最近很多朋友咨詢(xún)我手淘流量怎么做？覺(jué)得我們自己的產(chǎn)品各個(gè)方面都挺好的，性?xún)r(jià)比高應(yīng)該可以有挺不錯(cuò)的銷(xiāo)量啊，但是上架之后發(fā)現(xiàn)，推廣的費(fèi)用高，而且效果不一定好，轉(zhuǎn)化率也不行。事實(shí)上，據(jù)我了解很多這類(lèi)情況的朋友們，其實(shí)很多時(shí)候連最基本的準(zhǔn)備工作都沒(méi)做好，直接用美工做的圖，也不懂去測(cè)圖就直接上架，結(jié)果好不好，聽(tīng)天由命了！
圖片的好壞對(duì)寶貝來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，直接影響到它的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，訪客等等，怎么才能做出好圖呢？那就需要測(cè)圖了。
測(cè)圖的操作對(duì)爆款有什么作用？
“人靠衣裝馬靠鞍”，一張高點(diǎn)擊率的圖片可以引爆搜索流量的。
剛剛上架一個(gè)產(chǎn)品。我們要有展現(xiàn)，才會(huì)有訪客，之后才能轉(zhuǎn)化到成交。淘寶會(huì)根據(jù)你的寶貝權(quán)重，來(lái)決定分配你多少的曝光量，但是淘寶無(wú)法控制你的點(diǎn)擊量，更沒(méi)有辦法控制買(mǎi)家是否愿意點(diǎn)下去。點(diǎn)擊率高不高是決定你的寶貝能不能成為爆款的重要因素。
我來(lái)舉個(gè)例子大家就能直觀的明白了
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。
10000（展現(xiàn)量）*1%（點(diǎn)擊率）=100（訪客）
10000（展現(xiàn)量）*5%（點(diǎn)擊率）=500（訪客）
同樣是10000的展現(xiàn)量，不同的點(diǎn)擊率，訪客數(shù)完全不同。點(diǎn)擊率是否能夠優(yōu)化成功，直接決定產(chǎn)品能不能爆發(fā)的重要因素。
通常來(lái)說(shuō)只要平均收藏加購(gòu)率>10%以上，主圖點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的1.5倍，這個(gè)產(chǎn)品就具有爆款的潛質(zhì)，后面的操作可以大膽去做。那下面來(lái)分享下具體的實(shí)操步驟，我們是如何操作的？
一：測(cè)圖的基本操作
1. 如何添加寶貝
添加的寶貝要寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題。這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題最好是一樣，創(chuàng)意標(biāo)題一般采用“營(yíng)銷(xiāo)詞+創(chuàng)意相關(guān)詞+”的形式去寫(xiě)。就比如月銷(xiāo)XXX件+真男人皮包……等等。
2. 流量分配
a. 前面記住一定要選擇輪播，因?yàn)槟氵x擇了優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示點(diǎn)擊率高的，所以要選擇輪播！
b. 這里還涉及到創(chuàng)意標(biāo)題的問(wèn)題，創(chuàng)意標(biāo)題包含某個(gè)詞，這個(gè)詞才會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的展示中
比如說(shuō)：“2020年新款皮包”完全沒(méi)有數(shù)據(jù)的��！創(chuàng)意標(biāo)題：男士錢(qián)包簡(jiǎn)約男款潮牌創(chuàng)意標(biāo)題中！關(guān)鍵詞：男款潮牌1000次展現(xiàn)不同的圖片或者款式 要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的！很關(guān)鍵!
c. 測(cè)圖的時(shí)候輪播，測(cè)完了點(diǎn)優(yōu)選系統(tǒng)會(huì)把最好的圖展現(xiàn)給買(mǎi)家，點(diǎn)擊率會(huì)提高，這樣就不會(huì)浪費(fèi)展現(xiàn)。
3. 加詞，出價(jià)
a. 測(cè)圖3-5天時(shí)間其間需觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，就一直等數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，再做出取舍。測(cè)圖片的數(shù)據(jù)：主要看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)；
b. 測(cè)圖最少測(cè)2天,每張圖片展現(xiàn)至少3000+以上，越大數(shù)據(jù)越客觀，圖與圖之間 差距越明顯，那么數(shù)據(jù)越客觀！
c. 如果同時(shí)測(cè)3-4張圖 可以逐漸淘汰掉點(diǎn)擊率最低的主圖, 如果兩張主圖點(diǎn)擊率最后都差不多, 可以同時(shí)保留兩張主圖, 收藏,加購(gòu),轉(zhuǎn)化高的主圖換成首圖！
d. 如果你目前測(cè)圖的產(chǎn)品有自然搜索流量進(jìn)來(lái), 那么選你自然搜索的引流詞的相關(guān)詞根或者屬性詞來(lái)測(cè)圖.對(duì)高點(diǎn)擊主圖的自然關(guān)鍵詞可以添加到標(biāo)題中去
這里還有個(gè)情況，如果你賣(mài)的是季節(jié)性的產(chǎn)品，你就測(cè)圖測(cè)兩批就夠了，別等產(chǎn)品售賣(mài)的季節(jié)都過(guò)了，還一直在測(cè)，這樣是不可取的，如果說(shuō)你的產(chǎn)品一年四季都能賣(mài)，那你可以經(jīng)常性的去換圖！
需注意事項(xiàng)：
1、所測(cè)試的圖片，還要在同行中可以體現(xiàn)出一定差異化風(fēng)格，這樣才更拒有吸引力；
2、測(cè)圖的時(shí)候替換上去的圖，放在主圖2、3、4的位置，因?yàn)橹鲌D1是需要測(cè)試的，所以不能放主圖1位置，買(mǎi)家搜索看見(jiàn)第一眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因?yàn)橹鲌D5,C店是白底圖；
這個(gè)是適用于那些沒(méi)有本地上傳功能的直通車(chē)賣(mài)家，有本地上傳功能的直通車(chē)賣(mài)家，直接把圖替換就可以！
圖片點(diǎn)擊率一定要達(dá)到同行平均水平，點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)越高，搜索權(quán)重越大，產(chǎn)品爆發(fā)越快。
那如何才能更好的提高圖片點(diǎn)擊率呢？
下面從標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)區(qū)分來(lái)講吧，首先你要知道一個(gè)圖的由哪些組成的，客戶最想看到的哪些內(nèi)容，只有知道這些才能更好的找準(zhǔn)方向并一一去優(yōu)化出高點(diǎn)擊的圖。
一 ：款式拍攝
標(biāo)品：造型（20%）+ 品牌的因素（80%）
非標(biāo)品：款式本身（60%）+ 模特（20%）+拍照?qǐng)鼍埃?0%）
二：主圖編排
1. 排版/構(gòu)色：占比影響30%-40%
2. 文案：占比影響20%-30%
3. 背景 ：占比影響10%-20%
接下來(lái)給大家舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下。
這些雨衣款式基本都是大晴天拍的，如果想找個(gè)自己要的效果好難，但如果可以拍出來(lái)自然下雨?duì)顟B(tài)下的場(chǎng)景，比如，等車(chē)中、路邊的、行人中、釣魚(yú)時(shí)等等；這樣也可以直觀的為之做出一些差異性的不同，既而會(huì)脫疑而出。
重點(diǎn)：前期看圖片，后期看用戶體驗(yàn)，如果產(chǎn)品本身一般也是不行。后期也會(huì)因產(chǎn)品本身，客戶接受程度而導(dǎo)致各種售后，中差評(píng)等，從而會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)局面。
寫(xiě)到這了，我想給大家一個(gè)提醒，雖然我做淘寶這方面有些年頭了，但是我們也要清楚知道自己的不足之處在哪，想辦法去解決，那你才能越做越好！無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)還是圖片的制作標(biāo)題的選取等等環(huán)節(jié)，我們都要花心思做做好！
今天我主要給大家講了一下測(cè)圖的知識(shí)點(diǎn)和怎么獲取高點(diǎn)擊率的方法要點(diǎn)核心以及提升轉(zhuǎn)化率的方式，希望對(duì)大家有所幫助。
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