|
手淘流量是大家都想做起來(lái)的地方，但是研究了好多方法，然后車(chē)也開(kāi)了，但是手淘流量就是起不來(lái)，反而付費(fèi)流量越來(lái)越多。
一、流量下劃原因是什么？
手淘流量起不來(lái)，你要考慮幾個(gè)方面：
市場(chǎng)行情，走勢(shì)，同行競(jìng)爭(zhēng)，店鋪違規(guī)，層級(jí)波動(dòng)，寶貝優(yōu)化，淘客，活動(dòng)，付費(fèi)流量波動(dòng),人群混亂，標(biāo)簽被打亂，DSR
1.png (46.06 KB, 下載次數(shù): 92)
下載附件
2020-7-25 10:22 上傳
想做好手淘搜索流量，就要針對(duì)這些方面去操作，綜合來(lái)說(shuō)，就是店鋪沒(méi)有好的人群，標(biāo)簽不精準(zhǔn)。 而要突破這一個(gè)瓶頸，首先就要先讓店鋪有精準(zhǔn)流量進(jìn)入。有流量，有收藏加購(gòu)，有轉(zhuǎn)化，才有新的人群積累。有新的人群積累之后，店鋪的標(biāo)簽才會(huì)逐步修正。 那么想要讓店鋪有更好的手淘搜索流量，問(wèn)題就在于打破現(xiàn)在的尷尬，引入攪局的流量。但是這個(gè)攪局的流量，要是精準(zhǔn)流量，優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能更好的改變現(xiàn)狀。所以這才是為什么要投放直通車(chē)，鉆展、超級(jí)推薦去做人群流量。(好用是好用，就是有點(diǎn)費(fèi)錢(qián)) 但是投放付費(fèi)流量，不是讓你砸錢(qián)去搞，而是要控制一定的比例，如果你店鋪的付費(fèi)占比過(guò)高，會(huì)壓制你的手淘搜索流量。 二、搜索流量跟哪些因素有關(guān)？ 兩種情況：當(dāng)用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索自己的需求 情況一：眾多展現(xiàn)中看到你的產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，三種結(jié)果：成交、收藏加購(gòu)、不成交。這種是有展現(xiàn)有流量的產(chǎn)品。 情況二:眾多展現(xiàn)產(chǎn)品中，根本沒(méi)有看到你的產(chǎn)品。都沒(méi)看到你的寶貝，哪里來(lái)的流量？ 從上面的情況當(dāng)中，我們可以了解搜索流量需要從哪些方面進(jìn)行優(yōu)化。 讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件 想獲得流量的第一步就是產(chǎn)品要有展現(xiàn)，如果想獲得展現(xiàn)，權(quán)重就必須提升上來(lái)，所謂權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)。這就要從關(guān)鍵詞方面入手優(yōu)化。 三、如何選擇優(yōu)化關(guān)鍵詞為產(chǎn)品獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)？ 首先需要確定自己產(chǎn)品是什么樣風(fēng)格。通過(guò)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，選擇屬性相關(guān)性比較高而且有高的搜索人氣的詞，一方面要避免選的詞太大，競(jìng)爭(zhēng)大。另一方面也要避免選的詞搜索人氣太小，選擇了買(mǎi)家搜索幾率很小的冷詞，導(dǎo)致產(chǎn)品不能被搜索到。 其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重優(yōu)化。對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)選詞其實(shí)并沒(méi)有什么太大的難度，難的是關(guān)鍵詞的權(quán)重怎么做起來(lái)。同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品，為什么有的產(chǎn)品靠前，有的卻靠后，有的甚至沒(méi)有展現(xiàn)，這就是權(quán)重影響的問(wèn)題。 四、怎么樣提高關(guān)鍵詞權(quán)重呢？
2.png (24.19 KB, 下載次數(shù): 99)
下載附件
2020-7-25 10:22 上傳
關(guān)鍵詞的權(quán)重和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是互相關(guān)聯(lián)的，因此提升關(guān)鍵詞權(quán)重就要針對(duì)這兩方面來(lái)優(yōu)化。 首先就是從優(yōu)化產(chǎn)品的主圖入手，一張好的主圖可以有效的提升寶貝點(diǎn)擊率。同時(shí)也要做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)(不會(huì)做詳情頁(yè)的可以私信找我要生意參謀插件，可以少走一些彎路)，給店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)合適的定位，提高客服的服務(wù)質(zhì)量，其次就是在用詞的精準(zhǔn)方面入手優(yōu)化了，當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都提升上來(lái)，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)跟著提升上來(lái)。 如何選詞 選詞工具有很多，如手淘下拉框、直通車(chē)、生意參謀以及市面上各種選詞網(wǎng)站等。 我們常用的兩個(gè)選詞途徑，第一是在生意參謀搜索分析-相關(guān)分析中，這里面的詞都是買(mǎi)家喜歡搜索的詞。 第二就是在直通車(chē)?yán)锩嫒ミx詞，這里面的詞都是買(mǎi)家聚集去搜索過(guò)的詞，同時(shí)還可以看到近期產(chǎn)品類(lèi)目中新飆升的冷門(mén)詞。為什么我的產(chǎn)品是有排名的，但是卻沒(méi)流量，原因在這，想過(guò)產(chǎn)品都展示給誰(shuí)了嗎。不是說(shuō)寶貝有排名就會(huì)有流量，這也是需要我們關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。我們做手淘搜索流量的時(shí)候就要做好關(guān)鍵詞的布局，通過(guò)綜合分析，也就是說(shuō)標(biāo)題關(guān)鍵詞的布局的重要性，我們要做的就是一定要結(jié)合產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)屬性等進(jìn)行優(yōu)化，去做多個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這樣才能得到更高的權(quán)重。 一般設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意哪些問(wèn)題： 1、根據(jù)產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞錯(cuò)位使用，不要互相搶流量。 2、新品開(kāi)始操作，先重點(diǎn)做二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，不要直接上大詞，如果直接做大詞，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較小，權(quán)重低。 3、如果產(chǎn)品的可選關(guān)鍵詞少，就要定位好核心詞，直接圍繞核心關(guān)鍵詞去優(yōu)化即可。 4、如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞多，就要定位好詞根，根據(jù)詞根的擴(kuò)展詞去布局。 5、標(biāo)題關(guān)鍵詞和推廣中的關(guān)鍵詞，投放展示位置要分開(kāi)，避免推廣流量搶占搜索流量。 店鋪一般沒(méi)有流量大部分原因
主圖原因：
就像主圖這塊，點(diǎn)擊率不行，我們通常會(huì)考慮主圖是不是不夠有吸引力，所以影響點(diǎn)擊率？首先我們要看下寶貝的搜索排名，如果說(shuō)排名靠前，但是沒(méi)人點(diǎn)擊，那就說(shuō)明和主圖有一定關(guān)系了。 主圖這塊我們一定要去測(cè)，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，測(cè)圖都是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。用直通車(chē)測(cè)出高點(diǎn)擊率主圖，后期推廣起來(lái)效果事半功倍。 主圖是一方面，賣(mài)點(diǎn) 性?xún)r(jià)比也是一個(gè)重點(diǎn)。現(xiàn)在人群流量，買(mǎi)家大多數(shù)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比敏感度更高。所以在這塊一方面要參考同行定價(jià)，再有就是根據(jù)產(chǎn)品成本利潤(rùn)來(lái)做好合理定價(jià)。不建議打價(jià)格戰(zhàn)。 但是一味的高價(jià)也不提倡，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做出合理的定價(jià)店鋪才能持續(xù)發(fā)展。流量的跟進(jìn)，鏈接的權(quán)重跟你的推廣方面也是密不可分的。做的計(jì)劃，權(quán)重高低與自然搜索流量有掛鉤。操作直通車(chē)的主要目的就是做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，帶動(dòng)自然搜索，而這個(gè)過(guò)程我們要做的就是有效控制PPC 提高投產(chǎn)，獲得更多的精準(zhǔn)流量，形成良性循環(huán)發(fā)展。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
