|
今天，主要的分享是在不影響搜索的情況下降低直通車的成本。 我先問(wèn)你，你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況，就是直通車今天一把費(fèi)用給下調(diào)了，你的費(fèi)用立馬就跟著掉了？ 不太明顯的同學(xué)，可能是你直通車本身的轉(zhuǎn)化不太OK，或者說(shuō)你降的幅度不是太明顯，可能就是對(duì)你搜索的一個(gè)幅度不會(huì)太大。 而直通車下降如果不太明顯的話，多半是你通過(guò)搜索拉不起來(lái)。我總結(jié)了2個(gè)點(diǎn)： 第一點(diǎn)：就是千人千面，那么直通車和搜索都是同一個(gè)展現(xiàn)入口，那么點(diǎn)擊過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的客戶，他們進(jìn)行了一定的深度瀏覽比如收藏加購(gòu)等等，那么他在第二次再次搜索的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品就會(huì)排名比較靠前，對(duì)不對(duì)，那么也就是說(shuō)，我們要盡可能去提升你直通車點(diǎn)擊率，這樣的話，你才可以讓更多的人點(diǎn)到你的直通車?yán)锩鎭?lái)，然后進(jìn)行了收藏加購(gòu)，那么在千人千面的條件下，它才會(huì)再次的時(shí)候有可能優(yōu)先展現(xiàn)。 第二點(diǎn)：收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化。這些沒(méi)有錯(cuò)，但是你們要知道一點(diǎn)，收藏加購(gòu)只是轉(zhuǎn)化的一個(gè)延伸，那么最終系統(tǒng)考核的是什么，系統(tǒng)要考核的是你對(duì)流量的利用率，那么怎樣去考核你對(duì)流量的利用率呢，那無(wú)非就是轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、以及坑產(chǎn)。 我們很早之前就說(shuō)過(guò)一句話，一定的產(chǎn)出、匹配一定的展現(xiàn)。那么直通車帶動(dòng)搜索的一個(gè)原理也是這樣子的，也是通過(guò)拉動(dòng)銷量，拉動(dòng)產(chǎn)值的前提下，才可以拉的起你的搜索流量，所以很多人說(shuō)，為什么今年啊，你的直通車?yán)粍?dòng)，很有可能是你的類目SD刷的比較嚴(yán)重，所以導(dǎo)致你的直通車轉(zhuǎn)化比較差，既然你的直通車轉(zhuǎn)化比較差的話，你就拉不出足夠的產(chǎn)值，拉不出足夠的產(chǎn)值，你就帶動(dòng)不了足夠的搜索流量。
根據(jù)上面這個(gè)表格應(yīng)該能看得出來(lái)，我們的訂單數(shù)和我們的搜索訪客，基本上是處于一個(gè)同步的狀態(tài)，那還是驗(yàn)證了，我們之前，前面說(shuō)的一句話，一定的產(chǎn)值匹配一定的展現(xiàn)。 那接下來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，有哪些維度可以使直通車花費(fèi)下降，而總體產(chǎn)值不下滑？
轉(zhuǎn)化突破：這是比較內(nèi)功方面的東西，之前文章說(shuō)過(guò)很多了，不多講。
點(diǎn)擊率突破：點(diǎn)擊率突破之后，在一定的展現(xiàn)情況下你就可以拿到更多的流量，那么這時(shí)候就可以開(kāi)始拖價(jià)，而且你點(diǎn)擊率突破之后，你在現(xiàn)有的展現(xiàn)面前，你的搜索流量也會(huì)變高，那么搜索流量變高了之后，你如果想要穩(wěn)定住原來(lái)的搜索，你也可以進(jìn)行一個(gè)降價(jià)，就是縮減你的直通車費(fèi)用。
大盤上漲：大盤上漲的時(shí)候那你的搜索是不是有可能跟著大盤去進(jìn)行一個(gè)上漲，比如說(shuō)你原本是1000個(gè)搜索流量，對(duì)不對(duì)，那么你跟著大盤上漲，就能漲到1200的搜索流量，那么這個(gè)時(shí)候如果你想要穩(wěn)定在1000這樣的一個(gè)維度的話，你是不是可以把你的直通車費(fèi)用給降低。
拉搜索維度：先把你的搜索拉到上一個(gè)維度再去降，什么意思？打個(gè)比方，你現(xiàn)在是1000個(gè)搜索，那可能匹配的一個(gè)產(chǎn)值日均是100單。那這個(gè)時(shí)候，你可以把它拉到1500的搜索，那么對(duì)應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)值可能是150單。這個(gè)時(shí)候，它的150單產(chǎn)值是匹配的1500搜索，那么這個(gè)時(shí)候你可以去做一個(gè)直通車的下拉測(cè)試，做一個(gè)下拉測(cè)試，下拉到1000搜索的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就可以穩(wěn)定住你的日均產(chǎn)值。
☆補(bǔ)單： 既然直通車下調(diào)你的花費(fèi)會(huì)導(dǎo)致你的單品產(chǎn)值下滑，那就補(bǔ)單啊，把單量補(bǔ)上去就完了嘛。
怎么補(bǔ)？
通常會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題就是，補(bǔ)了之后一樣掉，不管你怎么補(bǔ)，直通車下調(diào)之后你的搜索還是會(huì)跟著掉 。
具體補(bǔ)單思路看清楚了：
為什么你補(bǔ)了之后，你的搜索還是會(huì)掉！一般來(lái)說(shuō)是兩種情況，第一種，和你的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)有關(guān)系，你可能補(bǔ)的詞系，或者說(shuō)你整個(gè)標(biāo)題就詞系是有問(wèn)題的。第二種，你的補(bǔ)單技巧和資源不夠成熟，導(dǎo)致訂單權(quán)重問(wèn)題。
1、關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)組合加權(quán)：
我們的關(guān)鍵詞，是有加權(quán)原理的，分成上下加權(quán)和左右加權(quán)兩種。比方說(shuō)圖片上面的，有兩個(gè)詞系，一個(gè)是媽媽裝，一個(gè)是中老年女裝。
媽媽裝【媽媽裝，媽媽裝外套，媽媽裝外套薄款】
中老年女裝【中老年女裝外套，中老女裝外套薄款】
![]() 這兩個(gè)詞系啊，都是一個(gè)由上而下，也是由下而上的一個(gè)加權(quán)原理，都是可以帶到一個(gè)直接加權(quán)的。那么左右加權(quán)原理，它們里面有一個(gè)相同的詞根，具有搜索人氣，比方說(shuō)，媽媽裝外套薄款。中老年女裝外套薄款。它里面就同時(shí)都包含了。 再加上外套薄款這樣的詞根。這之間就是一個(gè)間接加權(quán)的關(guān)系。 還有一個(gè)要注意的地方，每個(gè)詞它都是有每個(gè)詞的產(chǎn)值的，你補(bǔ)的可能不是你產(chǎn)值下滑的那個(gè)詞，哪怕你的詞系之間是存在一個(gè)加權(quán)原理，但是并不是你下滑的那個(gè)詞直接去補(bǔ)它的。
可能A詞下降，你補(bǔ)的是B詞。雖然說(shuō)你A詞和B詞之間是存在一個(gè)加權(quán)關(guān)系的，但是也是存在一個(gè)間接的一個(gè)關(guān)系，它并不是直接給你這個(gè)詞去加權(quán)，所以說(shuō)這是很多人為什么補(bǔ)了之后，搜索還會(huì)下降的原因。 總歸一句話！哪些詞下滑，哪些詞的產(chǎn)值下滑，你就補(bǔ)哪些詞。
2、補(bǔ)單技巧、補(bǔ)單資源。 現(xiàn)在補(bǔ)的并不是直通車的方面的，直接就補(bǔ)搜索的入口。 【技巧】 （上架時(shí)間）：晚上8點(diǎn)以后上架，為什么就不細(xì)講，要不然接下來(lái)沒(méi)辦法分享。 （主圖）：修改更換主圖的時(shí)候一定要在12點(diǎn)以后修改。這樣對(duì)你的權(quán)重影響是最低的，更換主圖的時(shí)候一定是用直通車測(cè)好圖片，點(diǎn)擊最好的更換，這樣才可以讓你的點(diǎn)擊達(dá)到最高，這里有一個(gè)細(xì)節(jié)就是，不要以為其他的圖片就無(wú)所謂，除了主圖，剩下的4張圖也是非常的重要，不要說(shuō)什么詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化高，很多人首先看的就是你4張副圖，如果這里表現(xiàn)的不滿意，你詳情頁(yè)再好不會(huì)去看，所以要做就做細(xì)致，要么就不要操作。 （價(jià)格）：價(jià)格定位是非常重要的，你的定位決定了來(lái)的人群以及轉(zhuǎn)化率，必須要和市場(chǎng)貼合，我記得有個(gè)商家來(lái)我這里操作價(jià)格是同行的2倍，操作了200單都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，然后價(jià)格降了50元，隔天立刻就轉(zhuǎn)化了10單，有的時(shí)候價(jià)格不要盲目的定位，要考慮市場(chǎng)因素，利潤(rùn)小我們可以考量，行業(yè)都是一樣，同樣的產(chǎn)品為什么要買你的呢？ （標(biāo)題）：標(biāo)題這個(gè)也是重中之重，不懂的小商家標(biāo)題都是隨機(jī)組的，看哪個(gè)賣的好，就去偷別人的標(biāo)題，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的，他們的標(biāo)題只能做為參考，組標(biāo)題要和你未來(lái)布局對(duì)應(yīng)好，比如你要操作小單量，那就只能看搜索人數(shù)在500以下的詞去操作，這些第一很精準(zhǔn)第二競(jìng)爭(zhēng)小，很容易做到第一頁(yè)前面幾位，反而是你做幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的搜索人數(shù)，那你的單量少了一周都不一定可以入流量池。反而你的標(biāo)題組的好，第四天必入。記住標(biāo)題怎么組，標(biāo)題倆頭主推詞，中間長(zhǎng)尾詞，而且組標(biāo)題的時(shí)候一定要通順，比如女童碎花連衣裙，這個(gè)是你操作的主詞，那你標(biāo)題里面開(kāi)頭就寫女童碎花連衣裙，絕對(duì)不要變成，碎花女童連衣裙，連衣裙女童碎花，這樣是不一樣的效果的，不相信的話你可以自己去嘗試兩個(gè)鏈接，你就明白其中的道理。 （詳情頁(yè)）：這個(gè)可以設(shè)置點(diǎn)小玩意，讓客戶停留的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，增加你店鋪的數(shù)據(jù)。具體的就不多說(shuō)了。 總結(jié)： 關(guān)于篇文章主要2個(gè)點(diǎn)， 第一，直通車下降，搜索拉不起了的原因。 第二點(diǎn)，穩(wěn)定五個(gè)搜索維度，降低直通車花費(fèi)。 其實(shí)我做淘寶這么久，我個(gè)人還是認(rèn)為補(bǔ)單是最直接干脆的，估計(jì)很多大老爺們都喜歡跟我一樣操作。這些都是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，把直通車費(fèi)用降低后的補(bǔ)單技巧大家做個(gè)適當(dāng)參考吧，具體實(shí)施方法還是得看你什么類目。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
