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大家好。我今天給你帶來(lái)的是新品絲襪如何通過(guò)直通車(chē)來(lái)拉動(dòng)搜索流量。
絲襪類(lèi)目是一個(gè)比較大的類(lèi)目，價(jià)格一般比較低，競(jìng)爭(zhēng)特別大，當(dāng)然流量也特別大。
絲襪的常規(guī)操作通常是干預(yù)，單量遞增，玩純搜索的方式。
今天的分享的是通過(guò)直通車(chē)來(lái)拉搜索的，直通車(chē)高權(quán)重高轉(zhuǎn)化率來(lái)帶搜索。
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直通車(chē)遞增后，搜索流量就起來(lái)了，后面直通車(chē)沒(méi)有再遞增的時(shí)候，搜索也能繼續(xù)上漲。
想不想知道他的車(chē)是怎么開(kāi)的？
1、首先要找詞，開(kāi)哪些詞能有好的轉(zhuǎn)化率
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這些詞都不錯(cuò)，而且都是圍繞詞根 短和薄款。
2、關(guān)鍵詞的匹配方式
全部采用精確匹配的方式。
3、關(guān)鍵詞的出價(jià)
在談出價(jià)之前，我們先了解下，實(shí)際出價(jià)的公式：關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)）*時(shí)間折扣比例。
標(biāo)品前期需要拿到比較好的位置，才能有較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以要搶位置，前期搶了前3的位置，采用的是低出價(jià)高溢價(jià)的方式。
關(guān)鍵詞出價(jià)1--1.5元，人群溢價(jià)150%，實(shí)際的效果3天下來(lái)不是很好，搜索也基本漲的不多。
于是把溢價(jià)拉高到185%，這個(gè)時(shí)候的實(shí)際出價(jià)已經(jīng)很高了，排名也上升到了首條。這個(gè)通過(guò)溢價(jià)出價(jià)到首條跟直接關(guān)鍵出價(jià)到首條是有區(qū)別的。點(diǎn)擊率都是很高的，轉(zhuǎn)化率的話溢價(jià)的會(huì)更高。
4、日限額遞增 由于出價(jià)首條，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常的高，權(quán)重疊加的非常的快，只需要遞增點(diǎn)擊量，遞增日限額，直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重就增加，可以側(cè)面帶動(dòng)搜索的權(quán)重。就是給產(chǎn)品增加精準(zhǔn)的訪客，增加收藏，增加加購(gòu)人數(shù)，從而提高產(chǎn)品在搜索端口的競(jìng)爭(zhēng)力。
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這樣操作幾天后，發(fā)現(xiàn)搜索流一直在漲，突然7號(hào)那邊，實(shí)時(shí)的訪客少了很多。然后找到我，我給他分了下，高溢價(jià)會(huì)壓制搜索流量，限制人群進(jìn)來(lái)。讓他調(diào)整到高出價(jià)，低溢價(jià)，同是保持排名不變。
調(diào)整：出價(jià)不變，溢價(jià)降低到50%，然后打開(kāi)搶位助手，全部搶首條。當(dāng)天調(diào)整，8號(hào)搜索流量就漲回來(lái)了，轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有掉。
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問(wèn)題點(diǎn)解釋?zhuān)?/font>
1，人群高溢價(jià)為什么會(huì)壓制搜索？
產(chǎn)品需要做成爆款的話，肯定要滿(mǎn)足大部分的人群需求，如果高溢價(jià)，就是告訴系統(tǒng)，我的產(chǎn)品只要這部分人群，直通車(chē)進(jìn)來(lái)的這些人群，直接作用到產(chǎn)品上，系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品的人群后，分發(fā)的也是對(duì)應(yīng)的人群，這樣就直接壓制了產(chǎn)品的成長(zhǎng)。
2，高權(quán)重直通車(chē)為什么可以拉搜索？
直通車(chē)?yán)阉鞯谋举|(zhì)就是轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽訪客。
高權(quán)重來(lái)自關(guān)鍵詞的高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率很高，直通車(chē)是輔助搜索的，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率跟搜索的轉(zhuǎn)化率一樣好，就能帶搜索。同時(shí)關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)匹配的，帶來(lái)的訪客都是精準(zhǔn)訪客，系統(tǒng)識(shí)別到就會(huì)分發(fā)想應(yīng)的訪客。
今天的分享就到這里。
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