2020年上半年一片沉寂，金九銀十雙十一，終于馬上要迎來下半年的旺季了�，F在無疑是沖量的最佳時機。
有規(guī)劃的商人，他們已經開始布局第五個拼多多的雙十活動了。電商是一個非常低的入門門檻的行業(yè)，也是最具競爭力的行業(yè)。去年，他們可能做得很好，但今年，可能就做不好。然而，既然你選擇了這條路，就要走下去。
有這個時間，還不如研究如何做好？提出解決方案并實地實施。
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好了，沒什么多說的了，讓我們開始解決今天的三個問題。
首先，新產品如何破零？
當新品上架時，不要僅僅考慮用車來推，還要分析市場形勢。例如，同行是如何做好的。觀察同行數據變化。一開始就好好思考運營。
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不要認為做這些數據是乏味和浪費時間的。即使有一些第三方數據可以盡快提取出相應的數據，但這就像一場考試，它只告訴你答案，下次換一種出題方式時，你就直接蒙了。
我們仍然需要制作表格，每天查看數據變化，有些問題就會很容易解決。
一般來說，做基本銷量有以下幾種方法。
店鋪活動
尤其是拼多多，消費者是為了低價而來的。如果一家很低，那可能啥也不用說什么，價格在那，能吸引大量的買家。然而，隨著平臺的發(fā)展，越來越多的競爭者進入市場。如果你很低，別人可以比你更低的價格。
因此，新品無論做活動還是清倉處理，都要做好文案、標題、詳情等方面優(yōu)惠信息的透出。并去觀察數據情況分析寶貝的引流能力和轉化能力。
事實上，拼多多有很多新品就可以上的活動。根據自己的情況，你可以選擇最好的。
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2、多多進寶
一般日用百貨，也就是低客單的生活必需品跑多多進寶會比較好，但是像一些產品本身受眾就比較小眾，加上客單再高一些，基本上走多多進寶就很困難了，但是如果單純的想要積累銷量權重，加上自己有貨源，還多多批發(fā)的模式走走看。
這里給大家明確一點，多多進寶的作用更多的是積累銷量，特別是標品，銷量10萬+，總比銷量只有10單有說服力。但是多多進寶的受眾，多半都是沖著低價而來，人群來說肯定不精準。
所以在操作的時候還需要輔助一些拉正人群標簽的運營來配合多多進寶。
3、爆款拉新
爆款拉新，一般適用于有爆款的店鋪，配合關聯(lián)銷售去做，這樣在新品上架的同時，能快速地破零。
利用爆款拉新，一定要想明白一個問題，就是為什么用戶再去看詳情頁的時候，要去點店鋪設置的關聯(lián)銷售鏈接。
①產品之間互為補充 ②購買人群相同 ③有足夠的利益點
如果新品和爆款之間不能滿足上面條件，爆款帶動新品，效果不會很好。
4、老客戶"
老客戶是店鋪最精準的人群，顧客和店鋪信任度實際上已經建立，只要你產品是消費者感興趣和有需求的，就可以打動他們下單，完成復購。
就拼多多目前來說，短信營銷、訪客重定向、活動、私密券等等都是拉老客比較好用的工具。
二、如果店鋪沒有爆款？
實際上我們上面的第三小點也提到了爆款拉新，但也不是所有的店鋪都會有爆款，那沒有爆款的店鋪怎么辦？
首先就要盤點貨源和店鋪現有的產品做好產品定位，只有產品定位明確，才方便更好地去了解產品的受眾群體，這樣才會更有針對性制定店鋪規(guī)劃。
而且也不是所有的爆款都會掙錢。算上庫存、物流和產品的成本，不掙錢的爆款也不是沒有。特別是拼多多，本身毛利就不高，如果產品本身核心競爭不強，再加上沒有清晰的運營規(guī)劃，前期戰(zhàn)略性虧損，說實話后期也不會很好的起色。
因此大家一定要明確一點，所有的玩法，所有的布局，都是基于產品本身具有較強競爭力的前提下。
沒有爆款，總要有主推款，一個產品我們可以把操作分為四個周期。
預熱期 蓄勢期 爆發(fā)期 衰退期
當然了如果是想要處理庫存，基本上做好內功優(yōu)化，直接可以開始上活動沖量了。
預熱期：這個時候主要是做計劃權重和完善基本內功的階段。畢竟花錢買來的只是流量，最終成交看得還是產品、還是產品的內功。
比如這個鏈接，去扒了他的評價，你說消費者看到這樣的評價，還會下單購買嗎？就算現在大流量進店，你覺得轉化會好嗎？
我們鏈接前期就要做好買家秀和基礎的銷量，為后面承接流量做準備。
蓄勢期：這個時候主要去完善創(chuàng)意圖、標題、活動等等，主要就是來看這個產品以后的獲流能力和轉化能力。
如果ok，適當在蓄勢期就給產品一腳油門，讓他跑的更快。
在這個時期如果沒有做好創(chuàng)意、標題，基本上就是提早給產品按了一個天花板。
爆發(fā)期：基本上一腳油門下去，好產品，很快就能迎來他的爆發(fā)期，這個時候我們應該做的就是維護好數據，畢竟這個時間，就是高流量和高轉化，因此這個時候要更注重評價等內功方面的優(yōu)化。
同時開始做好店鋪活動和關聯(lián)銷售，促進全店動銷。
衰退期：這個對于非標來說，會比較明顯，一個款數據下來了，就要有另一款上來，不然店鋪人氣就會受到極大的影響。
這個也是我有時候，會建議一些商家走小爆款金字塔的模式，進行店鋪產品布局的原因。
雖然把一個鏈接成長周期分為四塊，但是實際上這個時間雖然快， 直通車和搜索的周期都是三天。
如果一周分為七天，用1234567來代替，周期不是123,456,7…，而是123,234,345……這樣排。
一般一個鏈接如果操作20-30天還起來，基本上就可以放棄，后面硬推也是白費力氣。
這個時候就要去復盤前期工作，是哪一步導致后期沒有起來。是產品還純粹是操作手法上出現了問題。
只有每次操作都去復盤分析，就算是這一次沒有做起來，下一次也不會再犯同樣的錯誤。
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