通過直通車準(zhǔn)確地分割人群，實(shí)現(xiàn)快速引流技能。 一、付費(fèi)推廣的理念和核心 通過合理的直通車計(jì)劃，可以提升寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等權(quán)重數(shù)據(jù)。 操作思路：通過使用搜索直通車，通過對(duì)關(guān)鍵詞的巧妙選擇和設(shè)計(jì)，可以準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)店人員的控制行為，從而為產(chǎn)品貼上合理的標(biāo)簽，改善數(shù)據(jù)。例如，男鞋有五個(gè)搜索計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃有5-6個(gè)單詞。 核心：搜索直通車，關(guān)鍵詞選擇，直通車優(yōu)化，人群標(biāo)簽確認(rèn)
二、人群的定義
1、意義
相同或相似的購物行為，相同或相似的購物屬性
舉例：我是門口的保安有權(quán)利掌控進(jìn)出市場的所有顧客的購買習(xí)慣、購買經(jīng)歷，購買需求。大家是市場的商家，我現(xiàn)在提供一種服務(wù)，購買過你店鋪的產(chǎn)品老客戶，購買過你同行商品，但是你更有競爭力為新客戶，喜好某種屬性。分類打包賣給你們。
目的：我需要知道我的產(chǎn)品什么樣的人喜歡，知道什么人喜歡了去加大力度打搶標(biāo)簽
2、優(yōu)點(diǎn)
點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品曝光較為精準(zhǔn)，意向客戶鎖定快速。類似于當(dāng)我把精準(zhǔn)人群給你之后，精準(zhǔn)客戶路過你的店鋪，進(jìn)店的幾率大，成交的幾率也大
投資小回報(bào)大，店鋪初期可以，但是隨著店鋪規(guī)模增大，流量增多，直通車投入加大，市場競爭加大，廣撒網(wǎng)已經(jīng)不足以獲取更大的收益，流量少而精準(zhǔn)，并且能夠給自己打上幾個(gè)標(biāo)簽，比如：有錢，富二代，暖男
標(biāo)簽效果增強(qiáng)，系統(tǒng)會(huì)記錄通過每個(gè)關(guān)鍵詞或者是途徑訪問產(chǎn)品的消費(fèi)者，系統(tǒng)會(huì)記錄通過每個(gè)關(guān)鍵詞或者是途徑購買產(chǎn)品的消費(fèi)者。標(biāo)簽通過關(guān)鍵詞、權(quán)重、排名精準(zhǔn)推薦。
什么叫做標(biāo)簽買家賬號(hào)標(biāo)簽、產(chǎn)品鏈接標(biāo)簽相輔相成，互相補(bǔ)充的。
三、關(guān)鍵詞選擇
案例1：標(biāo)題——毛呢哈倫褲春秋季寬松顯瘦闊腿直筒蘿卜加厚休閑奶奶加絨外穿女褲（一級(jí)核心詞:毛呢褲女/哈倫褲女/蘿卜褲女/直筒褲女/闊腿褲女/加絨庫女）。
案例2：標(biāo)題——連帽衫短袖女學(xué)生韓版寬松t恤2020新款夏季大碼女裝200斤上衣服潮、連帽衫短袖t恤女2020新款夏裝學(xué)生韓版涂鴉拼色寬松大碼女裝200斤（一級(jí)核心詞：連帽短袖女/寬松T恤女/韓版T恤女/涂鴉T恤女/連帽衫拼色）。
標(biāo)題——正品九牧王春夏羊毛西褲中年商務(wù)休閑薄款直筒免燙桑蠶絲正裝男褲（一級(jí)核心詞：商務(wù)西褲/直筒男褲/直筒男褲/中年休閑男褲/免燙桑蠶絲西褲/正品西褲）。
操作構(gòu)成
第一步：拆解寶貝核心一級(jí)關(guān)鍵詞，至少5個(gè)，8個(gè)更好
第二步：找到直通車關(guān)鍵詞搜索位置，推廣中心-推廣工具-搜索詞分析
推廣計(jì)劃進(jìn)入——點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞拓展-輸入一級(jí)長尾詞
根據(jù)熱度排序，選出來相關(guān)性強(qiáng)-屬性符合-點(diǎn)擊率高的詞-5-10個(gè)
第三步：將每一個(gè)核心關(guān)鍵詞的拓展詞復(fù)制到篩選表格中!
第四步：選中搜索關(guān)鍵詞一列數(shù)據(jù)
第五步：選擇數(shù)據(jù)--刪除重復(fù)項(xiàng)--刪除重復(fù)項(xiàng)（R）--只選擇“關(guān)鍵詞”--點(diǎn)擊確定
第六步：選擇每列標(biāo)頭進(jìn)行升序篩選，刪除較差數(shù)值
第七步：最終留下，精準(zhǔn)詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的詞
第八步：將選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，屬性類似的分為一組，一組約10個(gè)詞左右（可以準(zhǔn)備更多，以備后續(xù)的關(guān)鍵詞增減），大約3-5組即可
第九步：分別將每組詞創(chuàng)建一個(gè)搜索計(jì)劃，即一個(gè)產(chǎn)品3-5個(gè)計(jì)劃
四、直通車優(yōu)化
初始價(jià)格全部為市場平均出價(jià)，所有價(jià)格+0.01，你選的詞多了，肯定有質(zhì)量分高的，有低的，我建議低于5的刪掉，第一天多關(guān)注，因?yàn)榍皟商鞌?shù)據(jù)變動(dòng)一般會(huì)比較大，如果沒有曝光等待半天左右再一點(diǎn)點(diǎn)往上加，2-3個(gè)小時(shí)加一次，直到有曝光為止
注意：晚上準(zhǔn)備睡覺就不用加了，第二天根據(jù)8-10點(diǎn)的曝光進(jìn)行調(diào)價(jià)
如果有曝光，關(guān)注點(diǎn)擊率，是否達(dá)到行業(yè)平均水平，點(diǎn)擊要20個(gè)以上才有參考意義，注意：如果曝光正常，點(diǎn)擊率不高的，觀察后續(xù)的收藏和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)如何，表現(xiàn)差的可以考慮刪除，表現(xiàn)好的，可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格5%，調(diào)高2-4次，如果點(diǎn)擊率變低，就調(diào)回去，如果點(diǎn)擊率變好，就維持不變。
例如：中年西褲，現(xiàn)在曝光1000，點(diǎn)擊量30，點(diǎn)擊率3%，轉(zhuǎn)化率5%，收藏率7%，那么加價(jià)，每次加5%，如果點(diǎn)擊率變高維持不動(dòng)，如果點(diǎn)擊率變低就調(diào)回去，你也可以考慮直接刪除。
五、給大家一個(gè)思路;
如果說是添加很多關(guān)鍵詞的同學(xué)，特別是養(yǎng)詞階段，每天新增高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化的符合產(chǎn)品屬性的詞，按照行業(yè)平均出價(jià)+0.01的出價(jià)模式，一天無曝光詞刪除，3天內(nèi)高消耗，低點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，7天，無轉(zhuǎn)化詞直接刪除，初期選了很多關(guān)鍵詞，不知道哪個(gè)適合自己，想養(yǎng)出來幾個(gè)就可以按我給的建議來。
六、操作注意項(xiàng)
1，操作前提
產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)基本達(dá)標(biāo)：點(diǎn)擊率行業(yè)平均值以上最好，不得低于行業(yè)平均值的0.8倍，收藏率不建議低于5%，基礎(chǔ)條件有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。這個(gè)玩法屬于正常開車階段，是需要提升轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比的，但是如果真的想測(cè)試階段就用這種方法也可以，并且測(cè)試出來的數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值，但是花費(fèi)可能是基礎(chǔ)階段花費(fèi)的2-3倍。直通車創(chuàng)意功能可以同時(shí)用，影響不是很大。
2，適合類目
不是所有的產(chǎn)品都適合某種玩法，我也從來不夸大，我的玩法都是有針對(duì)性的，權(quán)重適合常見類目以及應(yīng)季產(chǎn)品，不適合偏門類目，適合屬性詞較多，關(guān)鍵詞較多的產(chǎn)品可以進(jìn)行有計(jì)劃的分類，不適合關(guān)鍵詞少的品，不適合利潤低的產(chǎn)品（臨界值ROI不高于6，客單價(jià)/純利潤<=6，100/10=10）利潤太低的產(chǎn)品適合開場景，因?yàn)樗阉鞯年P(guān)鍵詞出價(jià)還是相對(duì)來說有些貴的，如果實(shí)在不知道產(chǎn)品是否能做這個(gè)玩法，操作一遍選詞，看看是否可以去分類選出來就可以
3，操作過程中
初期核心是選詞，其實(shí)很簡單，按照我教的方法去選擇就可以，之后的優(yōu)化相對(duì)麻煩一些，如果不太理解的，可以結(jié)合其他老師的新手直通車，搜索車方面的課程加強(qiáng)學(xué)習(xí)一下，不會(huì)的話可以去問問自己的老師在操作過程中，搜索車的原理都是相通的。也可以添加人群，我建議穩(wěn)定之后加人群，新手的話前期可以考慮不加。
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