常關(guān)鍵的主圖確定了你的曝光量，再我們做搜索的時(shí)候同樣的曝光量獲得的點(diǎn)擊量沒(méi)有同行多那么我們就已經(jīng)失敗了一大半了，所以一開(kāi)始就要確定好主圖要不然在推款到中期以后搜索起不來(lái)是很常見(jiàn)的。
第二步：一定要給自己一個(gè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏規(guī)劃方案。1-15天每天的單量規(guī)劃。為什么怎么說(shuō)呢？第一個(gè)人都是有惰性的，其次在我們操作過(guò)程中遇到搜索起不來(lái)。加購(gòu)不行。達(dá)不到當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期。導(dǎo)致不敢在接下來(lái)的時(shí)間里做遞增。開(kāi)始去動(dòng)主圖 動(dòng)詳情頁(yè) 動(dòng)價(jià)格導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來(lái)越差。最終這個(gè)本應(yīng)該是爆款的產(chǎn)品做失敗了。那么我們接下來(lái)規(guī)劃這15天做到400單的單量的規(guī)劃和節(jié)奏。
第三步（1-4天）：首先第一天到4天我們也是在做基礎(chǔ)。這里一般都是人為干預(yù)。具體補(bǔ)多少單主要看自己的資源和以往的習(xí)慣。有的是2 4 6 8 有的是3 6 9 12 這個(gè)看個(gè)人習(xí)慣。假設(shè)我這里是2 4 6 8那么第四天或者第五天可能淘寶就會(huì)給我們流量了這個(gè)是淘寶給新品的一個(gè)機(jī)會(huì)。
這個(gè)時(shí)候淘寶既然給我們流量了一定要把握住。比方說(shuō)我們第四天爆流量了。一般可能也就100多個(gè)。那么我們今天一定要再多安排的單量是頭一天的3倍。也就是第四天我們要安排26單。這個(gè)爆流量的一天一定要把握住。
第三步（5-8天）當(dāng)?shù)谒奶毂l(fā)流量的時(shí)候第五天其實(shí)不會(huì)有更大的爆發(fā)的。我們這個(gè)時(shí)候也不需要再翻倍遞增了，只需要在昨天的基礎(chǔ)上價(jià)格幾單，這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始打開(kāi)直通車(chē)養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。通過(guò)人為干預(yù)讓我們的車(chē)子上權(quán)重。因?yàn)榻衲甑闹蓖ㄜ?chē)如果是店鋪人群基數(shù)不大。又是新品的情況下直通車(chē)養(yǎng)權(quán)重是比較吃力的。所以直通車(chē)在5-8天是不需要大幅度遞增的�？梢�200 300 400一天測(cè)試數(shù)據(jù)上計(jì)劃?rùn)?quán)重。再這幾天里我們基本評(píng)價(jià)曬圖都出來(lái)了，然后再通過(guò)直通車(chē)測(cè)試數(shù)據(jù)看看這個(gè)品我們的真實(shí)數(shù)據(jù)如何該怎么遞增。確定數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題。
第三步（9-15天）這是爆發(fā)的關(guān)鍵。6天時(shí)間用直通車(chē)是可以爆的。那么我們就要規(guī)劃好搜索要成交多少單 直通車(chē)成交多少單，在這里我們一開(kāi)始是不能考慮搜索的真實(shí)單子的。我們要通過(guò)直通車(chē)直接成交400單，為什么這么說(shuō)呢 因?yàn)槲覀兪莻�(gè)新品是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)成交的轉(zhuǎn)化率肯定不如同行的，那么我們只有單量超過(guò)對(duì)手才能做到我們想要的流量。
第四步（后面一周）我們要繼續(xù)保持我們單量超過(guò)對(duì)手不能那么著急收車(chē)。因?yàn)樾袠I(yè)就這么多流量你上來(lái)了那勢(shì)必同行會(huì)下去。那同行也不會(huì)坐以待斃。所以很多款做起來(lái)了。但是沒(méi)考慮后期的運(yùn)營(yíng)思路導(dǎo)致剛爆發(fā)的流量直接掉沒(méi)了。這也是一個(gè)考慮的原因。
大概這就是我對(duì)于15天打造爆款的思路。通過(guò)這個(gè)方法現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)類(lèi)目第一的款在運(yùn)營(yíng)�？赡苡行┑胤綄�(xiě)的不是很清楚后面可以私下找我溝通。下一期我會(huì)寫(xiě)打造一個(gè)爆款直通車(chē)如何計(jì)算多少單多少成本。直通車(chē)后期到底花多少錢(qián)合適。敬請(qǐng)期待！旺季來(lái)臨大家一起努力。
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