最近開網店論壇朋友咨詢我關于手淘流量的問題，他們都覺得自己的產品很好，都是慢慢的新創(chuàng)意商品，質量性價比都比同類產品更有市場競爭力�？墒峭茝V上市才發(fā)現推廣告成本這么高，效果也不好，轉化率也不行。診斷店鋪之后才發(fā)現，很多商家朋友基本的準備工作都沒有做好，直接找個美工就做幾張圖，連最基本的測圖這一塊都不太了解甚至都沒有測就直接上架，然后就直接一頓猛操作，結果只能看運氣了。
大部分朋友也都知道，圖片的好壞對產品來說是至關重要的，直接影響到它的點擊、轉化，訪客等等，怎么才可以做出好的圖出來呢，那就是----測圖，這是所有新品上架前的重要且關鍵性的一步。
那么測圖操作對爆款的作用有多大呢?
“人靠衣裝馬靠鞍“ 借用一句俗語來引入吧，大家都知道一張高點擊率的主圖直接可以讓搜索全面爆發(fā)。
大家都知道一個新品。首先是要有展現，再就是訪客/點擊，再就是有轉化/成交。流量的引入圖片是至關重要的。淘寶會根據你的寶貝權重，來決定分配你多少的曝光量，但是淘寶無法控制你的點擊量，更沒有辦法控制你是否愿意點下去。主圖就是影響到你愿不愿點下去的最大核心指標。點擊率高不高，是你整個產品是否可以打造成爆款不可缺少的。沒有這個數據的支撐，一切將無從談起！其作用就不言而遇了。
下面我們來列舉個點擊率公式，這樣很容易可以看出來對爆發(fā)期的影響了
點擊率=點擊量/寶貝曝光次數(淘寶根據你的寶貝權重分配給你的曝光量。
那為什么說，點擊率那么重要，再來看兩組示例公式：
10000（曝光量）*1%（點擊率）=100（訪客）
10000（曝光量）*5%（點擊率）=500（訪客）
同樣是10000的曝光量，不同的點擊率，帶來的截然不同的訪客數（示例上，在什么都不用做的情況，訪客數盡然相差5倍）所以說，點擊率就變得非常非常的重要。點擊率是否能夠優(yōu)化成功，直接決定我們這個產品能不能爆發(fā)的重要因素。
只要平均收藏加購率>10%以上，主圖點擊率大于行業(yè)平均點擊率的1.5倍，這個就是一個款爆的潛質，后面可以放心大膽的去做；反之，就算在很好的方法下，快速搶占手淘流量的，那么在這個點擊率不高的情況下，也很難完成起爆的預期了，但也不是絕對的，至少不是長期好的結果
測圖的重要性前面說過了，那下面來分享下具體的實操步驟，我們是如何操作的？
一：測圖的準備工作
確定一個有利潤空間的好款，然后去測圖，記住一句話：無好款，不測圖！然后找出至少3張以上風格類似的圖，比如我搜索“皮包”，這里找了幾張圖，一起來看下案例：
第一張： 包裝+產品圖+裝飾品
第二張： 紅色絲帶鋪墊+產品圖
第三張：不夠直觀，感覺商家想表達的是耐磨防刮為主
最后一張：產品圖+裝飾品
以上案例可以看出，一定要把自己想要表達的意思，用直觀有效的方式體驗出來就好了。直擊到要點亮點才算是較好的圖，然后把類似圖去測試到最好的效果，效果好不好是客戶的選擇，不是我們認為好才是真的好！
還有文案編排中類似的測試，色調類似的等就不再展示了，大家一定要多去嘗試，只有多嘗試了，才更有心得體會
二：測圖的基本操作
1. 對計劃進行設置
基本設置（日限額，地域，時間折扣，營銷場景，平臺）
a. 日限額：設置100-300元
b. 地域：偏遠地區(qū)不選，只設置包郵地區(qū)
c. 投放時間：
23:30—08:30 時段設置30%；（夜間流量少，盡可能設低）
08:30—10:30時段設置80%；（早間時間，人流量上來）
10:30—13:30時段設置105%；（中午休息時間，人流較高）
13:30—18:30時段設置100%；（下午正常比例設置）
18:30—23:30時段設置110%；（晚高峰時間，人流量最大，設高一些）
d. 平臺: 選移動站內，其他全部關掉
e. 營銷場景：選擇自定義場景，不要去選擇其他的，然后下一步進入推廣設置！
2. 如何添加寶貝
添加的寶貝，要寫創(chuàng)意標題。這個創(chuàng)意標題最好是一樣，創(chuàng)意標題一般采用“營銷詞+創(chuàng)意相關詞+“的形式去寫好了。 就比如月銷XXX件+真男人皮包……等等。
3. 流量分配
a. 前面記住一定要選擇輪播，因為你選擇了優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展示點擊率高的，所以要選擇輪播！
b. 這里還涉及到創(chuàng)意標題的問題，創(chuàng)意標題包含某個詞，這個詞才會出現在這個創(chuàng)意標題的展示中
比如說：“2020年新款皮包“完全沒有數據的��！創(chuàng)意標題：男士錢包簡約男款潮牌創(chuàng)意標題中！關鍵詞：男款潮牌1000次展現不同的圖片或者款式 要保證創(chuàng)意標題是一樣的！很關鍵!
c. 測圖的時候輪播，測完了點優(yōu)選系統(tǒng)會把最好的圖展現給買家，點擊率會提高，這樣就不會浪費展現
4. 加詞，出價
a. 挑選和你產品屬性相匹配的7-10個精準的關鍵詞，這個詞展現一定要適中
如下圖所示：
關鍵詞出價不能搶移動端首條,但出價底限不要低于10-15名，你的排名越高你的點擊率相對應的也就越高。
b. 測款測圖期間，盡量控制展現著重展現 2000-20000[并非固定標準，視類目靈活變動]大一些影響也不要緊, 保證每個詞均勻獲得展現量：10個詞其中5個詞 2000展現5個詞 1000展現
c. 如果出價很高 排名也很高 展現越高
1. 根據千人千面的理解，如果在7分情況 一定可以出到前三！但少數情況下前三數據 比 8 9 10還低的情況，看產品不同而合理判斷！
2. 同樣是一個排名 分越高獲得的展現就越高��！
3. 如果數據異常，剛需加入更多關鍵詞，然后等待審查期過去！4個詞6-8個詞進來正常出價！日限額模式改成正常推廣
d. 測圖最少測兩天，一般每天100-200元，看類目和具體情況而定
e. 數據化對比,把自己的點擊率跟這個詞的行業(yè)一周的平均點擊率進行對比 新品如果持平就是基本合格
f. 質量分對比,測款的時候，如質量分越來越高 或者可以保持9/10不降 那么說明點擊率是及格的。
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1. 測圖3-5天時間其間需觀察數據，如果展現不達標，就一直等數據達標，再做出取舍2. 測圖片的數據：主要看展現量、點擊量、點擊率、收藏、加購；
3. 測圖最少測2天,每張圖片展現至少3000+以上，越大數據越客觀 圖與圖之間 差距越明顯；那么數據越客觀！
4. 詞7-10個較好, 詞的展現盡量均勻
5. 如果同時測3-4張圖 可以逐漸淘汰掉點擊率最低的主圖, 如果兩張主圖點擊率最后都差不多, 可以同時保留兩張主圖, 收藏 加購 轉化高的主圖換成首圖！
6. 如果你目前測圖的產品 已經有自然搜索流量進來, 那么選你自然搜索的引流詞的相關詞根或者屬性詞來測圖. 對高點擊主圖的自然關鍵詞，可以添加到標題中去
這里還有個情況，如果你賣的是季節(jié)性的產品，你就測圖測兩批就夠了，別等產品售賣的季節(jié)都過了，還一直在測，這樣是不可取的，如果說你的產品一年四季都能賣，那你可以經常性的去換圖！ 記住！還是那句話：沒有最好，只有更好！
需注意事項：
1、所測試的圖片，還要在同行中可以體現出一定差異化風格，這樣才更拒有吸引力；
2、測圖的時候替換上去的圖，放在主圖2、3、4、的位置，因為主圖1是需要測試的，所以不能放主圖1位置，買家搜索看見第一眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因為主圖5：C店是白底圖；
這個是適用于那些沒有本地上傳功能的直通車賣家，有本地上傳功能的直通車賣家，直接把圖替換就可以！
最后結論：圖片點擊率一定要達到同行平均水平，點擊率+轉化率越高，展現越高，搜索權重越大，產品爆發(fā)周期越短
那如何才能更好的提高圖片點擊率呢？
下面從標品和非標品來區(qū)分來講吧，首先你要知道一個圖的由哪些組成的，客戶最想看到的哪些內容，只有知道這些才能更好的找準方向并一一去優(yōu)化出高點擊的圖
一 ：款式拍攝
標品： 1. 造型 占比影響20%
2. 品牌的因素占比影響80%，線下品牌》有影響力的淘品牌》線下雜牌》沒有名氣的淘品牌
非標品： 1. 款式本身占比影響 60% ，無論怎么說款式最重要 無款不爆款
2. 模特占比影響20% 其中國外模特、國內模特、名星代言等
3.拍照場景占影響20% 室內換到戶外景等
二：主圖編排
1. 排版/構色：占比影響30%-40%
2. 文案： 占比影響20%-30%
3. 背景 ：占比影響10%-20%
講到這，我也說下目前對淘寶平臺的商家主圖的感受吧，近幾天剛想去買件“雨衣”，結果隨便看看，感覺都是相類似的，都沒有那種眼睛一亮的那種款，最后只有找個價格相對便宜的去買了。心里想著看運氣吧，反正不滿意都是可以退的。其實退不退不是我們主觀心理因素，浪費時間不說，還比較麻煩。扯遠了哈。。。
那下面我給大家看看這個品展示的整個環(huán)境是個什么樣的，大家有時間也可以去看看。
這還是銷量相當靠前的款式，這些基本都是大晴天拍的，如果想找個自己要的效果好難，但如果可以拍出來自然下雨狀態(tài)下的場景，比如，等車中、路邊的、行人中、釣魚時等等；這樣也可以直觀的為之做出一些差異性的不同，既而會脫疑而出。
這里請劃重點：圖片點擊率直接影響到轉化率但它不等于轉化率，前者說的是圖片，后者相對來說的指的是產品本身，主要看價格、質量、品牌力幾大因素來決定的。轉化率高低，前期看圖片，后期看用戶體驗，如果產品本身一般也是不行。后期也會因產品本身，客戶接受程度而導致各種售后，中差評等，從而會出現惡性循環(huán)局面，其結果也不得而知
這里發(fā)個案例；
上面是我們一商家朋友：類目，男士皮包，在4月06號測圖后更換的主圖，一周內所表現出來的效果變化，其中轉化率這一塊就有一個明顯的增幅，，不僅能夠快速引爆流量爆發(fā)還能帶到全店轉化提升！
我們可以假設個例子來說明
比如張三：成交每100單/天，訪客2000，客單價80塊，那么就可以知道轉化一定是5%了。如果我們換好圖片來說，提升1%點的話，其結果就可想而知，成交額變成了每120單/天了，銷售額提升了不說，利潤也上來了，更多的是在日積月累下，這樣競爭力、權重也上去了，從而形成良性循環(huán)！
寫到這里我真心的并友善的提醒到大家一句哈，雖說我們在運營這一塊有相當多的運營方法和經驗心得，但歸根結底還是要知道自身的不足之處在哪里，我們要如何去解決，這才是我們電商路最后要用心去做好的地方！無論從產品開發(fā)還是圖片制作以及方法等，都是我們著重要關注的地方，這才是資深運營該有的格局思維！
最后總結：展現*點擊率=訪客，訪客*轉化率=成交訂單數，內功的提升是我們所有電商人的目標，方法只是引導、輔助的手段。 高展現、高點擊、高轉化這樣的產品極容易產生爆款，后期要怎么維護；這又是一個大的話題，留以后分享吧。
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