|
廚房用具”屬于淘寶里比較大的一個(gè)類目，相對(duì)的，好多淘寶賣家認(rèn)為這是很難做的一個(gè)類目，下面小編就通過(guò)一個(gè)案例，來(lái)看下直通車流量端口的操作，希望對(duì)各位有所幫助。
店鋪經(jīng)營(yíng)類目:廚房/烹飪用具 :
店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： 儲(chǔ)物瓶罐/廚房?jī)?chǔ)物器皿 > 調(diào)味瓶罐
店鋪等級(jí):4鉆
店鋪屬于基礎(chǔ)薄弱，屬于新開(kāi)店鋪，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)還不錯(cuò)，產(chǎn)品對(duì)于商家和家庭同樣適用，4月份市場(chǎng)回暖之后，實(shí)體店陸續(xù)營(yíng)業(yè)，對(duì)于廚房用具的需求量持續(xù)上漲。
店鋪情況：目前主推兩款寶貝，因?yàn)榈赇佪^小，預(yù)算較少，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)寶貝進(jìn)行操作，一個(gè)主推款，一個(gè)測(cè)試款。
操作思路：
從花費(fèi)上來(lái)提升直通車賬戶的穩(wěn)定性，讓店鋪每天均勻花費(fèi)，穩(wěn)定均勻的獲取到流量。
前期直通車做快速提升，一邊要盡快的拉高流量，提升質(zhì)量得分；一邊要維持點(diǎn)擊率，保持流量的穩(wěn)定性。還有一個(gè)原因就是利用好每段時(shí)間的流量都能讓店鋪正常運(yùn)作，可以用有限的資金盡量多的引流量。我們要做的就是讓點(diǎn)擊率始終高于行業(yè)優(yōu)等的點(diǎn)擊率之上。
![]()
直通車流量比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始分階段優(yōu)化直通車，以一周為一個(gè)時(shí)間單位，做一次流量的提升，同時(shí)店鋪?zhàn)龊脤氊愒斍榈膬?yōu)化以及配合，來(lái)提升產(chǎn)品的總體流量。在穩(wěn)步提升流量的同時(shí)，控制好其他指標(biāo)，尤其是點(diǎn)擊率和ppc。避免出現(xiàn)太大的波動(dòng)，保持前期延續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
店鋪層級(jí)較低，需要相同的成本來(lái)獲取更多的流量，提升點(diǎn)擊率 降低ppc 產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，所以降低ppc也是相應(yīng)的拉高投入產(chǎn)出比
![]()
第一步：調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，之前賬戶花費(fèi)不均勻，關(guān)鍵ppc相差較大，對(duì)于權(quán)重有較大影響，添加產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，日限花費(fèi)均勻的前提下，提升出價(jià)，而后根據(jù)得到的一定的數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，針對(duì)于投產(chǎn)和點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。
第二步:權(quán)重穩(wěn)定之后，針對(duì)于點(diǎn)擊率高，投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)小幅度的降低出價(jià)，控制ppc，進(jìn)一步拉升賬戶的投產(chǎn)數(shù)據(jù)。
![]()
測(cè)款計(jì)劃，因?yàn)闇y(cè)款產(chǎn)品具有很多的不確定因素，多添加關(guān)鍵詞，人群進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)反饋，測(cè)款產(chǎn)品的ppc很高，一直提升出價(jià)，開(kāi)始沒(méi)有花費(fèi)，后續(xù)有花費(fèi)之后點(diǎn)擊 收藏 轉(zhuǎn)化不好，店鋪花費(fèi)較少，直接暫停測(cè)款計(jì)劃，把花費(fèi)加到數(shù)據(jù)好的主推款計(jì)劃上，進(jìn)一步擴(kuò)充店鋪的訪客流量。
人群：前期添加大量人群，單個(gè)進(jìn)行測(cè)試，而后根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)反饋，主要添加加購(gòu)訪客，大促訪客，優(yōu)惠卷訪客，刪除無(wú)用人群，集中花費(fèi)。
作總體提升，在前面的基礎(chǔ)上，把店鋪的根基打牢，這樣店鋪直通車也就跑上了軌道，接下來(lái)的優(yōu)化，不僅要回到店鋪直通車整體，穩(wěn)住積累的流量，又要通過(guò)其他新端口的模式做新款和拉替補(bǔ)流量，這樣總體流量才會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，然后這就等待后期店鋪發(fā)展的需要了
低層級(jí)小店沒(méi)有爆款，花費(fèi)較少，集中一款或款進(jìn)行集中測(cè)試投放，方便控制花費(fèi)的同時(shí)對(duì)于增長(zhǎng)時(shí)效性較高。
前期實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，根據(jù)店鋪階段需求進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，后續(xù)主要優(yōu)化3-5個(gè)個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
店鋪本身產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好時(shí)，測(cè)款計(jì)劃要及時(shí)做出調(diào)整，集中花費(fèi)做一款，進(jìn)一步提升店鋪的訪客流量。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
