今日反思爆款： 想要淘寶打造爆款，那么爆款所需要的條件是必不可少的，能做成功一萬的月銷量就需要一萬月銷量的條件，能做成功一件產(chǎn)品，是集合了各種條件才做成了這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)的供需關(guān)系，產(chǎn)品切入的時(shí)間，平臺(tái)的趨勢(shì)，主圖的點(diǎn)擊率，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，抓住消費(fèi)者的點(diǎn)等等······ 做成一個(gè)爆款，就必須聚齊爆款所需要的條件，什么樣的條件，創(chuàng)造什么樣的結(jié)果，結(jié)果是條件的產(chǎn)物。 在電商賺錢，第一需要具備的核心條件是產(chǎn)品，如果這個(gè)核心條件達(dá)不到，其他的無關(guān)緊要的條件都做得再齊全也沒啥意思。就像一輛老爺車想要把它修復(fù)好跑起來，就需要具備一系列跑起來的汽車的條件，空調(diào)，座椅，輪子，剎車系統(tǒng)······座椅，輪子，剎車系統(tǒng)，固然重要，但是最重要的發(fā)動(dòng)機(jī)，如果沒有這個(gè)，其他所有條件具備的在齊全這個(gè)車還是跑不動(dòng)。 產(chǎn)品的一方面，另外一方面就是市場(chǎng)供需，市場(chǎng)供需大于產(chǎn)品，產(chǎn)品是給市場(chǎng)供需服務(wù)的，就像前段時(shí)間國(guó)家頒布電動(dòng)車要戴頭盔，我朋友的安全帽都給帶動(dòng)了一天能賣一百多個(gè)，現(xiàn)在頭盔風(fēng)口過去了又恢復(fù)往常了一天十幾個(gè)，這當(dāng)中所有條件不變，唯一變動(dòng)的就是市場(chǎng)供需。 不管是創(chuàng)新產(chǎn)品，還是降低價(jià)格，還是贈(zèng)送禮物，還是改進(jìn)設(shè)計(jì)，其本質(zhì)都是滿足市場(chǎng)需求，滿足原本就存在的市場(chǎng)需求，只是自己的創(chuàng)新更加的貼合了消費(fèi)者的需求。 從市場(chǎng)里邊研究消費(fèi)者，看消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞，客服接收消費(fèi)者的問題，消費(fèi)者想要什么樣的顏色，什么款式，什么功能，我生產(chǎn)出來滿足市場(chǎng)需求，提供新的供給來。 另一方面市場(chǎng)需求如果還沒滿足，供小于需，就像口罩，只要你有貨你就能賺錢。這就是紅利風(fēng)口，這就是錢。拼多多當(dāng)時(shí)流量巨大，產(chǎn)品少，平臺(tái)需要產(chǎn)品只要你來性價(jià)比可以上活動(dòng)你就是可以撿錢。 當(dāng)拼多多商家多了后，平臺(tái)政策與方向也變了，這個(gè)時(shí)候，你如果來做拼多多然后跟以前做得好的商家對(duì)比，那就是你的問題，沒認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時(shí)的條件已經(jīng)跑了，你來了只是具備了拼多多平臺(tái)的條件，市場(chǎng)的條件已經(jīng)走了。 想要做爆款，必須兩個(gè)東西過關(guān)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，同時(shí)市場(chǎng)需求足夠大，足夠滿足你想做到的月銷符合你心中的爆款銷量。 市場(chǎng)需求代表了你的天花板，炒菜勺的銷量需求遠(yuǎn)沒有連衣裙大，點(diǎn)擊率代表了獲取流量的多少，轉(zhuǎn)化率代表了你獲取了流量能夠賣出去多少，獲取流量的速度越快就賣的越多，就成了爆款（忽然想起來這不就是墨子說得爆款三要素，汗，這個(gè)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不是固定的多么高，而是根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境決定的，只要比當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境的高即可，對(duì)比比別人高產(chǎn)出高系統(tǒng)自然在現(xiàn)在的條件下就給你展現(xiàn)） 市場(chǎng)需求紅利期切入發(fā)現(xiàn)短暫的供需失衡，殺進(jìn)來賺錢，這個(gè)情況我見過不止十次，這個(gè)東西高于一切，只要你能夠發(fā)現(xiàn)你進(jìn)來你就能賺錢更好的滿足市場(chǎng)需求，帶來新的供需改變，好比液晶電腦替代大頭電腦，空調(diào)替代風(fēng)扇，舉個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的，好比有一年有個(gè)明星把雪地靴上邊做了一個(gè)兔耳朵更好的滿足了少女的可愛，就是爆款，代價(jià)衣服上邊大家都沒有印上去反光條，你印上去就做成了爆款。大家又都印上了反光條，你又把衣服口袋改進(jìn)口袋更多，更大，還有魔術(shù)貼防止東西掉下來，你就又是爆款這些東西高于一切技術(shù)，只要有這些就是錢，進(jìn)去就可以干犯別人，這是從本質(zhì)思維考慮，這個(gè)就是前段時(shí)間說得見路不走，實(shí)事求是。 再說條件的集合，即使有了一個(gè)好產(chǎn)品，沒有好的美工，沒有好的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨系統(tǒng)，沒有好的推廣思維，不具備這些條件一樣做不成爆款。 做成爆款就需要具備爆款需要的條件，一個(gè)小白啥也不懂，市場(chǎng)拿貨，快遞費(fèi)5塊錢，啥也不懂，如果還么有市場(chǎng)供需紅利與產(chǎn)品紅利，那么天花板早就鎖死了一個(gè)月不賠錢或者稍微賺一些就很好了。 做成啥結(jié)果就需要啥條件，多去想我想做的東西需要什么條件去具備條件，條件具備了就成了。永遠(yuǎn)不要想著，大家都是人你能做到我就能做到，不一定，人只是做成事情的其中一個(gè)條件，并不是所有條件，只有你滿足了所有條件你才能做成，而別人的所有條件你都能悉數(shù)知道嗎？知道了又能悉數(shù)復(fù)制嗎？ 好比拼多多的市場(chǎng)紅利跑走了你再來你能復(fù)制那個(gè)條件嗎？能的話你就是神了。 再來說一個(gè)天花板的問題，很多運(yùn)營(yíng)做的產(chǎn)品，從一開始天花板就鎖死了，不可能變成爆款，還在那里每天抱著狗屎妄想打成爆款成就人生巔峰。 其實(shí)很多事情從一開始你開始做天花板就鎖死了，牢牢的在哪里上不去了。 好比你去賣剃須刀，剃須刀市場(chǎng)全是品牌，大品牌，品牌都在打價(jià)格戰(zhàn)，打視覺站，打服務(wù)，打售后，如果你非要去賣剃須刀，還是個(gè)電商小白，不懂運(yùn)營(yíng)，不懂市場(chǎng)，不懂產(chǎn)品，那么你進(jìn)去你覺得你能賺錢嘛？從你開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你的天花板就鎖死了，你如果就以現(xiàn)在的條件不改變，永遠(yuǎn)不可能做成一個(gè)爆款，這就是無形當(dāng)中鎖死你的天花板。 一個(gè)人生下來從小就遵循仁義道德，不背叛，膽小神威，從來不敢冒險(xiǎn)，不去做任何有風(fēng)險(xiǎn)的事情，如果你是個(gè)這樣的人，那么你的天花板也早就鎖死了，踏踏實(shí)實(shí)上班過好日子就行了，如果這樣的人還妄想賺大錢超過馬云，可能嗎？一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不冒你的天花板早就鎖死了一月賺的錢不會(huì)太多。 這是一個(gè)天花板鎖死的問題，這個(gè)東西看不到摸不著，很多時(shí)候從你一進(jìn)市場(chǎng)就給你鎖死再這里了，你還妄想天天改變不可能。 很多運(yùn)營(yíng)也都是抱著一個(gè)狗屎想要變成黃金，就不可能的事情。 如果你個(gè)產(chǎn)品上架了你刷單了他不行，并且做了很多的搶救錯(cuò)事，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也不過關(guān)，那你還浪費(fèi)時(shí)間干嘛？趕緊換新產(chǎn)品啊，沒產(chǎn)品換就換類目啊，浪費(fèi)時(shí)間干這個(gè)干嘛��？ 很多運(yùn)營(yíng)都是有能力的，我說的能力是獲取流量的能力，如果你獲取流量的能力很強(qiáng)，你遇到了一個(gè)垃圾公司，垃圾平臺(tái)，你的天花板也給鎖死了，你不會(huì)賺到太多錢的。 你需要的是換地方，不要被束縛，就像一個(gè)F1賽車手，車技非常牛B，但是你開一個(gè)破桑塔納10年了老車，你能跑出來百米5S的成績(jī)嗎？給你換個(gè)F1你就是百米3S的成績(jī)，但是如果你是F1賽車手技術(shù)，你非要開車一個(gè)10年的破桑塔納想要弄出來F1賽車3S的成績(jī)，可能嗎？為什么換到運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品不就不明白這個(gè)理了？ 看到市場(chǎng)別人的產(chǎn)品是爆款，我比他便宜，我還比他視覺好，我還比他服務(wù)好，我為什么賣不過它？因?yàn)楫?dāng)時(shí)它需要聚集的爆款條件它聚集了，現(xiàn)在條件變了，你需要的新條件，他那個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)被他填充了，你后來的，你就需要付出更大的代價(jià)，時(shí)常的切入時(shí)機(jī)非常重要，好比應(yīng)季類的產(chǎn)品，在一開始順勢(shì)而為就容易做爆款，在市場(chǎng)下滑的時(shí)候去做就是難，冬天賣涼鞋，夏天賣羽絨服，這個(gè)切入時(shí)機(jī)合適嗎？ 8月份做準(zhǔn)備賣羽絨服，與10月份做準(zhǔn)備賣羽絨服，切入時(shí)機(jī)的不同就會(huì)造成不同的結(jié)果。 爆款它本身就是爆款，只是運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)了它，然后幫助它成長(zhǎng)，給它合適的賽道去打架打贏了。 對(duì)于小賣家，需要做的不是去打架，去刷單，去跟別人干仗，需要做的就是去找，去找還存在的市場(chǎng)需求大于供給的類目去干這個(gè)，去發(fā)現(xiàn)類目的新品，去做更好的貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品，去做這些，你去問那些做爆款的，很多人都不知道為什么爆了，就是我上架了這個(gè)產(chǎn)品他自己就爆了。 小賣家別在大類目干，你需要賺錢所需要具備的條件，太高付出的與收獲不成正比，用這個(gè)精力與付出去做別的類目，收獲會(huì)更大。 這些剃須刀啊，電飯鍋啊，就留給大品牌大商家吧，人家有做成爆款的條件，自己暫時(shí)還沒有，認(rèn)清自己幾斤幾兩，找清楚自己的戰(zhàn)場(chǎng)，只有這個(gè)作對(duì)了，再去玩所謂的術(shù)才有用。 不然你的天花板早就鎖死在哪里了，不可能賺錢，別掙扎了早點(diǎn)解脫吧。
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