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選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，往往能在后期運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果。 那么今天主分享推廣引流方面的相關(guān)問題，以及如何利用直推來強(qiáng)化流量、轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)出，如何更好的解決流量問題，引爆店鋪?zhàn)匀涣髁�，讓店鋪呈現(xiàn)良好的好的成長(zhǎng)狀態(tài)。 下面我們結(jié)合這個(gè)店鋪案例，大概總結(jié)下關(guān)于直通車和超推的操作步驟和技巧。 店鋪近30天的直通車報(bào)表趨勢(shì)圖可以看到。整體直通車的點(diǎn)擊量是按一定的遞增率進(jìn)行操作的，保證流量呈現(xiàn)上升的狀態(tài)下，持續(xù)優(yōu)化roi的數(shù)據(jù)，過去30天的整體roi優(yōu)化的7左右。 我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚂r(shí)，新品和老品在不同的階段，直通車段采取的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的，如果你是新品操作，從以下6個(gè)階段的實(shí)戰(zhàn)技巧來總結(jié)下： 直通車 1、直通車測(cè)款階段，測(cè)款我們要觀察它的數(shù)據(jù)，首先是點(diǎn)擊率，這個(gè)至關(guān)重要。如何制作出高點(diǎn)擊率圖片，之前文章有分享過，這里就不重復(fù)了。另外需觀察收藏率和加購率，轉(zhuǎn)化率。 我們?cè)谔砑?/font>關(guān)鍵詞時(shí)選擇寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞添加上，這直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)需要參考整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。 如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率能夠達(dá)成行業(yè)的平均值高于同行即可，收藏率和加購率達(dá)到10%以上的話，說明產(chǎn)品受歡迎程度就大。轉(zhuǎn)化率的話需要對(duì)應(yīng)類目行業(yè)中的競(jìng)品來看轉(zhuǎn)化率，還有你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是否在行業(yè)之上，實(shí)際根據(jù)類目而定。 2、上分提權(quán)重階段，關(guān)于直通車權(quán)重的內(nèi)容，很多人對(duì)權(quán)重沒什么概念。它確實(shí)看不見摸不著，沒有具體數(shù)值指標(biāo)體現(xiàn)，但它確實(shí)存在著。而他最直接的表現(xiàn)形式是什么，就是質(zhì)量分的高低。直通車的權(quán)重越高，會(huì)間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價(jià)格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。 寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)太好。如果行業(yè)點(diǎn)擊率在5-6左右，我們的直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化在7-8左右，這樣權(quán)重會(huì)提升的更快。 3、遞增拉流量，通過點(diǎn)擊量累積遞增權(quán)重，如果我們預(yù)算200元和預(yù)算1000元，所帶來的自然搜索流量是不一樣的，直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長(zhǎng)的關(guān)系，如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，通過直通車遞增，對(duì)搜索流量來說是最好的選擇，反之如果我們的直通車燒很多錢，但轉(zhuǎn)化跟不上，后期也會(huì)斷流，所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵。 拖價(jià)案例展示 如果我們類目PPC貴，我們的直通車的流量有限，增加預(yù)算又很困難，這樣是否要減少流量引入？當(dāng)然不是，這樣搜索流量會(huì)掉的很快，前期我們關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率都穩(wěn)定后，我們遞增點(diǎn)擊量的同時(shí)，看數(shù)據(jù)反饋，且燒錢的速度很快，下線的時(shí)間更早，這個(gè)時(shí)候就可以遞增拖價(jià)PPC來低價(jià)引流。 4、優(yōu)化ROI，關(guān)于ROI低的問題，我們從兩個(gè)層面分析。先從我們產(chǎn)品的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊成本太高還是因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率太低造成的。 首先商家需要知悉的就是周期性和精準(zhǔn)性這兩個(gè)方面，其中前者的意思就是商家需要去優(yōu)化直通車的周期性，后者的意思則是需要商家去明確好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，這兩者可以說是提升投產(chǎn)的關(guān)鍵所在。 然后就是人群方面需要重視起來，在這個(gè)方面也是需要商家去進(jìn)行人群的精確化這個(gè)操作，通過這個(gè)方式來提高ROI。 5、穩(wěn)固流量，這個(gè)時(shí)期我們可以培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞，引進(jìn)更多流量，觀查行業(yè)中的關(guān)鍵詞變化，還有競(jìng)品的成交關(guān)鍵詞。在穩(wěn)固期內(nèi)可以適當(dāng)多投放一些主要流量大詞。然后配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化，把表現(xiàn)良好的長(zhǎng)尾詞加入標(biāo)題中，獲取更多自然流量的支撐。加入新詞可以對(duì)之前關(guān)鍵詞起到拓展效果，一般來說拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會(huì)太差。除了長(zhǎng)尾詞之外，要適當(dāng)加入大流量的熱詞，前期的出價(jià)可能會(huì)很高，根據(jù)自己的實(shí)際情況ppc控制好，提高獲取流量的能力，給寶貝更多曝光機(jī)會(huì)。 6、沖量爆發(fā)，這個(gè)階段是整個(gè)寶貝自然流量最多，曝光最大，流量最大的階段，同時(shí)是成交高峰。 關(guān)鍵詞方面：把類目大詞熱詞提高出價(jià)全面開放，反饋好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，排名在首頁較好位置。為了進(jìn)一步滿足爆款對(duì)流量的需求，同時(shí)可以開通定向推廣和站外推廣。 最后進(jìn)行總結(jié)下 ，直通車推廣是一個(gè)不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，絕對(duì)不是一蹴而就的，推廣中要實(shí)時(shí)觀察直通車數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞、人群、投放時(shí)間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整，最終達(dá)到我們目標(biāo)。 超級(jí)推薦 超級(jí)推薦”，新工具出來也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了。在和很多商家交流后：很多人犯嘀咕“直通車都還沒搞明白，又出來個(gè)超級(jí)推薦。 1、什么是超級(jí)推薦？ 超級(jí)推薦是“在手淘猜你喜歡等推薦場(chǎng)景中，穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品”，是在推薦場(chǎng)景崛起的背景下，賦能內(nèi)容推廣的推廣工具（通過技術(shù)手段讓產(chǎn)品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者）。 很顯然，這種購物方式存在較大的升級(jí)空間——通過大數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)判斷消費(fèi)者的購物意圖與消費(fèi)習(xí)慣，基于人工智能算法，推送買家所喜愛的商品，從而打破了以人為中心的購物方式，實(shí)現(xiàn)了從”人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。 2、超級(jí)推薦展示位置 超級(jí)推薦投放渠道非常廣，幾乎囊括了所有手淘核心 Feeds 流觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景全覆蓋資源位置。猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功），推送的信息流，分別穿插在買家購前、購中、購后消費(fèi)場(chǎng)景中。 3、超級(jí)推薦投放方式 超級(jí)推薦投放方式目前有五種，分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動(dòng)推廣、直播流量保障。 圖片推廣需要好的內(nèi)容策劃能力，而直播推廣看店鋪實(shí)際直播需求投放，兩者觸達(dá)率相對(duì)窄�；顒�(dòng)推廣，則需要大促前才能激活，平常日銷推廣使用不到。 而商品推廣，更符合當(dāng)下賣家需求。尤其是爆款拉新，由于是系統(tǒng)托管，會(huì)自動(dòng)優(yōu)化定向人群和資源位置，解決了商家初期因?yàn)椴涣私馊巳汉臀恢玫膬?nèi)容，導(dǎo)致落地難的情況。 爆款拉新簡(jiǎn)單高效，易上手且相對(duì)計(jì)劃帶來產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)。 4、如何應(yīng)用超級(jí)推薦三種營(yíng)銷推廣場(chǎng)景 新品推廣：就是針對(duì)新品的場(chǎng)景，主要是針對(duì)喜好新品的人群進(jìn)行投放，加速產(chǎn)品的展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：只針對(duì)新品，不針對(duì)老品，就是說幫我們排除了一些有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老品，如果我們產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，更好的數(shù)據(jù)，流量展示更加有優(yōu)勢(shì)。(如果店鋪上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價(jià)的商品可以用新品推廣來測(cè)款，獲取低價(jià)流量)。 爆款拉新：就是系統(tǒng)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品里面轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù)，收藏加購、投產(chǎn)等等給我們推薦給一些優(yōu)質(zhì)客戶，如果要選擇爆款拉新，那就必須選擇店鋪里面產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好的、內(nèi)功優(yōu)化比較好的產(chǎn)品。（爆款拉新和新品推廣兩個(gè)場(chǎng)景都可以作為測(cè)款的場(chǎng)景去做，優(yōu)化的話從場(chǎng)景定向的溢價(jià)方面去優(yōu)化，如果你有側(cè)重的人群，可以溢價(jià)高一些）。 自定義：出價(jià)、創(chuàng)意、資源位、定向等等都是自己設(shè)置的，可操作性比較強(qiáng)。一般我們的產(chǎn)品是新品沒有什么數(shù)據(jù)的時(shí)候可以選擇新品推廣，提升寶貝的展現(xiàn)獲取流量；店鋪里面內(nèi)功優(yōu)化比較好的主推款就做爆款拉新，多單元、多計(jì)劃操作就選擇自定義推廣。 智能定向：系統(tǒng)實(shí)時(shí)根據(jù)您的訪客屬性、寶貝標(biāo)題、寶貝屬性等維度，智能匹配出對(duì)您的寶貝更感興趣的人群投放，ctr高于大盤ctr 5、建議保持開啟； 智能人群探測(cè)：系統(tǒng)智能化拓展對(duì)您商品感興趣的人群，并用關(guān)鍵詞的方式對(duì)人群進(jìn)行洞察解析，推薦使用。 拉新定向：從店鋪、粉絲、關(guān)鍵詞等多個(gè)維度幫助您進(jìn)行拉新，可以有效的觸達(dá)潛在對(duì)寶貝或?qū)?nèi)容感興趣的消費(fèi)者； 重定向：根據(jù)消費(fèi)者在您店鋪/寶貝/內(nèi)容/直播間等維度的行為，為您挑選優(yōu)質(zhì)人群，滿足您精細(xì)化老客運(yùn)營(yíng)的需求。如果您的投放目標(biāo)是維護(hù)老客，建議選擇此種類型的定向； 達(dá)摩盤：阿里媽媽精細(xì)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)定向中臺(tái)，為商家提供海量標(biāo)簽，支持商家自由組合，快速有效圈定目標(biāo)人群，同時(shí)為商家提供精細(xì)化人群畫像洞察功能，聯(lián)動(dòng)多渠道進(jìn)行投放，助力商家進(jìn)行全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，適合精準(zhǔn)人群投放，但相對(duì)流量較少，計(jì)劃容易跑不出量，建議搭配多個(gè)人群包或其他定向使用；達(dá)摩盤平臺(tái)精選：基于達(dá)摩盤豐富標(biāo)簽，由平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群包，滿足您在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者行業(yè)上的圈人需求。 計(jì)劃投放核心操作 拉新計(jì)劃。優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。側(cè)重人群選擇潛客，新客。店鋪核心人群這勾選爆款商品活躍人群，店鋪高活躍人群。 定向人群這打開智能定向和拉新定向，操作的目的就是要拉新效果。出價(jià)這參考市場(chǎng)價(jià)就行，然后溢價(jià)30-50%，先測(cè)試。 在最初應(yīng)用超級(jí)推薦中，需要注意的是產(chǎn)品選取及定向標(biāo)簽布局，根據(jù)所需的人群來實(shí)施所需流量，之后以投資回報(bào)率為主，刪除投產(chǎn)比較低的，即使是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期沒有投資回報(bào)率也無用的，7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升，直接進(jìn)行刪除，從而有效控制點(diǎn)擊成本，快速提升拉新人群效果。
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