電子商務(wù)旺季即將來(lái)臨。例如，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的店鋪已經(jīng)爆款成型。新品也正在準(zhǔn)備推廣。我們應(yīng)該注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控。 許多商家最近都遇到了店鋪的流量瓶頸問(wèn)題。很難提升搜索流量，他們想在另一個(gè)方向取得突破。突破點(diǎn)是找出手淘猜你喜歡這塊的流量，但這一點(diǎn)又做不到的。在本文中，我將分享描述我操作這部分流量的方法。 猜你喜歡流量的特點(diǎn) 我們都知道這塊流量的特征是流量大，轉(zhuǎn)化低且不穩(wěn)定。但是，操作好了可以維護(hù)好，不會(huì)有不穩(wěn)定的情況。雖然這部分流量轉(zhuǎn)化相對(duì)較低，但一旦入池，流量就會(huì)迅速上升，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量，權(quán)重肯定會(huì)有很大的增加。 現(xiàn)在猜你喜歡流量也越來(lái)越細(xì)化，像手淘首頁(yè)猜你喜歡，其他猜你喜歡，訂單列表頁(yè)等這些都細(xì)分出來(lái)。所以這塊的流量淘寶平臺(tái)也是重點(diǎn)去推的，畢竟不單單是要人找物，是讓物找人發(fā)揮最大價(jià)值化。 想做好這部分流量，不管是從主圖還是價(jià)格，或者是標(biāo)題、評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)，買(mǎi)家秀等系統(tǒng)都會(huì)抓取數(shù)據(jù)，除此以外，寶貝瀏覽次數(shù)，訪問(wèn)深度，以及收藏加購(gòu)率成交率都對(duì)流量抓取產(chǎn)生影響。 解析猜你喜歡 猜你喜歡展現(xiàn)的核心就是人群標(biāo)簽，標(biāo)簽怎么形成淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽軌跡以及購(gòu)買(mǎi)，收藏加購(gòu)等來(lái)為買(mǎi)家打上標(biāo)簽，然后對(duì)店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行流量分配，也就是說(shuō)你的店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽越精準(zhǔn)，手淘首頁(yè)流量就會(huì)越多。 標(biāo)簽越多越精準(zhǔn)越能強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，逐步形成一個(gè)精準(zhǔn)人群-轉(zhuǎn)化下單-精準(zhǔn)人群-轉(zhuǎn)化下單這樣一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。 很多商家做店鋪前期多選擇淘寶客或者其他方式，其實(shí)根據(jù)類目來(lái)合理規(guī)劃做銷量也可以，不過(guò)人群標(biāo)簽是很容易被打亂的，本身你的產(chǎn)品定位不低，屬于中端但是做了淘客沖量，你的基礎(chǔ)標(biāo)簽是一定會(huì)被打亂的，因?yàn)樘钥瓦M(jìn)店人群都是低消群體，所以拉低了整體的人群。后續(xù)做人群標(biāo)簽還是要通過(guò)車子去帶動(dòng)。 人群標(biāo)簽是怎么做起來(lái)的，可以通過(guò)付費(fèi)直通車或者超級(jí)推薦以及鉆展這塊來(lái)操作，但是其根本還是產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品有針對(duì)性人群，比如你主要做的產(chǎn)品是針對(duì)年輕女性的護(hù)膚品，那你的產(chǎn)品針對(duì)性人群就很明確，所以我們通過(guò)引流的同時(shí)去控制精準(zhǔn)度，打好人群標(biāo)簽，并不段的積累標(biāo)簽?zāi)愕膶氊悪?quán)重才能不斷提升起來(lái)。當(dāng)然這不是唯一的途徑，只是拉人群標(biāo)簽比較精準(zhǔn)。 所以我們做店鋪在店鋪具備一定權(quán)重的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)娜プ�，但是不要過(guò)分依賴。做的目的是做下銷量權(quán)重，為后期轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)的。但是不要讓這些影響了店鋪的人群標(biāo)簽。 有人也許會(huì)問(wèn)，那我的新店直接跑淘客可以嗎或者是我想直接上個(gè)幾百幾千銷量可以嗎，具體看產(chǎn)品而定，前期可以適當(dāng)?shù)呐芤恍缓笤偻ㄟ^(guò)車子去投放拉升。快速把流量轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)并跟進(jìn)，并且要關(guān)注自然流量的跟進(jìn)。 準(zhǔn)備條件-操作前的分析 我們都知道有的類目是沒(méi)有手淘猜你喜歡流量的或者是極少的，如果你所在行業(yè)整體處于下滑期也很難做起，所以這塊我們就要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)了，生意參謀里都可以看到，或者可以看下同行有沒(méi)有這部分的流量。 如果你所在的類目有并且流量大那就可以去操作。如果沒(méi)有，就不要浪費(fèi)時(shí)間了。 再有就是對(duì)同行數(shù)據(jù)的分析，你的主打賣點(diǎn)是什么，優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)是什么，銷量有多少，主圖詳情頁(yè)分析等等。 猜你喜歡入池的考核標(biāo)準(zhǔn) 1產(chǎn)品的質(zhì)量分：標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)、服務(wù)質(zhì)量等 2主圖：主圖點(diǎn)擊率要好，這個(gè)也是一直強(qiáng)調(diào)的，前期可以先用直通車測(cè)好圖，點(diǎn)擊率要求達(dá)到行業(yè)平均1.5倍或以上。我們可以多做幾張創(chuàng)意加到直通車測(cè)試，最后選擇一張高點(diǎn)擊率的主圖作為寶貝主圖。 3收藏加購(gòu)：這個(gè)也是通過(guò)直通車去測(cè)試，測(cè)款主要看收藏加購(gòu)，測(cè)圖主要看點(diǎn)擊率。這塊可以同步去做。 4坑產(chǎn)：坑位的產(chǎn)出也是比較重要的，如果只給你流量，轉(zhuǎn)化跟不上那入池的幾率就不大。 5. 是否降權(quán)：如果產(chǎn)品降權(quán)一般是不能入池的。 多維度的影響，像銷量因素，新品標(biāo)因素，綜合權(quán)重等都會(huì)影響入池，所以要想穩(wěn)定入池以及保證坑產(chǎn)，就盡量做到高于同行同層級(jí)的產(chǎn)品。參考數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，老客戶復(fù)購(gòu)，以及回訪量等 猜你喜歡流量入池布局 目前操作手淘猜你喜歡效果最好的還是超級(jí)推薦，當(dāng)然很多人也去刷坑位產(chǎn)出，不過(guò)現(xiàn)在不適用了，個(gè)人還是建議去做直通車配合超級(jí)推薦來(lái)做。 在這說(shuō)一點(diǎn)，如果你的店鋪流量基礎(chǔ)較差，或者是新店、或者是寶貝自身標(biāo)簽不精準(zhǔn)，匹配人群與店鋪不相符，這種也是不去做首頁(yè)展示的。 前期要保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)度，一定要有人氣符合市場(chǎng)受歡迎程度，這塊有利于做猜你喜歡的推廣。再有就是所推寶貝的風(fēng)格與店鋪人群定位要相符合，這樣系統(tǒng)推薦人群的時(shí)候，成家率會(huì)更高。所以在這我主要強(qiáng)調(diào)的是寶貝的精準(zhǔn)定位店鋪人群定位的問(wèn)題。 創(chuàng)意要求這塊，對(duì)于猜你喜歡版塊來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品得到爆光是第一步，也是影響點(diǎn)擊的重要因素，優(yōu)化方向：淺色背景，少文字，無(wú)邊框水平，圖片清晰度高。。。 前期的布局主要是為轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)的，如果流量很大，爆發(fā)了，但是產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化，是維持不住的，燒的錢(qián)就白費(fèi)了，等于白忙。 直通車+超級(jí)推薦配合猜你喜歡入池操作 做好了這些的時(shí)候，在去突破手淘猜你喜歡就比較容易了，前面也說(shuō)了，影響猜你喜歡流量也是多維度的，只是猜你喜歡這塊是一個(gè)切入點(diǎn)，去做突破。 我們做直通車主要也是做人群標(biāo)簽，提高流量的精準(zhǔn)度，通過(guò)競(jìng)價(jià)去拿流量，當(dāng)然了，這塊主要是去做關(guān)鍵詞以及人群的優(yōu)化。你像很多方向都是需要調(diào)整的 關(guān)鍵詞的選取，匹配方式，智能出價(jià)，創(chuàng)意優(yōu)化，出價(jià)，人群測(cè)試，優(yōu)化，分時(shí)，地域，限額等等，各種設(shè)置操作都是相互配合來(lái)優(yōu)化的。 這個(gè)計(jì)劃從3月初開(kāi)始做的，前期主要通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，看數(shù)據(jù)反饋來(lái)逐步去控制投放，數(shù)據(jù)反饋好加大投放，配合人群控制好轉(zhuǎn)化，目前數(shù)據(jù)還是可以的。 直通車人群這塊我們主要也是去做篩選，可以多添加測(cè)試，當(dāng)然時(shí)間不要過(guò)程，很多商家比如做一個(gè)人群加上了一周時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)化也不去調(diào)整，這樣數(shù)據(jù)肯定是做不起來(lái)的。 手淘猜你喜歡主要還是還是超級(jí)推薦投放入池。在這我們前期可以去做些定向人群測(cè)試 數(shù)據(jù)一定是要符合自己店鋪的，資源位這塊主要是這幾個(gè) 投放位置這塊毋庸置疑的，必須要做的，不然產(chǎn)品怎么入池。溢價(jià)這塊，前期可以先從基礎(chǔ)溢價(jià)開(kāi)始，不管是老店新店開(kāi)始做都可以先從30%-40%開(kāi)始，后面看轉(zhuǎn)化情況再去調(diào)整。逐步去做優(yōu)化。 猜你喜歡入池需要關(guān)注的指標(biāo) 前面也說(shuō)到了，手淘首頁(yè)的流量特點(diǎn)，相對(duì)轉(zhuǎn)化比較低，所以獲得流量后保持穩(wěn)定就主要成為關(guān)注點(diǎn)了。 分配流量后，淘寶最在意的還是坑產(chǎn)，分開(kāi)說(shuō)就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。所以推廣這塊點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的話，實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值就大大降低，再有就是轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)出達(dá)不到平均水平就會(huì)導(dǎo)致首頁(yè)流量不穩(wěn)定并且下滑。 人群標(biāo)簽 老客戶永遠(yuǎn)都是店鋪的最精準(zhǔn)的人群，所以對(duì)老客戶維護(hù)，我們一定要充分利用起來(lái)。 直通車強(qiáng)化人群標(biāo)簽主要就是投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度以及人群的精準(zhǔn)度。 加強(qiáng)標(biāo)簽也可以去做些店鋪活動(dòng)，或者參加官方活動(dòng)，活動(dòng)人群也可以跟上做，去擴(kuò)大店鋪流量強(qiáng)化人群標(biāo)簽。 手淘猜你喜歡的維護(hù) 當(dāng)出現(xiàn)這塊的流量的時(shí)候就要提高轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化特別低的情況會(huì)直接影響到流量的獲取能力。 當(dāng)猜你喜歡入池流量增加，我們可以調(diào)整的方向： 看下寶貝價(jià)格有沒(méi)有降低的空間，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化的提高會(huì)有幫助。 通過(guò)做活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，買(mǎi)贈(zèng)買(mǎi)送等，讓轉(zhuǎn)化率更好些。 通過(guò)收集信息反饋，修改詳情提煉賣點(diǎn)，從而進(jìn)行提高轉(zhuǎn)化， 總之你的轉(zhuǎn)化能跟上，后面的流量也會(huì)更加客觀。 手淘猜你喜歡的分享就到這。
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