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如果我們想做好淘寶，我們必須知道哪些因素影響淘寶的輸出流量，并且要知道這些因素的重要性，以便我們可以根據(jù)這些因素干預(yù)商品數(shù)據(jù)。根據(jù)淘寶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)重要程度，將淘寶平臺(tái)判斷商品權(quán)重的因素依次分為以下五個(gè)。
今天我們就先來(lái)講下最重要的因素——銷售額 銷售額（也叫坑位產(chǎn)出）= 客單價(jià) × 數(shù)量淘寶考核商品最重要的因素是在以 7 天為上下架日周期內(nèi)銷售額和銷售額的增長(zhǎng)情況。
我們打開淘寶網(wǎng)，在搜索框中搜索關(guān)鍵詞，如「牛仔褲女」，如圖所示。
由于淘寶的千人千面系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)賣家展現(xiàn)出來(lái)的商品都是不同的，但是我們可以看到既有高銷售額的商品，又有低銷售額的商品，到底什么是考核商品綜合排序的指標(biāo)呢？首先，考核坑位產(chǎn)出數(shù)值。 如圖所示，169 元商品的坑位產(chǎn)出是 169×184=31096元，而 168 元商品的坑位產(chǎn)出是 168×724=121632 元。為什么31096元坑位產(chǎn)出排在了 121632 元坑位產(chǎn)出的前面呢？其次，考核點(diǎn)是達(dá)到這個(gè)坑位產(chǎn)出所需要的時(shí)間。如果你的商品表現(xiàn)得非常好，排在前面的位置，那么它已經(jīng)有了先天性的優(yōu)勢(shì)，剛上架的商品在短時(shí)間內(nèi)不能超越它，但是淘寶不希望前面的位置總被幾個(gè)高銷量的商品霸占。系統(tǒng)希望把表現(xiàn)更好的、沖速最快的商品放在前面，進(jìn)而得到更高的轉(zhuǎn)化率。這就要考慮商品的銷售額的增長(zhǎng)速度，排位在前面的商品雖然銷售額高，但是銷售額的增長(zhǎng)速度是固定的，不可能無(wú)休止增長(zhǎng)，這時(shí)如果其他商品的增長(zhǎng)速度快，那么系統(tǒng)會(huì)把它安排到前面，測(cè)試它的表現(xiàn)。如果在同樣的位置，這個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率更高，那么它就可能一直霸占這個(gè)位置，直到下一個(gè)商品取代它。這就是淘寶的搜索排序算法原理。所以，在新品上架后，我們要做的是讓銷售額遞增。
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