3天 玩轉(zhuǎn)電器類目直通車，全部變10分技巧

三年直通車經(jīng)驗(yàn) 做過服裝 女鞋 家電 。第一次在派代發(fā)帖分享一下這幾年的心得，不喜勿噴哦 謝謝!


我們每天看到某某服裝 某某化妝品大咖展示他們的直通車數(shù)據(jù)，cpc 2毛三毛 點(diǎn)擊率3%等等 ，聽講座 ，老師都是講服裝直通車怎么做，電器類直通車從未看到有大神!


確實(shí)是因?yàn)轭惸坎灰粯�，玩法天壤之別!


電器類賣家苦苦尋找大神來操盤直通車，甚至不惜重金從深圳 廣州聘請直通車高手來指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)最終都是不歡而散。人家大神過來沒幾天 絕對跑 ，太沒意思了 就那么幾個詞 真不好玩!


服裝可以做到10個字的長尾詞都一天能買回上千個流量，cpc幾分錢都可以做到!玩法多種多樣。


但是電器? 如果誰說添加200個關(guān)鍵詞 這么去干 那只能說 他根本不懂電器!


電器類直通車 簡單明了 能買到流量的詞 也就那么幾個 有轉(zhuǎn)化的詞 更是一個手就可以數(shù)清楚!


除非已經(jīng)產(chǎn)品引爆，否則 除開主類目詞和熱門的幾個二級詞 其他詞完全沒有用處!


【電器賣家直通車誤區(qū)】

做一張自認(rèn)為可以的圖 然后就不計(jì)代價(jià)的燒車 !可能是土豪多，沒辦法!


每個月直通車的功能就是獲取流量 ROI完全無視，之前和一個電器老板談他的直通車，人家的要求就一個——流量 ，沒流量就沒銷量 有流量就有銷量。其實(shí)他并沒有分析過數(shù)據(jù)，百分之50的直通車費(fèi)用是浪費(fèi)的，70%的銷售不是直通車帶來的!

【電器賣家直通車優(yōu)化的無奈】

一：cpc均價(jià)高：一般電器類的詞 都是在1塊以上 有的甚至20多塊!


二：買不到流量：花很多錢 出價(jià)出到十幾塊甚至幾十塊塊 一天才獲得幾十個展現(xiàn)，點(diǎn)擊更是少得可憐

三：點(diǎn)擊率超低：自認(rèn)為很好的圖片，點(diǎn)擊率百分之零點(diǎn)零幾，怎么都上不去


四：除了主類目詞 其他詞都買不到什么流量


【核心內(nèi)容-手把手教你 一個詞 3天 玩轉(zhuǎn)直通車--讓你比同行業(yè)其它商家節(jié)省30%以上的費(fèi)用】(因?yàn)楹苌俦４娌僮饔涗泩D片，所以比較零碎，手上操作的幾個項(xiàng)目直通車圖綜合展現(xiàn)下把 抱歉 下次一定做足記錄給大家展示)


先上圖：

廢話不多說 下面是步驟


第一天：準(zhǔn)備2張直通車圖(經(jīng)過精挑細(xì)選的，最好是經(jīng)過測試最好的兩張)


找出產(chǎn)品主類目詞 比如XX冰箱 XX洗衣機(jī) XX電陶爐 XX抽油煙機(jī)


那么主類目詞 就是 冰箱 洗衣機(jī) 電陶爐 抽油煙機(jī)


比如“冰箱” 上傳完創(chuàng)意之后 開始


設(shè)置第一步：添加“冰箱”這一個詞 匹配方式修改為【精準(zhǔn)匹配】 不管分?jǐn)?shù)是多少 不管要出多少錢 出到第一位。

設(shè)置第二步：選擇這個詞的地域透析 7天地域透析 選擇點(diǎn)擊率最高的三個地方

地域設(shè)置 只開通前幾位地域 (注意商家自身地域要開通才能看到直通車展示位置)


設(shè)置第三步：投放平臺設(shè)置 除了電腦端站內(nèi)投放 其他投放平臺和形式 全部關(guān)掉

設(shè)置第五步：關(guān)鍵點(diǎn) 別忘了 日限額設(shè)定 一百塊吧 (可能花不完)


第一天的任務(wù)完成了 可以回家睡大覺了!


第二天早上9點(diǎn)后 看看昨天的直通車 (不必管結(jié)果，不會真以為這樣就可以到10分了吧 有的可以 有的不一定，但是這不重要 我們要的只是一個參考數(shù)據(jù))

看看數(shù)據(jù) 39個展現(xiàn) 2個點(diǎn)擊 點(diǎn)擊率5.31% (說明圖片差不多合格的)實(shí)際上 這樣的數(shù)據(jù) 這個詞的質(zhì)量得分 應(yīng)該已經(jīng)是漲了的 點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值兩三倍


回顧前面的設(shè)置 我們來計(jì)算一下


30分鐘獲得39個展現(xiàn) ，如果按照一天計(jì)算 39*24=936(按照12個小時(shí)計(jì)算，睡覺時(shí)間沒幾個人投放吧) 另外 地域只投放了三個區(qū)域 另外還有幾十個區(qū)域沒有投放 可以再乘以地域個數(shù) 一天下來可以獲得將近10000個展現(xiàn) 按照現(xiàn)有的點(diǎn)擊率算 要超神!


第二天：出價(jià)設(shè)置到前三位 (如果分?jǐn)?shù)漲到10分了，那出價(jià)大大降低了)


地域設(shè)置 按照7天地域解析 擴(kuò)大幾個地域


時(shí)間設(shè)置 延長投放時(shí)間為1個小時(shí) 或者2個小時(shí)(不要過大)


平臺設(shè)置暫時(shí)不動


關(guān)鍵詞如果10分 改為廣泛匹配 如果9分 改為中心詞匹配 低于9分 那就還是精準(zhǔn)匹配


日限額增加到200元


好了 睡覺去吧!


第三天早上9點(diǎn)后 看看數(shù)據(jù)(因?yàn)楸救耸侵苯娱_的四個詞 ，剛開始還不是很懂的朋友 最好只開一個詞，經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友 可以多開幾個 一次性養(yǎng)三四個詞，我的最高紀(jì)錄是 一次性開10個詞 土豪朋友店鋪 有錢！



分?jǐn)?shù)上來咯!可以調(diào)低出價(jià) 開放更多地域 開放更長時(shí)間了 這個時(shí)候 就是每日優(yōu)化了 ，就像開車，離合跟油門的配合 離合松一點(diǎn)點(diǎn) 油門加大一點(diǎn) 如果速度過快 那就踩踩剎車!


如果分?jǐn)?shù)略有下降 那就立馬鎖緊以上的設(shè)置!持續(xù)穩(wěn)定的開下去就可以了 ，直到所有詞都養(yǎng)到10分然后尋找驚喜!

再添加關(guān)鍵詞的時(shí)候 有沒有發(fā)現(xiàn)驚喜! 需要添加的詞 基本上都會是在8分 以上 10分占到80%以上 　　出價(jià)的時(shí)候 有沒有驚喜?行業(yè)均價(jià)1塊的詞 我只需要7毛就排第一位!(第一位并不是最適合你的位置 有可能更好的位置再后面 需要自己不斷測試，找到臨界點(diǎn)，如果臨界點(diǎn)靠后 驚喜更大，原來電器的cpc也可以做到2毛 3毛哦!)

主類目詞勢必因?yàn)樘�不精�?zhǔn)而轉(zhuǎn)化率低 ，所以 他的主要作用就是利用前期的高分帶動后續(xù)的精準(zhǔn)詞提分，優(yōu)化后 其他詞分?jǐn)?shù)都上來了 ，主詞位置可以往后調(diào) 甚至刪除!

最后 就是敞開膀子 大膽開車吧!全部都是10分詞 你想怎么開?你想要哪個位置? 看爺喜歡!

好帖贊一個:handshake

現(xiàn)在是這樣的   ，要大詞帶小詞

不得不頂貼啊，雖然沒操作過電器的車，看過后貌似對競價(jià)高的類目有一套手法，待實(shí)操驗(yàn)證后才知效果�。�！ 在次論壇看了不少“干貨貼”此貼靠譜   繼續(xù)關(guān)注你的帖 希望多分享

來看看咯，頂

很好，收了