做淘寶運(yùn)營(yíng)我們要考慮成本，降低直通車(chē)ppc是重要的步驟。今天這篇直通車(chē)培訓(xùn)文章就是在不影響搜索的情況下去降低直通車(chē)的花費(fèi)，我先問(wèn)一下大家，在座的各位有沒(méi)有遇到這樣的情況，就是直通車(chē)今天一把費(fèi)用給下調(diào)了，你的費(fèi)用立馬就跟著掉了？
不太明顯的同學(xué)，可能是你直通車(chē)本身的轉(zhuǎn)化不太OK,或者說(shuō)你降的幅度不是太明顯，可能就是對(duì)你搜索的一個(gè)幅度不會(huì)太大，那么直通車(chē)當(dāng)中搜索的原理是什么呢？大家可以談?wù)撘幌�，有那些維度會(huì)影響，會(huì)導(dǎo)致搜索下滑�；蛘哒f(shuō)哪些維度可以使直通車(chē)帶動(dòng)我們的搜索流量。
直通車(chē)下降如果不太明顯的話(huà)，多半是你通過(guò)搜索拉不起來(lái)。
那么我說(shuō)一下，第一點(diǎn)也就是千人千面，那么直通車(chē)和搜索都是同一個(gè)展現(xiàn)入口，那么點(diǎn)擊過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，他們進(jìn)行了一定的深度瀏覽比如收藏加購(gòu)等等，那么他在第二次再次搜索的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品就會(huì)排名比較靠前，對(duì)不對(duì)，那么也就是說(shuō)，我們要盡可能去提升你直通車(chē)點(diǎn)擊率，這樣的話(huà)，你才可以讓更多的人點(diǎn)到你的直通車(chē)?yán)锩鎭?lái)，然后進(jìn)行了收藏加購(gòu)，那么在千人千面的條件下，它才會(huì)再次的時(shí)候有可能優(yōu)先展現(xiàn)。
那么第二點(diǎn)，你們說(shuō)的一些，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化。這些沒(méi)有錯(cuò)，但是你們要知道一點(diǎn)，收藏加購(gòu)只是轉(zhuǎn)化的一個(gè)延伸，那么最終系統(tǒng)考核的是什么，系統(tǒng)要考核的是你對(duì)流量的利用率，那么怎樣去考核你對(duì)流量的利用率呢，那無(wú)非就是轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、以及坑產(chǎn)，對(duì)不對(duì)。
我們很早之前就說(shuō)過(guò)一句話(huà)，一定的產(chǎn)出、匹配一定的展現(xiàn)。那么直通車(chē)帶動(dòng)搜索的一個(gè)原理也是這樣子的，也是通過(guò)拉動(dòng)銷(xiāo)量，拉動(dòng)產(chǎn)值的前提下，才可以拉的起你的搜索流量，所以很多人說(shuō)，為什么今年啊，你的直通車(chē)?yán)粍?dòng)，很有可能是你的類(lèi)目SD刷的比較嚴(yán)重，所以導(dǎo)致你的直通車(chē)轉(zhuǎn)化比較差，既然你的直通車(chē)轉(zhuǎn)化比較差的話(huà)，你就拉不出足夠的產(chǎn)值，拉不出足夠的產(chǎn)值，你就帶動(dòng)不了足夠的搜索流量。
來(lái)，我們來(lái)仔細(xì)看一下這種圖，大家是不是看得出來(lái)，訂單數(shù)和你的搜索流量，基本上每一天是處于一個(gè)幾乎是同比波動(dòng)的一個(gè)趨勢(shì)，就是可以看得到我們今天的訂單數(shù)少了，同比之下我們的搜索流量就少了，大家能不能看得出來(lái)。
大家根據(jù)剛才的一個(gè)表格應(yīng)該能看得出來(lái)啊，我們的訂單數(shù)和我們的搜索訪客，基本上是處于一個(gè)同步的狀態(tài)，那還是驗(yàn)證了，我們之前，前面說(shuō)的一句話(huà)，一定的產(chǎn)值匹配一定的展現(xiàn)。那么根據(jù)我們剛才說(shuō)的一個(gè)原理，大家思考一下，你把直通車(chē)的花費(fèi)下降會(huì)導(dǎo)致什么維度下降？
我們來(lái)看一下腦圖哦，因?yàn)槲覀兪亲屩蓖ㄜ?chē)的花費(fèi)下降，使我們的產(chǎn)值下降，那如果我們的產(chǎn)值不下降，那我們就可以穩(wěn)住現(xiàn)在的搜索流量嘛，對(duì)不對(duì)，那么那些方式啊可以去穩(wěn)定住我們的產(chǎn)值呢，一共有這五點(diǎn)啊。
第一點(diǎn)轉(zhuǎn)化突破，轉(zhuǎn)化如何突破，這是你們內(nèi)功方面的東西，不是今天細(xì)講的東西，派代有很多關(guān)于內(nèi)功方面的東西，你們可以看一下。
那么第二點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率突破，那么點(diǎn)擊率突破之后，你是不是在一定的展現(xiàn)情況下你就可以拿到更多的流量，那么你就可以開(kāi)始拖價(jià)嘛，而且你點(diǎn)擊率突破之后，你在現(xiàn)有的展現(xiàn)面前，你的搜索流量也會(huì)變高，那么搜索流量變高了之后，你如果想要穩(wěn)定住原來(lái)的搜索，你也可以進(jìn)行一個(gè)降價(jià)，就是縮減你的直通車(chē)費(fèi)用。
你那個(gè)直通車(chē)花費(fèi)下降，搜索還變高了，那肯定是一個(gè)偶然的現(xiàn)象，比方說(shuō)，你是在大爆款的時(shí)候，比如說(shuō)，你TOP1、TOP2的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候可能你的直通車(chē)和搜索互相搶流量，那么這個(gè)時(shí)候，你把你的直通車(chē)花費(fèi)下降了，就把這樣的一個(gè)搜索展現(xiàn)騰出來(lái)給你的搜索流量了，就是不用抬杠了，原理就是你的直通車(chē)下調(diào)費(fèi)用之后，會(huì)使你的單品的產(chǎn)值下滑，從而使你的搜索流量下滑。
那么你說(shuō)什么時(shí)候降PPC，降PPC一般來(lái)說(shuō)是在你權(quán)重足夠高的時(shí)候，比如說(shuō)你的限額很早就燒完了，比如今天下午4點(diǎn)鐘就燒完了，那么這個(gè)時(shí)候，你可以開(kāi)始托價(jià)來(lái)降低你的PPC,但是這個(gè)東西不是我們今天要講的一個(gè)重點(diǎn)。
OK，那我們現(xiàn)在看一下，什么情況下可以去降低我們的直通車(chē)占比，首先第一點(diǎn)就是大盤(pán)上漲，大盤(pán)上漲的時(shí)候那你的搜索是不是有可能跟著大盤(pán)去進(jìn)行一個(gè)上漲，比如說(shuō)你原本是1000個(gè)搜索流量，對(duì)不對(duì)，那么你跟著大盤(pán)上漲，就能漲到1200的搜索流量，那么這個(gè)時(shí)候如果你想要穩(wěn)定在1000這樣的一個(gè)維度的話(huà)，你是不是可以把你的直通車(chē)費(fèi)用給降低。
那么大家說(shuō)一下，你們一般是在那些維度去觀察你們的一個(gè)大盤(pán)的數(shù)據(jù)？想必大家一般都是在市場(chǎng)行情，然后生意參謀的首頁(yè)還有個(gè)運(yùn)營(yíng)視窗，還有直通車(chē)的流量解析，或者說(shuō)你去觀察競(jìng)品的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，一般你根據(jù)競(jìng)品的走勢(shì)也能判斷出大盤(pán)的一個(gè)走勢(shì)嘛，大家一般來(lái)說(shuō)都是根據(jù)這些維度來(lái)判斷，但是呢，這些所有的數(shù)據(jù)都是只有昨天和昨天之前的數(shù)據(jù)。對(duì)不對(duì)，那么你根本就找不到，或者你看前面的數(shù)據(jù)，你可能找不到你可以下調(diào)直通車(chē)花費(fèi)的一個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)不對(duì)。
那么這邊要跟大家分享到一個(gè)點(diǎn)就是，怎么樣去觀察就是我們的一個(gè)實(shí)時(shí)的大盤(pán)走勢(shì)，稍等一些，我傳個(gè)圖片上來(lái)。
這個(gè)工具呢，就是我們直通車(chē)的一個(gè)就是我的關(guān)注，我的關(guān)注就是觀察的是今天的這個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和昨天實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)的一個(gè)對(duì)比，比方說(shuō)你今天8:23分和昨天8:23分的這樣一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，那么這個(gè)工具是非常好用的一個(gè)工具啊，所以我們的直通車(chē)一直是，哪怕是大爆發(fā)我也會(huì)開(kāi)一點(diǎn)去監(jiān)控我的大盤(pán)數(shù)據(jù)。
那么怎么去監(jiān)控呢，大家可以思考一下，有那些維度，會(huì)導(dǎo)致我今天8:00的展現(xiàn)比昨天8:00的展現(xiàn)要高。
好，那么有幾個(gè)維度啊，會(huì)導(dǎo)致你的實(shí)時(shí)展現(xiàn)上漲，那么一個(gè)是你的計(jì)劃?rùn)?quán)重上漲，對(duì)不對(duì)，那么計(jì)劃?rùn)?quán)重一般來(lái)說(shuō)，一般是在新計(jì)劃會(huì)偏多一點(diǎn)，那么老計(jì)劃的話(huà)，在一個(gè)穩(wěn)定的老計(jì)劃里面，如果你的點(diǎn)擊率沒(méi)有怎么樣的一個(gè)提升，那么你的一個(gè)老計(jì)劃的展現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定。
那么還有幾個(gè)維度，一個(gè)是出價(jià)，一個(gè)是地域，一個(gè)是匹配方式，一個(gè)是你的時(shí)間折扣啊，人群啊，等等。那么在我的關(guān)注里面是可以看得到你的實(shí)時(shí)的PPC, 以及你的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，對(duì)不對(duì)，如果你的點(diǎn)擊率和PPC如果沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。那是不是說(shuō)明你的這樣一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重，幾乎是保持這樣的一個(gè)穩(wěn)定，那如果在這種情況下，如果你的實(shí)時(shí)展現(xiàn)上漲了，說(shuō)明有那些可能，說(shuō)明是怎么樣一個(gè)情況會(huì)導(dǎo)致你的實(shí)時(shí)展現(xiàn)上漲。
如果你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率、PPC穩(wěn)定，是個(gè)成熟的老計(jì)劃，那么有哪些維度會(huì)導(dǎo)致你的實(shí)時(shí)展現(xiàn)上漲呢？大家討論一下。
那么既然你的PPC，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率都是保持一個(gè)穩(wěn)定，那么同時(shí)你這個(gè)計(jì)劃屬于一個(gè)成熟的老計(jì)劃的話(huà)，那么是不是意味著你的單品這樣的一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重，這樣的一個(gè)權(quán)重是一個(gè)穩(wěn)定的，這也就是說(shuō)你的權(quán)重是沒(méi)有上漲，對(duì)不對(duì)，如果你的單品的權(quán)重，或者說(shuō)你的計(jì)劃的權(quán)重它沒(méi)有得到上漲，而你的實(shí)時(shí)的展現(xiàn)上漲了，那說(shuō)明什么問(wèn)題，前面說(shuō)了就是如果你的計(jì)劃是個(gè)老計(jì)劃，同時(shí)呢你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率、PPC保持穩(wěn)定，那么也就說(shuō)明了，這個(gè)計(jì)劃它是一個(gè)權(quán)重沒(méi)有怎么樣去提升，出價(jià)高？你出價(jià)有沒(méi)有去提升你自己，難道不知道嗎？
在你出價(jià)也沒(méi)有提高的前提下，也就是看你的實(shí)時(shí)PPC它沒(méi)有增漲的情況下，對(duì)不對(duì)，也就是說(shuō)你單品的權(quán)重，沒(méi)有任何的變化，然后你的一個(gè)出價(jià)沒(méi)有任何的提升，那么這種時(shí)候，也就是說(shuō)你單品這樣的一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重沒(méi)有什么樣的一個(gè)變化，那是不是有可能是你的大盤(pán)出現(xiàn)波動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候如果你看到你實(shí)時(shí)的展現(xiàn)比方說(shuō)掉了，或者說(shuō)漲了，那么這個(gè)時(shí)候你去看一下你實(shí)時(shí)的單品的搜索流量的曲線(xiàn)，如果它是和你這樣的一個(gè)展現(xiàn)是處于同步的話(huà)，你是不是幾乎可以去判斷你的大盤(pán)在上漲。
那么如果你的實(shí)時(shí)大盤(pán)在上漲，如果你想保持你的一個(gè)搜索流量穩(wěn)定在現(xiàn)狀的時(shí)候，你是不是可以使你的直通車(chē)，適當(dāng)?shù)娜ハ抡{(diào)你的花費(fèi)，適當(dāng)?shù)南抡{(diào)你的限額，對(duì)不對(duì)，那么我們?cè)趯?shí)時(shí)大盤(pán)上漲的時(shí)候呢，我們?nèi)ミm當(dāng)?shù)娜ハ抡{(diào)我們的直通車(chē)花費(fèi)，使我們的日均的這樣一個(gè)的單坑產(chǎn)值，保持這樣的一個(gè)平穩(wěn)，我們是不是就又可以使我們的搜索保持穩(wěn)定，又可以降低我們的直通車(chē)占比。先下調(diào)的是你的限額，你可以先卡你的地域，把你的地域卡的更精準(zhǔn)一點(diǎn)。
那么第二個(gè)方法，先把你的搜索拉到上一個(gè)維度再去降，什么意思��？比方說(shuō)啊。這邊只是舉個(gè)例子，這邊的數(shù)字呢，并不是特別的準(zhǔn)確，只是作為舉列子就可以了，大家理解這個(gè)思路就可以了。比方說(shuō)你現(xiàn)在是1000個(gè)搜索，那可能匹配的一個(gè)產(chǎn)值日均是100單。那這個(gè)時(shí)候，你可以把它拉到1500的搜索，那么對(duì)應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)值可能是150單嘛。那么這個(gè)時(shí)候，它的150單產(chǎn)值是匹配的1500搜索，那么這個(gè)時(shí)候你可以去做一個(gè)直通車(chē)的下拉測(cè)試，做一個(gè)下拉測(cè)試，下拉到1000搜索的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就可以穩(wěn)定住你的日均產(chǎn)值，我說(shuō)的本來(lái)就不是降低PPC啊，我說(shuō)降低的是整個(gè)直通車(chē)的花費(fèi)。
我舉個(gè)例子啊，比方說(shuō)1000的搜索流量，匹配的是100的一個(gè)單量啊，對(duì)不對(duì)，假如說(shuō)直通車(chē)占比是50%，直通車(chē)占50單，那么搜索占50單。對(duì)不對(duì)，那么這個(gè)時(shí)候我把它拉到1500的搜索，它可能對(duì)應(yīng)的是150單。那么這個(gè)時(shí)候啊，直通車(chē)可能對(duì)應(yīng)的是70單，那么搜索對(duì)應(yīng)的是80單。大家看一下這樣的一個(gè)列子啊。
比方說(shuō)100單匹配1000搜索，直通車(chē)50單，搜索50單
拉升到150單匹配1500搜索，直通車(chē)70單，搜索80單
比方說(shuō)你現(xiàn)在拉到150單了，對(duì)吧。那么這個(gè)產(chǎn)值匹配的是1500的搜索，那么直通車(chē)70單搜索是80單。那么這個(gè)時(shí)候你可以控制你的直通車(chē)單量往下拉，比方說(shuō)你慢慢的往下拉。使你單品的產(chǎn)值可以到達(dá)1000的搜索，那么這樣下拉之后，你降低的是直通車(chē)的花費(fèi)，導(dǎo)致你的單品產(chǎn)值下滑，搜索只是被跟著帶著下滑的，這樣下拉，可能最終的占比會(huì)是，1000搜索，100單，直通車(chē)40單，搜索60單是這樣子的。這邊的數(shù)據(jù)只是一個(gè)列子。
你要和競(jìng)品去對(duì)比的，無(wú)非是你7天坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)，以及是你的日均坑產(chǎn)嘛，對(duì)不對(duì)。那你們做這個(gè)搜索之前，肯定要先找個(gè)目標(biāo)，比方說(shuō)你要做1000搜索的，那么你找一個(gè)1000搜索這樣的一個(gè)競(jìng)品嘛，對(duì)吧，你去計(jì)算它的產(chǎn)值，你去和它去對(duì)比你的7天的坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)和單天坑產(chǎn)嘛。但是大家可以從我一開(kāi)始發(fā)的那個(gè)數(shù)據(jù)圖，從里面可以清晰的發(fā)現(xiàn)，就是我們的日均產(chǎn)出是直接和我們的搜索展現(xiàn)是直接掛鉤的，因?yàn)榇蠹铱梢钥吹�，我們單天的一個(gè)搜索單量，和我們單天的一個(gè)搜索訪客是呈現(xiàn)一個(gè)幾乎是同比，同步的一個(gè)狀態(tài)。對(duì)不對(duì)，那么從這里我們可以看的出來(lái)，這樣的一個(gè)搜索流量是和我們鏈接的單天的日均產(chǎn)值有直接的聯(lián)系。
那么說(shuō)到最后的一個(gè)方法，就是。這個(gè)東西和搜索轉(zhuǎn)化，沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系啊，只是你把搜索產(chǎn)值給拉上去，那么搜索它的一個(gè)占比就會(huì)高了對(duì)不對(duì)，就是搜索它的一個(gè)本身的產(chǎn)值就會(huì)高了，那么你把直通車(chē)往下拉，也就是直通車(chē)的產(chǎn)值會(huì)變少，那么就是你直通車(chē)和搜索的占比就會(huì)被協(xié)調(diào)過(guò)來(lái)。明白吧。
那么最后一個(gè)方法哦，既然直通車(chē)下調(diào)你的花費(fèi)會(huì)導(dǎo)致你的單品產(chǎn)值下滑，那么我們補(bǔ)單，把它補(bǔ)上去就完了嘛，那么怎么補(bǔ)，有沒(méi)有過(guò)同學(xué)嘗試去補(bǔ)單，但是你補(bǔ)了之后一樣掉，有沒(méi)有這樣的同學(xué)，就是你怎么補(bǔ)，直通車(chē)下調(diào)之后你的搜索還是會(huì)跟著掉 。
我們說(shuō)一下，為什么你補(bǔ)了之后，你的搜索還是會(huì)掉。那么一般來(lái)說(shuō)是兩種情況，第一種就還是和你的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)有關(guān)系，你可能補(bǔ)的詞系，或者說(shuō)你整個(gè)標(biāo)題就詞系是有問(wèn)題的。
因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵詞啊，是有加權(quán)原理，是分成上下加權(quán)和左右加權(quán)兩種。那么上下加權(quán)呢，比方說(shuō)圖片上面的，有兩個(gè)詞系，一個(gè)是媽媽裝，一個(gè)是中老年女裝，那媽媽裝的話(huà)，媽媽裝，媽媽裝外套，媽媽裝外套薄款。
那么中老年女裝，中老年女裝外套，中老女裝外套薄款。這兩個(gè)詞系啊，都是一個(gè)由上而下，也是由下而上的一個(gè)加權(quán)原理，都是可以帶到一個(gè)直接加權(quán)的，對(duì)不對(duì)。那么左右加權(quán)原理，也就是它們里面有一個(gè)相同的詞根，也就是有一個(gè)相同的具有搜索人氣的詞根，比方說(shuō)，媽媽裝外套薄款。中老年女裝外套薄款。它里面是不是同時(shí)包含了，
外套薄款這樣的一個(gè)詞根。對(duì)吧，或者說(shuō)媽媽裝外套，和中老年女裝外套，里面同時(shí) 包含了外套這樣一個(gè)詞根。那么他們之間就是一個(gè)間接加權(quán)的關(guān)系。
那么同理，我們的媽媽裝也和我們的中老年女裝它們之間也是一個(gè)間接加權(quán)的原理，因?yàn)閶寢屟b和媽媽裝外套它是很像一個(gè)上下加權(quán)原理，那么他們之間是一個(gè)直接加權(quán)嘛，對(duì)不對(duì)。
那么媽媽裝外套和中老年女裝外套，它們里面同時(shí)包含了外套這樣的一個(gè)詞根，也就是媽媽裝外套和中老年女裝外套，是一個(gè)間接加權(quán)的關(guān)系，那么中老年女裝外套和中老年女裝是一個(gè)上下加權(quán)的關(guān)系，也是一個(gè)直接加權(quán)的關(guān)系，那么從這樣的一個(gè)關(guān)系來(lái)看，媽媽裝也是和中老年女裝呈現(xiàn)一個(gè)左右加權(quán)的間接加權(quán)的關(guān)系，那么如果你的標(biāo)題里面，你的兩個(gè)詞系之間沒(méi)有相同的詞，或者說(shuō)他們之間組不成一個(gè)左右加權(quán)關(guān)系，比方說(shuō)，媽媽裝，媽媽裝外套。
然后是中老年女裝，中老年女裝薄款，它們之間沒(méi)有相同的具有搜索人氣的詞根，那么它們之間是沒(méi)有一個(gè)間接加權(quán)的關(guān)系，對(duì)不對(duì)，如果你下滑的是媽媽裝這個(gè)詞系，你補(bǔ)的是中老年女裝這個(gè)詞系，它是帶來(lái)不了加權(quán)的。
那么第二點(diǎn)，其實(shí)每個(gè)詞它都是有每個(gè)詞的產(chǎn)值嘛，你補(bǔ)的可能不是你產(chǎn)值下滑的那個(gè)詞，那怕你的詞系之間是存在一個(gè)加權(quán)原理，但是并不是你下滑的那個(gè)詞直接去補(bǔ)它的，可能你A詞下降，你補(bǔ)的是B詞。雖然說(shuō)你A詞和B詞之間是存在一個(gè)加權(quán)關(guān)系的，但是也是存在一個(gè)間接的一個(gè)關(guān)系，它并不是直接給你這個(gè)詞去加權(quán)，所以說(shuō)這是很多人為什么補(bǔ)了之后，搜索還會(huì)下降的原因。
那么具體怎么補(bǔ)，很簡(jiǎn)單一句話(huà)啊，哪些詞下滑，哪些詞的產(chǎn)值下滑，你就補(bǔ)哪些詞。
你這兩個(gè)核心詞組合加權(quán)，如果要達(dá)到上下左右加權(quán)的話(huà)，里面一定要包含相同的詞根。才有可能達(dá)成一個(gè)左右加權(quán)，且這個(gè)詞根是存在一定搜索人氣的，這個(gè)應(yīng)該是你們?cè)谧鏊阉魅藲獾臅r(shí)候，就應(yīng)該做了啊。對(duì)吧，你們可以看一下網(wǎng)盤(pán)里面關(guān)于標(biāo)題的一些課程。
那我們接著說(shuō)啊，比方說(shuō)原本花費(fèi)是1000塊錢(qián)，然后你直通車(chē)分別是A B C D 四個(gè)關(guān)鍵詞，那么這A B C D 分別帶來(lái)的銷(xiāo)量是4 6 8 10。對(duì)不對(duì)，那么如果你這個(gè)時(shí)候降低了50%的花費(fèi)，比如說(shuō)你從1000塊錢(qián)，降到了500塊錢(qián)，如果這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有托價(jià)哦，也就是你的點(diǎn)擊量是不是下降了一半？那么這個(gè)時(shí)候我問(wèn)一下大家，你的銷(xiāo)量掉了多少，然后呢，如果根據(jù)這樣一個(gè)下滑的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該那些詞分別補(bǔ)多少單呢。
這邊你看的一個(gè)產(chǎn)值，你不一定非要看一天兩天的，你可以看7天，可以看14天，也可以看30天。但是一定要有一個(gè)可以參考的數(shù)據(jù)，因?yàn)槿绻愕臄?shù)據(jù)要的太少了，每個(gè)關(guān)鍵詞只有1單2單的這樣的一個(gè)參考意義不大，如果有小數(shù)點(diǎn)的話(huà)，你就把它看成就是往上加1單就可以了。
大家可以根據(jù)剛才給到大家的A B C D 分別對(duì)應(yīng)的是4 6 8 10 單，那么如果你這個(gè)時(shí)候降低了50%的花費(fèi)，如果你在沒(méi)有托價(jià)的情況下，也就是說(shuō)你的點(diǎn)擊量下降了50%，那么你的銷(xiāo)量是不是也下降了50% 對(duì)不對(duì)，那么這個(gè)時(shí)候你的A B C D 的銷(xiāo)量可能分別掉成了 2 3 4 5 那么這個(gè)時(shí)候大家思考一下，我們應(yīng)該怎么做。
剛才我們前面說(shuō)了，很多人補(bǔ)了之后，搜索依然掉，是因?yàn)槟阊a(bǔ)的詞不對(duì)，你A詞下降補(bǔ)的B詞，那么只要你某個(gè)詞下降，我們就補(bǔ)那個(gè)詞，你們說(shuō)我們這樣的一個(gè)產(chǎn)出，我們這樣的一個(gè)權(quán)重是不是可以穩(wěn)定的住，甚至你這樣一個(gè)詞的產(chǎn)值和權(quán)重是不是可以穩(wěn)定的住，比如說(shuō)A B C D 分別是4 6 8 10 單，我下滑一半，也就是下滑之后，我少了2 3 4 5 單，四個(gè)詞分別少的是2 3 4 5 單，那么我就把這四個(gè)詞的這些單給補(bǔ)上去不就完了嘛。
那么怎么補(bǔ)，我補(bǔ)的是那里呢，我補(bǔ)的并不是直通車(chē)的哦，我們直接是補(bǔ)搜索的入口，那么這些詞我們分別在什么時(shí)候補(bǔ)？因?yàn)閺那澳晗掳肽觊_(kāi)始，就是系統(tǒng)加入了一個(gè)實(shí)時(shí)產(chǎn)值的考核，對(duì)不對(duì)，原本從原來(lái)兩天的考核周期改成了和雙十一，一樣的一個(gè)小時(shí)的賽馬制。那么我們現(xiàn)在補(bǔ)，不管是什么時(shí)候補(bǔ)單，也是根據(jù)實(shí)時(shí)產(chǎn)值的一個(gè)方法去補(bǔ)。
這邊的流量縱橫補(bǔ)單表可以看到我們自己的轉(zhuǎn)化率和我們實(shí)時(shí)的訪客嘛，對(duì)不對(duì)，那么這邊目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，你知道了自己七天的轉(zhuǎn)化率和你的訪客和單量，那么知道你需要補(bǔ)的單量，你是不是可以算的出來(lái)你的目標(biāo)的轉(zhuǎn)化率，對(duì)不對(duì)，你根據(jù)這樣的一個(gè)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)結(jié)合你目前的實(shí)時(shí)的訪客去進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)的補(bǔ)單，那么這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就在你這個(gè)類(lèi)目高峰前面的一個(gè)小時(shí)。
我們根據(jù)這樣的一個(gè)案列圖，我們可以清晰的看出來(lái)，這是近期的一個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)邳c(diǎn)擊量和花費(fèi)明顯下滑的情況下，我們搜索流量依然保持穩(wěn)定。然后關(guān)于這部分內(nèi)容，大家都可以私聊我。
關(guān)于本節(jié)課主要幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，給大家總結(jié)一下。第一，大家應(yīng)該明白了，直通車(chē)帶動(dòng)搜索的一個(gè)原理是什么，這一點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。如果你的直通車(chē)帶不動(dòng)搜索，那么你看一下，回顧一下本節(jié)課的前半部分內(nèi)容，第二點(diǎn)，如果你的直通車(chē)下調(diào)使你的搜索跟著下滑，那么是什么原因，你們也應(yīng)該明白了。第三點(diǎn)，就是我們?cè)鯓涌梢栽谥蓖ㄜ?chē)花費(fèi)下調(diào)的情況下去穩(wěn)定住我們的搜索，告訴你們這種方法，最后一種方法應(yīng)該是比較容易去操作的。
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