越來(lái)越多的賣(mài)家關(guān)注手淘首頁(yè)這個(gè)流量入口，然而它的不穩(wěn)定性讓賣(mài)家們對(duì)它是又愛(ài)又恨。它可以突然爆發(fā)起來(lái)，并且給你帶來(lái)大量流量，但是消失得速度也快的狠，往往你來(lái)不及反應(yīng)過(guò)來(lái)流量就消失了。今天就來(lái)為大家分析一下手淘首頁(yè)猜你喜歡這一部分流量究竟從何而來(lái)，我們又將如何牢牢抓住？ 一、猜你喜歡的展現(xiàn)邏輯是怎樣的？ 猜你喜歡，從消費(fèi)者的角度上理解，就是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者歷史的瀏覽收藏加購(gòu)，以及消費(fèi)者的性別，購(gòu)買(mǎi)力，喜好等，推算出消費(fèi)者可能會(huì)喜歡什么寶貝，并將這些寶貝展現(xiàn)在手淘首頁(yè)中；而從商品的角度理解，就是你這件寶貝剛好符合消費(fèi)者的某種需求并且被系統(tǒng)抓取到，并在首頁(yè)中展現(xiàn)給消費(fèi)者。 想要知道自己的寶貝能不能被系統(tǒng)抓取到，這就關(guān)系到三個(gè)最重要的東西。 1.店鋪和產(chǎn)品定位精準(zhǔn)度：因?yàn)槭痔允醉?yè)流量對(duì)標(biāo)的就是人群，如果你的人群不夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)是很難判斷你的產(chǎn)品適合哪些人群，被抓取到的機(jī)會(huì)自然是很低的。 2.寶貝綜合質(zhì)量分：相對(duì)于其他寶貝，系統(tǒng)更青睞收藏加購(gòu)高、跳失率低、停留時(shí)間長(zhǎng)的寶貝，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這樣的寶貝綜合表現(xiàn)好，能有更好轉(zhuǎn)化效果，更愿意把你的寶貝展現(xiàn)到猜你喜歡的地方 3.寶貝圖片質(zhì)量：作為一個(gè)看臉的時(shí)代，猜你喜歡也不例外，由于猜你喜歡推薦場(chǎng)景的特殊性，對(duì)于寶貝主圖質(zhì)量也有更高要求。如果你的主圖點(diǎn)擊率不行，那想要入池 首頁(yè)的也是很困難的，哪怕入池也會(huì)很快就下去。你可以不是白底圖，但背景一定要干凈利落，且不要在一張圖上堆疊過(guò)多寶貝，更不能存在牛皮癬。 二、猜你喜歡流量有哪些特點(diǎn)？ 想要抓住這一部分流量，那么我們就要了解猜你喜歡流量有哪些特點(diǎn)。 1.流量潛力大：現(xiàn)在越來(lái)越多店鋪在手淘首頁(yè)中獲取的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索流量，并且由于手淘首頁(yè)流量是將產(chǎn)品的標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配之后，能夠觸達(dá)到其他品類(lèi)的潛在消費(fèi)人群，從而實(shí)現(xiàn)跨類(lèi)目獲取流量。 2.流量爆發(fā)速度快： 在體量大的情況下，流量爆發(fā)速度是非�？斓�。所以我們可以利用首頁(yè)流量去實(shí)現(xiàn)一個(gè)快速的彎道超車(chē)，也就單品流量在優(yōu)化過(guò)程當(dāng)中，我們可以先利用手淘首頁(yè)流量把單品打爆，拿到銷(xiāo)量第一再去轉(zhuǎn)到搜索流量。 3.流量不穩(wěn)定性：這一部分流量大多是來(lái)去匆匆，并且一旦因?yàn)槲覀內(nèi)藶椴僮魇д`而導(dǎo)致流量流量，就很難再重新拉回來(lái)。如果大家店鋪某一些單品比較優(yōu)秀，單品數(shù)據(jù)比較好，手淘首頁(yè)流量被清零之后，大家需要重新新建一個(gè)鏈接，重新去拉首頁(yè)，如果說(shuō)在老鏈接上你想持續(xù)去做優(yōu)化做推廣，想把所有流量再重新拉回來(lái)，這個(gè)是不太可能的。 三、如何優(yōu)化提升猜你喜歡的流量？ 1.注重主圖質(zhì)量：手淘首頁(yè)這里的坑位分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種，在付費(fèi)坑位中，系統(tǒng)抓取的是我們直通車(chē)或者鉆展的推廣圖片；而免費(fèi)坑位中，系統(tǒng)抓取的是寶貝的PC端主圖，在個(gè)別類(lèi)目中，系統(tǒng)可能會(huì)抓取你的sku圖片投放到猜你喜歡當(dāng)中。 想要被系統(tǒng)抓取到，圖片質(zhì)量是很重要的。首先，帶文字的主圖是很難入池到猜你喜歡的，特別是牛皮癬主圖；其次深色背景的主圖很難拿到大的展現(xiàn)量，就系統(tǒng)有意的去會(huì)去降低深色背景主圖的展現(xiàn)，這也是為什么強(qiáng)調(diào)要白底圖的原因啦。 2.標(biāo)題關(guān)鍵詞：標(biāo)題最重要的部分就是由核心詞和關(guān)鍵詞組成的。核心詞是指與你寶貝高度相關(guān)同時(shí)又有大量搜索的詞，使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，這樣不僅對(duì)搜索沒(méi)有任何幫助，反而會(huì)占用字?jǐn)?shù)，導(dǎo)致無(wú)法添加其他相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。也不要亂用品牌詞，因?yàn)檫@樣很容易導(dǎo)致出現(xiàn)違規(guī)。 3.DSR質(zhì)量分：想要提升DSR評(píng)分，我們可以通過(guò)各種方式來(lái)提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，在包裹中附上贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)值要在自己所能承受的范圍內(nèi)，最好是與我們的寶貝有一定聯(lián)系的，如賣(mài)食品的可以附上試用裝，彩妝用品的可以附上化妝鏡等小禮品，讓顧客感受到你的誠(chéng)意；改進(jìn)包裹包裝，選擇高效快速的物流公司，在物流上贏得顧客好感。 別忘了售后方面服務(wù)，包括產(chǎn)品口碑、客服回應(yīng)速度、以及產(chǎn)品發(fā)貨、退換貨速度等，都會(huì)影響客戶的選購(gòu)，及時(shí)向客戶告知物流情況，獲得客戶好評(píng)；此外還要做好客戶評(píng)價(jià)工作，對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的好壞也是顧客進(jìn)店后能否留住顧客提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。 4.使用直通車(chē)投放：這種方式不需要先積累店鋪人群標(biāo)簽，并且可以根據(jù)自己的預(yù)算隨意投放，這適合新店和中小賣(mài)家。 手淘首頁(yè)增加猜你喜歡的位置之后，我們可以用更低成本來(lái)獲取猜你喜歡的流量，然后通過(guò)直通車(chē)的優(yōu)化，比如開(kāi)始投放之后對(duì)投放人群的溢價(jià)以及猜你喜歡的溢價(jià)來(lái)讓整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都向著行業(yè)優(yōu)秀靠攏，最后變成行業(yè)優(yōu)秀。而在此過(guò)程中，我們的數(shù)據(jù)會(huì)被系統(tǒng)抓取到，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋慢慢分配給我們免費(fèi)的猜你喜歡流量了，這個(gè)和直通車(chē)帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)道理的。 同時(shí)如果你有開(kāi)直通車(chē)，只需要專心做好優(yōu)化人群溢價(jià)就可以，且沒(méi)有關(guān)鍵詞推廣那樣的質(zhì)量得分，因此更適合中小賣(mài)家。
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