淘寶規(guī)則經(jīng)常發(fā)生變化，今年618活動銷量是計入主搜銷量的!這意味著這次活動會帶動節(jié)后的產(chǎn)品銷售。這對中小賣家或者沒有達(dá)標(biāo)的店鋪.簡直就是晴天霹靂! 但是預(yù)熱階段的打標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生的銷量這個是不計入主搜銷量的!對于小賣家還是有點(diǎn)機(jī)會的,只是沒有以往的機(jī)會那么大而已! 自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)反響比較好的繼續(xù)操作你的就完事了,不要因?yàn)?18預(yù)熱或者沒打標(biāo)就放棄操作,這樣是錯誤的,該怎么操作就怎么操作! 對于活動過后的店鋪布局還是有影響的,! 畢竟像這種大促之后都會有返場,這個時候就體現(xiàn)出預(yù)熱階段產(chǎn)品的權(quán)重了,返場之后都會有一波非常大的流量趨勢,好好把握!爭取彎道超車!
這些是6月1號幾個店鋪的預(yù)熱效果,!后續(xù)會繼續(xù)曬出618當(dāng)天成績!這幾天我們還是繼續(xù)該怎么操作就怎么操作,新款,新品照樣做.. 不要因?yàn)榛顒泳头艞壛说赇伒墓芾?
618活動日只是官方把買手聚集到一起.你要做的就是把買手拉進(jìn)自家的門面成交就好! 這段時間吆喝的越厲害.關(guān)注的人越多!
618之后的布局我17號左右寫出來分享給大家618活動大促之后 店鋪該如何彎道超車!
正式進(jìn)入主題
很多派友看了我之前的文章之后 都對選類目 選款 選產(chǎn)品屬性 價格 都有了一定的了解.都知道如何去選擇競爭比較小的類目和合適得款式都有了一定的大概! 但是就是操作一些細(xì)節(jié)方面不知道如何去做!今天就分享你們 就是全網(wǎng)通用的操作方式!也是最簡單最快速的方法!
大家一起回顧一下!
1:選類目 2.選款 3.客單價 4.找對手 5.制定計劃
選類目:如何選擇競爭較小的類目
大家都知道現(xiàn)在的淘寶流量都會偏向于天貓 現(xiàn)在C店很難存活 不說權(quán)重方面,就是排名都是優(yōu)先天貓,這是沒辦法的事! 淘寶系統(tǒng)原因 你改變不了 所以我們就要學(xué)會區(qū)分這個類目天貓和C店的競爭度. 確認(rèn)C店是否能夠存活！
如何區(qū)分呢? 真的真的很簡單的. 生意參謀-市場-搜索分析-搜索類目詞-相關(guān)分析-商城點(diǎn)擊占比-時間30天 如圖!
可以看到商城點(diǎn)擊占比. 類目詞下面的核心詞都會有對應(yīng)的占比率,! 占比率代表的是什么,占比率代表的就是天貓.
如 皮鞋 男: 占比率62.96%. 市場做皮鞋男這個關(guān)鍵詞的鏈接又百分之62.96%都是天貓鏈接. 可以自己去淘寶頁面搜索一下 自己看看第一頁的商城占比,
如何取決于是否能做呢? 這個占比是越低越好.超過百分之70-75%.我就奉勸你們不要做這個類目了, 如果是你天貓店的話當(dāng)我沒說!
小總結(jié):結(jié)合自己線下的資源到市場上看看競爭度.!如果沒有超過百分之70還是可以做做的! 越低越好. 當(dāng)然貨源優(yōu)勢確實(shí)比較大的. 最多最多占比率75%! 超過之后真的很難存活!
選款:如何選擇款式的風(fēng)格
款式 材質(zhì) 風(fēng)格特別重要!! 如何選擇市場上歡迎度比較高的屬性呢
生意參謀-市場-行業(yè)客群 如圖
這里可能會有人說 這些都是品牌,! 不要在意什么品牌 只看他的產(chǎn)品屬性 風(fēng)格就好 人群畫像 下面的類目選擇.都是可以看得到的!
小總結(jié): 選出類目 選好市場款式屬性,確認(rèn)好自己的產(chǎn)品屬性.人群.地區(qū). 下一步 定價!
客單價: 產(chǎn)品定價
其實(shí)定價方式很多種.
1. 成本+利潤
2. 市場受眾價格
3. 市場前10鏈接的平均價格!
當(dāng)然有目標(biāo)性的價格是最好的, 盯著對手的價格.自己也能夠接受的售價!
正題正題
當(dāng)你覺得自己隨隨便便上個鏈接,隨便定個價格,隨便刷一點(diǎn),開車買一點(diǎn)付費(fèi)流量.佛系運(yùn)營,!我真的勸你不要做這行, 這樣就是混日子了,就是在慢性死亡.! 也不要羨慕別人做得好,也不要羨慕別人賣的多.都是別人辛辛苦苦投入應(yīng)得的回報,不管top榜上的商家有多牛逼都是從一個新店一步一步做起來的! 當(dāng)你不敢嘗試.不敢投入你就不要舔著一個碧蓮說不適合中小賣家操作, 我只是給大家分享一個我自己的思路.!我的一個C店就是去年12月份開始操作.5月份現(xiàn)在類目第一! 所以給大家分享分享我自己的一個操作思路而已!
找對手: 如何找對手
土豪有土豪找對手的魄力. 小賣家有小賣家找對手的方式! 一定要找到自己能夠追趕的對手.要結(jié)合自己實(shí)力.成本.投入.資源店鋪款式去找對手.
淘寶頁面-搜索類目詞或者核心詞-點(diǎn)擊銷量排行-看看第一頁所有寶貝的銷量和收貨人數(shù)
這里一定要找到和自己產(chǎn)品屬性風(fēng)格價格相似的! 不要隨便找一款!一定要符合自己產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品,才是正確的
如圖:
覺得銷量都比較高了 有點(diǎn)難追!可以繼續(xù)往后找,找自己能夠追趕,能夠超越的產(chǎn)品,! 找到對手之后,分析對手的數(shù)據(jù)的哪些點(diǎn)呢?
1. 流量來源
2. 流量渠道
3. 銷量
4. 轉(zhuǎn)化
5. 坑產(chǎn)值
6. uv流量價值
怎么分析大家應(yīng)該知道的吧,之前的文章里面都有提到的 直接用三方插件導(dǎo)出到表格自己去看就好了!
挑選一個皮鞋產(chǎn)品,一步一步教你們?nèi)绾畏治鰧κ謹(jǐn)?shù)據(jù) 如圖
大家可以明顯看得到,這是一個新操作得鏈接.這些隨便一些插件都可以下載出來的數(shù)據(jù),!
直接分析他的訪客,買家數(shù),uv價值 坑產(chǎn), 這樣的導(dǎo)出來直接還有不會操作的嗎?是個傻子完全模仿也會操作了吧? 接下來是不是直接指定自己的鏈接計劃!
制定計劃:如何制定計劃
根據(jù)對手的數(shù)據(jù),分析出對手各項(xiàng)數(shù)據(jù)值,結(jié)合自己實(shí)力制定出操作計劃! 如圖:
大家可以明顯的看到.制定計劃之后.節(jié)奏.成本自己心里都會有一個大概! 知道自己每天該操作什么東西,能夠得到什么東西,!
這里可能會有人問; 我怎么知道我按照對手的計劃去操作之后會不會有流量進(jìn)來呢!
如果你按照我的計劃去操作一遍,如果你的訪客沒有你對手的多,那你來找我!我免費(fèi)幫你做個鏈接起來!
淘寶搜索系統(tǒng): 坑產(chǎn) 遞增 銷量 永恒不變的死道理.
不是有流量才會有銷量, 是有銷量之后才會有流量,!
大家是不是有時候會發(fā)現(xiàn)自己的鏈接流量本來漲了一段時間之后,沒有幾天又開始掉了,一度以為自己鏈接出了什么事,還以為被隱形降權(quán)了,! 其實(shí)就是你的數(shù)據(jù)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)而已.
淘寶為什么給你流量:
當(dāng)你的產(chǎn)品操作達(dá)到系統(tǒng)數(shù)據(jù)值的時候,淘寶就會給你的產(chǎn)品一定的流量來測試這款寶貝是否數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo). 就是老師們說的 入池!
但是流量給你之后沒有幾天就會掉了呢:
非常非常淺顯的道理,前期寶貝數(shù)據(jù)做的漂亮啊,人工+真實(shí)數(shù)據(jù)做的多好啊,轉(zhuǎn)化,坑產(chǎn),銷量,UV價值.收藏加購都達(dá)標(biāo)了! 當(dāng)淘寶給你流量之后數(shù)據(jù)不知道怎么維護(hù)了,不知道該怎么弄了,覺得還是按照之前一樣的操作就好,或者不想人工干預(yù)了,讓產(chǎn)品自己賣,怎么可能不掉！
掉流量的因素就是：入池的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)沒達(dá)標(biāo)而已！就是這么簡單, 也不要聽別人的什么課程,付費(fèi)的學(xué)習(xí)啊,都是扯淡,就是這么簡單的道理而已,非要弄一些亂七八糟的專業(yè)名詞來忽悠小白!
想要保持維護(hù)好流量,就按照市場的平均各種平均數(shù)據(jù)去維護(hù)就好了,! 當(dāng)然繼續(xù)想沖的話,也可以繼續(xù)往上沖,加大推廣,付費(fèi),免費(fèi)一起拉大推廣,! 就是這么簡單!多簡單的道理啊,!誒
其實(shí)一整篇就下面這些話對你們新手小白有幫助,!盡量少踩坑,少交智商稅.!
我的一個C店,從零開始就是我分享的這個思路沖到類目第一!
大家可以回頭看看我之前發(fā)表的一些文章 很多細(xì)節(jié)和思路都有! 只要按照這個思路去操作沒有效果的可以找我!
現(xiàn)在淘寶不比以前了 現(xiàn)在的淘寶就是一個好的產(chǎn)品+資金+一個好的資源 就夠了！
其余的一些操作手段都是扯淡 思路最重要 有思路才有活路 技術(shù)好學(xué)道難懂！
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