淘寶首頁流量獲取方法

隨著淘寶千人千面搜索機制的完善，淘寶平臺上推薦式流量的占比越來越大。一些店鋪、產(chǎn)品的推薦流量甚至超過了搜索流量�？墒�，面對這么大一塊蛋糕，不少商家卻無所適從，有些嘗試去做了，效果也不夠好。今天，我們就來說說淘寶首頁流量獲取方法。

為什么要重視首頁流量？

首先，首頁流量體量大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，光是手淘端，淘寶每天的訪客就是千萬級別的，而首頁流量最主要的渠道“猜你喜歡”就在淘寶APP首頁的中部，所以這個位置的流量自然也是千萬級別的，如果你的產(chǎn)品被推到這里，只要主圖沒問題，點擊量絕對是不會差的。

其次，淘寶平臺的重視。為了帶給用戶更好的購物體驗、增加用戶對平臺的粘性，淘寶近兩年在大力支持推薦式流量渠道的發(fā)展，而首頁流量本質(zhì)上屬于推薦式流量。自然能得到平臺的扶持，所以，我們要跟著平臺的腳步走，才能獲得更多的流量。

首頁流量的特征

相較于其他流量形式，首頁流量的特征還是比較明顯的：

1. 轉(zhuǎn)化率較低。首頁流量，基本都在猜你喜歡。而這個渠道的訪客主要是根據(jù)用戶的基礎(chǔ)屬性和用戶近期瀏覽過的產(chǎn)品進行推薦的，也就是說，不管買家有沒有購買過類似的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品與用戶屬性相符或用戶近期瀏覽了，系統(tǒng)就會推薦。但對買家來說，瀏覽了某一個產(chǎn)品并不一定是說馬上就要。如果買家的購買需求并不強烈，自然就無法實時轉(zhuǎn)化。

2. 不穩(wěn)定。很多掌柜可能會發(fā)現(xiàn)，首頁流量不是很穩(wěn)定，有時候突然來了上萬的首頁流量，不過第二天基本就開始下滑，有的甚至直接掉沒了。要是遇到這樣的問題，店家不必擔心，只能說這個流量暫時不屬于我們。

3.爆發(fā)力度大。首頁流量的增長不是線性增長，是爆發(fā)式的突變。當一個買家瀏覽過你的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品之后，在手淘首頁的“猜你喜歡”里發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了購買行為，如果這樣產(chǎn)生購買行為的買家越來越多，那么你的手淘首頁流量就會迅速飆升。產(chǎn)品在一個流量入口的流量飆升之后，甚至會帶動產(chǎn)品其他入口的流量，促使流量產(chǎn)生爆炸式的增長。

4. 體量大。前文已經(jīng)提到，淘寶每天是千萬級的訪客瀏覽，首頁流量渠道猜你喜歡這個位置的流量也是千萬級的。

淘寶首頁流量獲取方法：

1.首頁流量推薦原理。

淘寶系統(tǒng)通過用戶的基礎(chǔ)屬性、操作行為和瀏覽習慣給買家推薦產(chǎn)品，比如買家最近的搜索瀏覽記錄、收藏加購記錄、購買記錄、那么系統(tǒng)會在用戶的手機端首頁推薦同類產(chǎn)品。

2.入池條件。

產(chǎn)品條件：具備一定的銷量、產(chǎn)品標簽精準、人氣好（包括訪客、轉(zhuǎn)化、收藏、加購、停留等數(shù)據(jù)）、主圖（這一點很重要，是嚴重影響點擊的一個因素）。

店鋪條件：DSR評分飄紅、有無違規(guī)等。

此外，如果你的產(chǎn)品、店鋪都沒有問題，為了增加入池的概率，還可以把超級推薦開起來。

需要注意的是，開超級推薦之前你的人群必須是精準，因為超級推薦和直通車不一樣，它不能精準劃分人群，只能定向圈定，而這些定向人群是否精準，取決于你的產(chǎn)品標簽是否精準。

再一個就是主圖，開超級推薦主圖非常重要，前文已經(jīng)說了，面對購物需求沒那么強烈的買家，主圖好不好，有沒有創(chuàng)意，對你的點擊率影響很大。

如何維護首頁流量？

想要了解平臺如何給流量，首先你要明白平臺給你流量的標準是什么。對于首頁流量，主要的考核指標就是你的坑產(chǎn)和點擊率。

所以，主圖真的非常重要。

關(guān)于如何提高坑產(chǎn)，這里提供一些思路：對于詢單的買家，店家可以給出更多的優(yōu)惠承諾，比如多買多送，打折等等。具體讓利多少店家自己把握；再一個，可以通過粉絲回購的方式提高坑產(chǎn)，當然這個也需要有較大的優(yōu)惠才能吸引到粉絲�？傊�，你的坑產(chǎn)、點擊率越高，肯定會得到加權(quán)扶持，獲得更多的手淘首頁的流量。

流量下滑怎么辦？

兩種情況：

產(chǎn)品打不過競品的情況。如果系統(tǒng)給你的產(chǎn)品匹配了符合標簽的人群展現(xiàn)后，你的點擊率、坑產(chǎn)、收藏加購等各項數(shù)據(jù)都不如你的競品，那系統(tǒng)自然會減少你的流量匹配，轉(zhuǎn)而把流量向競品傾斜。這一點沒什么好說，優(yōu)化自己的內(nèi)功，提升競爭力吧。比如主圖是否夠好，客服對詢單的顧客有沒有促成轉(zhuǎn)化、有沒有引導(dǎo)收藏加購等等。

人群包用完的情況。這種主要針對的是受眾小的小類目。如果你的產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)都不錯，但是首頁流量還是下滑了，這時候你就該的考慮是不是人群包已經(jīng)用完了。

我們知道，一個人群包背后就代表了一個流量群體。但是這個流量群體不可能無限大。如果的產(chǎn)品是受眾比較小的小類目，和你產(chǎn)品匹配的人群包背后的流量就100萬人，那么，當你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這100萬人的淘寶首頁后，無論買家有沒有點擊，短時間內(nèi)它都不會再展現(xiàn)給這些買家。

因為點擊的人系統(tǒng)會判定顧客的購買需求已經(jīng)得到滿足（前面說了系統(tǒng)給流量是看點擊和坑產(chǎn)）；而沒有點擊的系統(tǒng)會判定不適合這個買家。人群包的數(shù)量是固定的，流量也是固定的，展現(xiàn)過后就會減少，所以首頁的流量也會逐漸減少。

遇到這種情況，我們就可以通過超級推薦給產(chǎn)品加入更多的人群包，當然，人群包不是亂加，而是要和你的產(chǎn)品高度相關(guān)。如果通過超級推薦讓產(chǎn)品在新的人群標簽面前有很好的點擊率反饋，那系統(tǒng)就會持續(xù)的匹配更多相關(guān)人群的展現(xiàn)。

當然，季節(jié)、節(jié)日、活動等因素也有可能會導(dǎo)致你產(chǎn)品的首頁流量下降。例如，你的入池產(chǎn)品是針織衫，但天氣已經(jīng)入冬了，買針織衫的人很少，那這個產(chǎn)品所在的位置就會被冬裝代替。

總之，在流量競爭日趨激烈的今天，我們不能忽視任何一個可能的引流渠道，而首頁流量作為一個重要的渠道，更應(yīng)該引起商家的重視。

PS: 當然，操作首頁流量也不要盲目跟風，要實事求是。能不能做首頁流量，關(guān)鍵要看競店分析，你產(chǎn)品的競爭對手很多都能拿首頁流量，說明就比較合適做。相反，如果大家的首頁流量都小的可憐，那么就不太建議操作首頁流量。

關(guān)于首頁流量的問題就今天就分享到這里，如果我的文章對你有幫助，點個贊吧！

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