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很多商家都會有這樣的認知，覺得我的產(chǎn)品特別好，還特別有創(chuàng)意，質(zhì)量性價比也非常有市場競爭力。他們都想做到更多的手淘流量，但是一旦推出來后才發(fā)現(xiàn)，推廣需要的成本抬高，也不一定還有好的效果，轉(zhuǎn)化率也不行。我和他們交流了一下發(fā)現(xiàn)，有些朋友都沒做最基本的準(zhǔn)備工作，直接找個美工做上幾張圖，連最基本的測圖都不太了解甚至都沒有測就直接上架，然后就直接一頓瞎操作，這樣的結(jié)果只能靠運氣了。 大部分朋友也都知道，圖片的好壞對產(chǎn)品來說是至關(guān)重要的，直接影響到它的點擊、轉(zhuǎn)化，訪客等等，怎么才可以做出好的圖出來呢，那就是----測圖，這是所有新品上架前的重要且關(guān)鍵性的一步。 那么測圖操作對爆款的作用有多大呢? “人靠衣裝馬靠鞍“ 借用一句俗語來引入吧，大家都知道一張高點擊率的主圖直接可以讓搜索全面爆發(fā)。 大家都知道一個新品。首先是要有展現(xiàn)，再就是訪客/點擊，再就是有轉(zhuǎn)化/成交。流量的引入圖片是至關(guān)重要的。淘寶會根據(jù)你的寶貝權(quán)重，來決定分配你多少的曝光量，但是淘寶無法控制你的點擊量，更沒有辦法控制你是否愿意點下去。主圖就是影響到你愿不愿點下去的最大核心指標(biāo)。點擊率高不高，是你整個產(chǎn)品是否可以打造成爆款不可缺少的。沒有這個數(shù)據(jù)的支撐，一切將無從談起！其作用就不言而喻了。 下面我們來列舉個點擊率公式，這樣很容易可以看出來對爆發(fā)期的影響了 點擊率=點擊量/寶貝曝光次數(shù)(淘寶根據(jù)你的寶貝權(quán)重分配給你的曝光量。 那為什么說，點擊率那么重要，再來看兩組示例公式： 10000（曝光量）*1%（點擊率）=100（訪客） 10000（曝光量）*5%（點擊率）=500（訪客） 同樣是10000的曝光量，不同的點擊率，帶來的截然不同的訪客數(shù)（實際上，在什么都不用做的情況，訪客數(shù)竟然相差5倍）所以說，點擊率就變得非常非常的重要。點擊率是否能夠優(yōu)化成功，直接決定我們這個產(chǎn)品能不能爆發(fā)的重要因素。 只要平均收藏加購率>10%以上，主圖點擊率大于行業(yè)平均點擊率的1.5倍，這個就是一個狂爆的潛質(zhì)，后面可以放心大膽的去做；反之，就算在很好的方法下，快速搶占手淘流量的，那么在這個點擊率不高的情況下，也很難完成起爆的預(yù)期了，但也不是絕對的，至少不是長期好的結(jié)果 測圖的重要性前面說過了，那下面來分享下具體的實操步驟，我們是如何操作的？ 一：測圖的準(zhǔn)備工作 確定一個有利潤空間的好款，然后去測圖，記住一句話：無好款，不測圖！然后找出至少3張以上風(fēng)格類似的圖，比如我搜索“皮包”，這里找了幾張圖，一起來看下案例： 第一張： 包裝+產(chǎn)品圖+裝飾品 第二張： 紅色絲帶鋪墊+產(chǎn)品圖 第三張：不夠直觀，感覺商家想表達的是耐磨防刮為主 最后一張：產(chǎn)品圖+裝飾品 以上案例可以看出，一定要把自己想要表達的意思，用直觀有效的方式體現(xiàn)出來就好了。直擊到要點亮點才算是較好的圖，然后把類似圖去測試到最好的效果，效果好不好是客戶的選擇，不是我們認為好才是真的好！ 還有文案編排中類似的測試，色調(diào)類似的等就不再展示了，大家一定要多去嘗試，只有多嘗試了，才更有心得體會 二：測圖的基本操作 1. 對計劃進行設(shè)置 基本設(shè)置（日限額，地域，時間折扣，營銷場景，平臺） a. 日限額：設(shè)置100-300元 b. 地域：偏遠地區(qū)不選，只設(shè)置包郵地區(qū) c. 投放時間： 23:30—08:30 時段設(shè)置30%；（夜間流量少，盡可能設(shè)低） 08:30—10:30時段設(shè)置80%；（早間時間，人流量上來） 10:30—13:30時段設(shè)置105%；（中午休息時間，人流較高） 13:30—18:30時段設(shè)置100%；（下午正常比例設(shè)置） 18:30—23:30時段設(shè)置110%；（晚高峰時間，人流量最大，設(shè)高一些） d. 平臺: 選移動站內(nèi)，其他全部關(guān)掉 e. 營銷場景：選擇自定義場景，不要去選擇其他的，然后下一步進入推廣設(shè)置！ 2. 如何添加寶貝 添加的寶貝，要寫創(chuàng)意標(biāo)題。這個創(chuàng)意標(biāo)題最好是一樣，創(chuàng)意標(biāo)題一般采用“營銷詞+創(chuàng)意相關(guān)詞+“的形式去寫好了。 就比如月銷XXX件+真男人皮包……等等。 3. 流量分配 a. 前面記住一定要選擇輪播，因為你選擇了優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展示點擊率高的，所以要選擇輪播！ b. 這里還涉及到創(chuàng)意標(biāo)題的問題，創(chuàng)意標(biāo)題包含某個詞，這個詞才會出現(xiàn)在這個創(chuàng)意標(biāo)題的展示中 比如說：“2020年新款皮包“完全沒有數(shù)據(jù)的��！創(chuàng)意標(biāo)題：男士錢包簡約男款潮牌創(chuàng)意標(biāo)題中！關(guān)鍵詞：男款潮牌1000次展現(xiàn)不同的圖片或者款式 要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的！很關(guān)鍵! c. 測圖的時候輪播，測完了點優(yōu)選系統(tǒng)會把最好的圖展現(xiàn)給買家，點擊率會提高，這樣就不會浪費展現(xiàn) 4. 加詞，出價 a. 挑選和你產(chǎn)品屬性相匹配的7-10個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這個詞展現(xiàn)一定要適中 如下圖所示： 關(guān)鍵詞出價不能搶移動端首條,但出價底限不要低于10-15名，你的排名越高你的點擊率相對應(yīng)的也就越高。 b. 測款測圖期間，盡量控制展現(xiàn)著重展現(xiàn) 2000-20000[并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動]大一些影響也不要緊, 保證每個詞均勻獲得展現(xiàn)量：10個詞其中5個詞 2000展現(xiàn)5個詞 1000展現(xiàn) c. 如果出價很高 排名也很高 展現(xiàn)越高 1. 根據(jù)千人千面的理解，如果在7分情況 一定可以出到前三！但少數(shù)情況下前三數(shù)據(jù) 比 8 9 10還低的情況，看產(chǎn)品不同而合理判斷！ 2. 同樣是一個排名 分越高獲得的展現(xiàn)就越高！！ 3. 如果數(shù)據(jù)異常，剛需加入更多關(guān)鍵詞，然后等待審查期過去！4個詞6-8個詞進來正常出價！日限額模式改成正常推廣 d. 測圖最少測兩天，一般每天100-200元，看類目和具體情況而定 e. 數(shù)據(jù)化對比,把自己的點擊率跟這個詞的行業(yè)一周的平均點擊率進行對比 新品如果持平就是基本合格 f. 質(zhì)量分對比,測款的時候，如質(zhì)量分越來越高 或者可以保持9/10不降 那么說明點擊率是及格的 小結(jié)：1. 測圖3-5天時間期間需觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)不達標(biāo)，就一直等數(shù)據(jù)達標(biāo)，再做出取舍2. 測圖片的數(shù)據(jù)：主要看展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、收藏、加購； 3. 測圖最少測2天,每張圖片展現(xiàn)至少3000+以上，越大數(shù)據(jù)越客觀 圖與圖之間 差距越明顯；那么數(shù)據(jù)越客觀！ 4. 詞7-10個較好, 詞的展現(xiàn)盡量均勻 5. 如果同時測3-4張圖 可以逐漸淘汰掉點擊率最低的主圖, 如果兩張主圖點擊率最后都差不多, 可以同時保留兩張主圖, 收藏 加購 轉(zhuǎn)化高的主圖換成首圖！ 6. 如果你目前測圖的產(chǎn)品 已經(jīng)有自然搜索流量進來, 那么選你自然搜索的引流詞的相關(guān)詞根或者屬性詞來測圖. 對高點擊主圖的自然關(guān)鍵詞，可以添加到標(biāo)題中去 這里還有個情況，如果你賣的是季節(jié)性的產(chǎn)品，你就測圖測兩批就夠了，別等產(chǎn)品售賣的季節(jié)都過了，還一直在測，這樣是不可取的，如果說你的產(chǎn)品一年四季都能賣，那你可以經(jīng)常性的去換圖！ 記�。∵�是那句話：沒有最好，只有更好！ 需注意事項： 1、所測試的圖片，還要在同行中可以體現(xiàn)出一定差異化風(fēng)格，這樣才更具有吸引力； 2、測圖的時候替換上去的圖，放在主圖2、3、4、的位置，因為主圖1是需要測試的，所以不能放主圖1位置，買家搜索看見第一眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因為主圖5：C是白底圖； 店 這個是適用于那些沒有本地上傳功能的直通車賣家，有本地上傳功能的直通車賣家，直接把圖替換就可以！ 最后結(jié)論：圖片點擊率一定要達到同行平均水平，點擊率+轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)越高，搜索權(quán)重越大，產(chǎn)品爆發(fā)周期越短 那如何才能更好的提高圖片點擊率呢？ 下面從標(biāo)品和非標(biāo)品來區(qū)分來講吧，首先你要知道一個圖的由哪些組成的，客戶最想看到的哪些內(nèi)容，只有知道這些才能更好的找準(zhǔn)方向并一一去優(yōu)化出高點擊的圖 一 ：款式拍攝 標(biāo)品： 1. 造型 占比影響20% 2. 品牌的因素占比影響80%，線下品牌》有影響力的淘品牌》線下雜牌》沒有名氣的淘品牌 非標(biāo)品： 1. 款式本身占比影響 60% ，無論怎么說款式最重要 無款不爆款 2. 模特占比影響20% 其中國外模特、國內(nèi)模特、明星代言等 3.拍照場景占影響20% 室內(nèi)換到戶外景等 二：主圖編排 1. 排版/構(gòu)色：占比影響30%-40% 2. 文案： 占比影響20%-30% 3. 背景 ：占比影響10%-20% 可以去直通車的精品推薦去看看，當(dāng)下最火的車圖，比如連衣裙 這里請劃重點：圖片點擊率直接影響到轉(zhuǎn)化率但它不等于轉(zhuǎn)化率，前者說的是圖片，后者相對來說的指的是產(chǎn)品本身，主要看價格、質(zhì)量、品牌力幾大因素來決定的。轉(zhuǎn)化率高低，前期看圖片，后期看用戶體驗，如果產(chǎn)品本身一般也是不行。后期也會因產(chǎn)品本身，客戶接受程度而導(dǎo)致各種售后，中差評等，從而會出現(xiàn)惡性循環(huán)局面，其結(jié)果也不得而知 這里發(fā)個案例； 上面是我們一商家朋友：類目，男士皮包，在4月06號測圖后更換的主圖，一周內(nèi)所表現(xiàn)出來的效果變化，其中轉(zhuǎn)化率這一塊就有一個明顯的增幅，，不僅能夠快速引爆流量爆發(fā)還能帶到全店轉(zhuǎn)化提升！ 我們可以假設(shè)個例子來說明 比如張三：成交每100單/天，訪客2000，客單價80塊，那么就可以知道轉(zhuǎn)化一定是5%了。如果我們換好圖片來說，提升1%點的話，其結(jié)果就可想而知，成交額變成了每120單/天了，銷售額提升了不說，利潤也上來了，更多的是在日積月累下，這樣競爭力、權(quán)重也上去了，從而形成良性循環(huán)！ 寫到這里我真心的并友善的提醒到大家一句話，雖說我們在運營這一塊有相當(dāng)多的運營方法和經(jīng)驗心得，但歸根結(jié)底還是要知道自身的不足之處在哪里，我們要如何去解決，這才是我們電商路最后要用心去做好的地方！無論從產(chǎn)品開發(fā)還是圖片制作以及方法等，都是我們著重要關(guān)注的地方，這才是資深運營該有的格局思維！ 最后總結(jié)：展現(xiàn)*點擊率=訪客，訪客*轉(zhuǎn)化率=成交訂單數(shù)，內(nèi)功的提升是我們所有電商人的目標(biāo)，方法只是引導(dǎo)、輔助的手段。 高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化這樣的產(chǎn)品極容易產(chǎn)生爆款，后期要怎么維護；這又是一個大的話題，留以后分享吧。 結(jié)尾說一下吧，今天闡述了測圖的知識點和怎么獲取高點擊率的方法要點核心以及提升轉(zhuǎn)化率的方式，希望對大家有所幫助。
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