最近，網(wǎng)友最常問的是今年商圈的走勢。從國家疫情到國際疫情，在短短幾個月內(nèi)，它確實給許多工廠、企業(yè)和小商戶帶來了某些發(fā)展障礙，毫不夸張地說，它影響了全球人類發(fā)展。以我們做了九年服裝電商為例。近幾年的四月，超過萬件以上的女裝才是爆款，但現(xiàn)在只要有成千人收貨，它們就是爆款。讓我們來看看廣州沙河的批發(fā)市場。過去，所有檔口拿貨都是擠得前胸貼后背，但現(xiàn)在有六七十個個檔口甚至更多，近五分之一是空的，或者一些檔口貼著轉(zhuǎn)租和合享等廣告。 做服裝的部分加工廠因為疫情，員工沒上班，導(dǎo)致很多檔口沒有新款，疫情確實給我們帶來了諸多困難，對于線下實體是經(jīng)濟危機，但對于線上互聯(lián)網(wǎng)電商來說是個機會，舉例跟大家分析更清楚一些，因為疫情，我們許多人為了自己和他人不被感染，給社會減輕負擔(dān)，大部分人選擇在家就業(yè)或者就近就業(yè)，但在實體工廠或商鋪目前的恢復(fù)并不理想，限制了就業(yè)機會，更多人選擇互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)，這就是機會。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，流量就是財富！沒有流量，就沒有利潤可言！
在淘寶平臺中，雖然以女裝為主的非標(biāo)品占據(jù)了淘寶的主要展示位，但這并不意味著在淘寶平臺中非標(biāo)品類目更多，相反，在淘寶諸多類目中，更多的還是標(biāo)品類目。
今天我們就來分析一下一個標(biāo)品類目該如何快速打爆。在具體分析前，我們要先了解一下標(biāo)品類目特點。
1、同質(zhì)化嚴重、競爭激烈
標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別主要就在于標(biāo)品的樣式幾乎相同，很少能夠通過產(chǎn)品本身的區(qū)別來判斷出每款產(chǎn)品明顯的優(yōu)劣勢。所以買家大多是通過產(chǎn)品的銷量、價格、類目排名等因素來判斷是否要購買，也就導(dǎo)致了類目下同質(zhì)化嚴重，競爭更加激烈。
2、人群相對寬泛
標(biāo)品類目人群分布一般比較廣，不像非標(biāo)品對于人群需求那么細分。
3、季節(jié)性特征不明顯
不像女裝等非標(biāo)品，標(biāo)品大部分類目受到季節(jié)性影響較小，只要一款產(chǎn)品能夠成為爆款，爆款的周期相比非標(biāo)品來說會長很多。
當(dāng)然了，不同類目的標(biāo)品對于人群、季節(jié)性影響也會有所區(qū)別，這就要具體情況去具體分析了。比如風(fēng)扇、暖寶寶、電熱毯這些類目的產(chǎn)品雖是標(biāo)品，但同樣會受到季節(jié)影響的。
理清標(biāo)品類目的特性后，我們來具體看看標(biāo)品類目該怎么操作吧，今天我以一個家電類目的產(chǎn)品為例。我們知道，家電類目的產(chǎn)品屬于純粹的標(biāo)品，全年沒有明顯的淡旺季。
店鋪本身有一定的基礎(chǔ)，但是我今天操作的這款產(chǎn)品的搜索流量是從0開始的，產(chǎn)品內(nèi)功、銷量、評價這塊都需要根據(jù)產(chǎn)品的階段進行補充。
這是在一開始接手時，這款產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，可以看到目前的流量只在兩三百徘徊，那接下來我們就來分析下這款產(chǎn)品該怎么做好吧。
一、 基礎(chǔ)優(yōu)化
首先我們要明確產(chǎn)品屬于標(biāo)品，標(biāo)品的流量分配跟銷量、價格有很大的關(guān)系，這個也是你在這個標(biāo)品類目是否具備的兩大重要的優(yōu)勢，如果不能兼?zhèn)洌辽僖惨邆淦湟�。如果價格沒有優(yōu)勢，就要努力在銷量方面做好。
另外我們還需要注意的點在于標(biāo)品的品牌價值體系，對于標(biāo)品來說，一個知名品牌的產(chǎn)品用戶認可度肯定是高于無名品牌的，否則南極人也不會光靠品牌授權(quán)年賺十二億了，這就是品牌的價值。
在這三個方面中，價格定下了我們最好就不要去更改，而品牌價值則是產(chǎn)品的先天因素，所以我們唯一能夠去優(yōu)化的就在于銷量。剛才我們有說過，這是一款從0開始的產(chǎn)品，所以我們前期的第一件事就是要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。
銷量要怎么做、要做到多少呢？做銷量的方式就看類目和產(chǎn)品去，有的類目會比較適合沖淘客就往淘客去沖，而且如果你的產(chǎn)品有品牌優(yōu)勢，那做起基礎(chǔ)銷量來會方便很多。
至于銷量的多少，則建議前期在成本能夠接受的情況下去做盡可能多的銷量累積。
但對于淘客來說，想要獲取一定的效果，前期沖量時提供大額優(yōu)惠券導(dǎo)致產(chǎn)品虧本是在所難免的。
這個時候有兩種方案，第一種就是玩資本，你有錢、財大氣粗你就使勁沖，畢竟標(biāo)品類目的銷量是越多越好。但這種有錢的商家終究還是少數(shù)，對于大部分商家來說，最好的方式就是事先計算自己每款產(chǎn)品預(yù)計會虧多少，然后自己能夠準(zhǔn)備多少成本去沖銷量，沖到一定量的值即可。
這個銷量值，也不是說自己隨心定，我想沖300沖300，想沖500沖500。我們要明白，這個基礎(chǔ)銷量不是為了跟現(xiàn)有的某個商家去比拼銷量，這個基礎(chǔ)銷量的目的一是為了讓我們的銷量權(quán)重上升；二是為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
因為淘客是沒有搜索權(quán)重的，所以我們只能夠通過沖淘客銷量做好產(chǎn)品銷量權(quán)重，具體基礎(chǔ)銷量的門檻就是在PC端搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，按照銷量排序第一頁的最后一名的銷量數(shù)據(jù)去做。
達到這個銷量值后，我們產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ)就算完成了。不過這里說的是標(biāo)品類目，如果你是非標(biāo)品類目，相比標(biāo)品的銷量和價格，非標(biāo)品會更看重款式，所以非標(biāo)品只要有50-70左右的基礎(chǔ)銷量即可。
做完基礎(chǔ)銷量的同時，我們別忘記這時候還要開始著手優(yōu)化評價、視覺這兩塊，比如基礎(chǔ)評價、問大家、主圖、詳情、買家秀曬圖這塊。
二、付費引流
在做好這些產(chǎn)品基礎(chǔ)后，我們就可以通過一些官方工具，為產(chǎn)品實現(xiàn)引流。對于不同類目，不同的工具會有不同的效果，那在大部分標(biāo)品類目來說，我們最適用的還是直通車。
這邊我要和大家說明一下，直通車并不是萬能的，我們在用直通車的時候，一定要清晰什么時候會需要用到直通車，以及直通車能為我們帶來什么。一般來說，直通車的作用主要有以下幾點：
店鋪引流：產(chǎn)品前期沒有搜索流量的情況下，淘寶可以讓你通過付費獲取流量，通過直通車讓原本沒有流量和銷量的產(chǎn)品獲得一些曝光，讓原本有流量的產(chǎn)品獲取更多流量和銷量，提高店鋪整體的訪客數(shù)量；
測款測圖：直通車能夠?qū)崿F(xiàn)測款測圖的作用，不過對于標(biāo)品沒有測款這么一說，大家賣的差不多都一樣，需要測的是你的圖片是否優(yōu)秀，比如點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率是否優(yōu)秀；
拉正人群：在產(chǎn)品人群出現(xiàn)混亂的情況下，我們可以通過直通車去圈定精準(zhǔn)的人群，從而讓精準(zhǔn)人群實現(xiàn)產(chǎn)品購買，拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽；
提升自然流量：這是直通車作用中最重要的一點，其實可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪自然流量。產(chǎn)品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，給寶貝加權(quán)，搜索排名也會上升，從而帶動整店流量的提高。
因此獲取流量成為電商運營者首要任務(wù)，可是最近很多朋友反映說，新店沒流量，老店流量穩(wěn)不住，s了，流量上的快，掉的也快，該怎么辦？
首先我們分析一下新店為什么沒有流量
新店沒有流量，首先第一點人群定位不精準(zhǔn)，再者就是店鋪沒有做起來。
其實現(xiàn)在不管是新店還是老店，新品上新都需要S一波權(quán)重破零。
對于新店來說前期起店做全店動銷后，天貓會給你對應(yīng)的流量；但是如果你店鋪后期的轉(zhuǎn)化率很低，銷量不成正比的話，天貓會判定是你店鋪產(chǎn)品不夠好，后期很難有流量。
如今再加上退款單操作風(fēng)險大，很多商家不敢再玩，更加導(dǎo)致店鋪流量穩(wěn)不住。那么對于現(xiàn)在不操作退款單的商家，后期該如何穩(wěn)住流量呢？
其實最穩(wěn)的方法就是打造小爆款群，主要分為三點：
1. 僅s關(guān)鍵詞
采用一拖六精s玩法，精細化運營，選取店內(nèi)有自然轉(zhuǎn)化出單和銷量排名前三十的產(chǎn)品，作為打造小爆款的目標(biāo)，然后再結(jié)合其他5個產(chǎn)品，一起做。
關(guān)鍵詞+長尾詞=半標(biāo)題，先從半標(biāo)題開始S起，依次做長尾詞和長尾詞+關(guān)鍵詞，最后精S關(guān)鍵詞。
2. 打造人群標(biāo)簽
基于天貓千人千面原則，產(chǎn)品起量后，天貓店群商家需要去打造屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽，以便后期獲取更精準(zhǔn)的流量。 這里可以選擇優(yōu)質(zhì)的買手號去精細化S小爆款群，也可以做直通車。
3. 維護小爆款
小爆款打造好之后，就可以重點去優(yōu)化一下評價，買手號模擬正常人的購物習(xí)慣，從瀏覽，加購，收藏等等，精細化運營這樣平臺就檢測不到我們出現(xiàn)違規(guī)運營
再者銷量要和上家店鋪保持差距，避免被上家投訴，銷量起來之后，天貓店群商家可以自己把產(chǎn)品拍下，但不要跟上家差距太大。
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