最近不少朋友跟我反映說，直通車推廣真是太難了，直通車推廣花費沒少花，但是效果卻不明顯。想要做好直通車推廣，首先我們要搞清楚我們開直通車的目的，是測款，測圖，還是養(yǎng)分，沖銷量亦或者是為了Roi,低價引流，明白了目的，我們才能有方向的去操作直通車。下面我會分別講解直通車推廣的作用和目的！
一、測款
所需時長：3-7天，主要是測產品的收藏加購率
計劃安排：
①日限額：寶貝數(shù)量*200*ppc/七天
②平臺：移動站內關鍵詞
③分時：0-8點不投放其它時段100%
④地域：偏遠,海外競爭對手所在地不投放
寶貝：
①選寶貝：最多不超過10個寶貝在同一個計劃
②創(chuàng)意：創(chuàng)意盡量用產品正面圖不做過多修飾
③關鍵詞：10-15個精準詞點擊指數(shù)不用最大不用最小取中間,小類目直接用最大
④出價/排名：出價到夠流量
⑤匹配方式：通常用廣泛匹配.關標品點擊率太差的.可以用精確
⑥精準人群：一個計劃多個寶貝時不開人群,一個計劃只開一個寶貝測試時一上車就開人群
二、測圖
所需時長：正常3-5天(直到有好圖為止)，主要是測主圖的點擊率
計劃安排：
①日限額：圖片數(shù)量*每個圖片30-50點擊量*ppc
②平臺：移動站內關鍵詞
③分時：0-8點不投放其它時段100%
④地域：偏遠海外競爭對手所在地可不開.其它地域都可開.也可以只開一半的 地域,無硬性要求
寶貝：
①選寶貝：計劃不夠用時，一個計劃可以多個款在測圖。測完圖后移到單獨計劃，最好是測圖時就單獨開計劃
②創(chuàng)意：2-8個創(chuàng)意,標題可以一樣也可以不一樣.圖片只刪不編輯
③關鍵詞：10-15個精準詞點擊指數(shù)不用最大不用最小取中間,小類目直接用最大
④出價/排名：出價到夠流量,如果點擊率太差,可適當出高價,點擊太快則可少開地域.
⑤匹配方式：通常用廣泛匹配.關標品點擊率太差的.可以用精確
⑥精準人群：一個計劃多個寶貝時不開人群,一個計劃只開一個寶貝測試時一上車就開人群
寶貝運營階段：做基礎銷量評價買家秀,遞增,轉化率高于行業(yè)平均
三、上質量分
所需時長：2-4天，需要寶貝有高的點擊率
計劃安排：
①日限額：50以上點擊量*ppc
②平臺：移動站內關鍵詞
③分時：只開點擊率高的時段,例如晚上20點-24點
④地域：測圖測款后有一定數(shù)據量,可以適當關掉一些點擊率效差的省份
寶貝：
①選寶貝：一個計劃絕對只推一個寶貝
②創(chuàng)意：只用點擊率最高的創(chuàng)意,如果多個創(chuàng)意用優(yōu)選.標題把相關性作滿格
③關鍵詞：標品ppc貴的點擊率難做的可以3-5個詞起步.非標品就用原來測款測圖的詞
④出價/排名：非標品點擊率好的不需要管價格和位置,只要能拿到足夠的流量,點擊率好,就能上分.標品盡可能出高價卡前面的位置
⑤匹配方式：非標品點擊率好的全用廣泛,標品點擊率難做的.用精確
⑥精準人群：如果早就有積累數(shù)據,可適當對點擊率高的人群加一定的溢價.
寶貝運營階段：繼續(xù)做遞增,優(yōu)化真實轉化率
四、沖銷量
所需時長：標品10-30天；非標品7-14天
計劃安排：
①日限額：目標銷量/轉化率*ppc
②平臺：移動站內關鍵詞, 再開定向,后開pc端, 最后站外
③分時：0-7點30%-50%早上8點開始100%部分轉化率高的時段可以做110%-120%
④地域：港澳臺海外以及偏遠地區(qū)不開,其余全開
寶貝：
①選寶貝：一個計劃絕對只推一個寶貝
②創(chuàng)意：保持養(yǎng)分后的狀態(tài),適當刪除投產不好的創(chuàng)意
③關鍵詞：先精準詞,再范詞,再大詞,再到長尾小詞最多可加滿詞
④出價/排名：在保證目標流量的前提下盡可能做低ppc
⑤匹配方式：廣泛
⑥精準人群：適當對投產好的人群加溢價,加溢價后ppc變高,降低關鍵詞出價
寶貝運營階段：真實轉化率上來.人為占比減少
五、提升Roi
所需時長：大于等于產呂生命周期
計劃安排：
①日限額：在roi能接受的范圍內盡可能多拿流量
②平臺：哪個平臺投產好就哪個平臺多投放預算
③分時：轉化率高的時段適當加溢價
④地域：投產差的地域關閉
寶貝：
①選寶貝：一個計劃絕對只推一個寶貝
②創(chuàng)意：用點擊率和投產都不錯的創(chuàng)意
③關鍵詞：只留投產好的詞,投產差流量刪除影響流量就適當降價
④出價/排名：不關注排名,關鍵詞逐漸降價
⑤匹配方式：用廣泛,部分投產較差流量較大的詞可改用精確后觀察
⑥精準人群：高投產人群溢高價低投產人群溢價5%但要 讓它沒流量
寶貝運營階段：天貓可以適當補一部分單,控制評價,服飾類目差評少真實轉化率夠用.可以不用控制
六、低價引流
所需時長：大于等于產呂生命周期
計劃安排：
①日限額：店鋪不虧錢盡可能多設預算
②平臺：平臺全開
③分時：全天時段100%
④地域：港澳臺海外不要其余全開
寶貝：
①選寶貝：是個寶貝都行,哪怕沒轉化,一個計劃可以加兩百個寶貝
②創(chuàng)意：1-4個主圖里選
③關鍵詞：所有能用的全加,盡最每個寶貝加滿詞
④出價/排名：統(tǒng)一出低價
⑤匹配方式：廣泛
⑥精準人群：一個計劃多個寶貝時不開人群,一個計劃只做一個款是,人群全開積累數(shù)據量
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