在過去的一個月里，可能給一些商家留下了深深的陰影。淘寶對許多商品進行了廣泛的稽查并扣分降權。然而，與此同時，你有沒有注意到有很多商家的鏈接排名一直在上升，知道他們是補單，但鏈接仍然是穩(wěn)定的，訪問流量轉化仍然很好。為什么？ 事實上，我們必須從一個單品切入才能在經營店鋪過程中獲得提升。在有了一個爆款后，在去規(guī)劃整個商店的產品布局。今天的文章，基于我自己的操作經驗，如何去跟進一款單品，這些步驟可以復制和操作的。建議你收藏實踐。 一、確定操作單品的價值
標品：主要是看下價格優(yōu)勢、市場容量和成本投入。價格優(yōu)勢是眾所周知的，而背后的簡單理解是你花了多少錢，你可以做到什么位置，以及回本周期的問題。因為標品有兩個特點，PPC通常相對較高，還有就是銷量必須沖到前三才有搞頭。因此，我們必須確保砸到前面后能夠在較短的周期回本，還能穩(wěn)定吃幾年才值得去操作。
非標品：更多的是在于款式和視覺。像衣服、鞋子、包包這些追求個性化的產品，好款是基礎，視覺是做差異化的最有效手段。而且非標品的價格定位，也是要依托于視覺來提升的。非標品能不能做，這個過程通過測款來選擇潛力爆款即可。 二、做競品的采集、分析
知己知彼百戰(zhàn)不殆，吃透競品才能對比自己的產品，更好的發(fā)掘自己的優(yōu)勢。
這個步驟，我們要完成的工作是：
1.競品的核心數(shù)據(jù)：點擊率、收藏加購率、轉化率、客單、坑產等，因為后期我們對標競品的時候，也是通過這些數(shù)據(jù)來打壓競品的。
2.競品的視覺呈現(xiàn)：包含了視覺的風格、賣點體現(xiàn)、拍攝手法、排版、款式等等；
3.顧客感受：競品評價要多看，特別是中差評、追評，這樣能快速的采集顧客的痛點方便我們優(yōu)化產品，還有問大家也要做采集。
4.產品差異化：簡單說，就是盡量體現(xiàn)不同的賣點優(yōu)勢，從款式、設計、細節(jié)、哪怕是快遞、贈品等等，都是有可能產生突破點的方向。
5.競品的流量結構：包含了它占了哪些詞，流量入口的組成，付費和免費的占比，帶動效果等。
6.競品的操作手法：有前車之鑒，剖析出競品的打法，我們如果資源能配合，是完全可以照瓢畫葫蘆的，因為打法別人已經幫你驗證了是可行的，你只用在數(shù)據(jù)上卡主他就可以了。權重自然也會拿到的；
三、單品的前期準備工作
1.產品的賣點整理：賣點、排版、風格等初步的規(guī)劃；
2.視覺的完善：如何拍產品，拍出來什么效果。圖片、視頻的完善。然后出詳情頁，主圖、主圖視頻這些。這個過程，運營一定是要和美工密切溝通的，因為你不要去指望一個美工用運營思維去給你出視覺。
3.標題優(yōu)化：這個是最基礎的，也是非常關鍵的地方，你的選詞，直接確定了你第一步走的對不對。多結合大盤數(shù)據(jù)和競品數(shù)據(jù)來做標題。雖然后面肯定會再次進行標題優(yōu)化的，但是第一步的核心詞選擇一定不能錯，標題優(yōu)化的核心就是選詞一定要選擇和自己產品高度匹配的詞，能產生好數(shù)據(jù)的詞。因為流量再大的詞，你不能有好的數(shù)據(jù)反饋，也占不到這個詞的權重，拿不到流量。 四、做基礎和測圖分開進行
1.做基礎：方法很多，一般都是人為干預，老顧客做點，補單補點兒，或者直接送。我們注意了，這個步驟，權重也是很重要的，雖然目的是沖銷量，但是選擇正常的刷手號是很重要的，這關乎著這每一單，每個刷手是否會按照你的流程去操作，畢竟一些優(yōu)質的評價內容，曬圖這些，問答，買家秀等，都是非常非常關鍵的！補單前一定要查驗刷手號，其次是空包。 2.避開測圖：為什么測圖不能和這個同步進行。我們做基礎，基本上是不會開直通車去補單的。所以，一定要確保分開，不要讓直通車這邊數(shù)據(jù)摻假影響判斷。然后，補單轉化必定數(shù)據(jù)會很異常，適當?shù)奈覀兛梢酝ㄟ^放流量去稀釋數(shù)據(jù)，從而降低被稽查的概率。 五、單品數(shù)據(jù)的測試、采集、分析、優(yōu)化
首先我說一下產品的打法，不同的類目產品，不同情況，其實打法上是有變化的。但是，我們的打法也就那些，直通車、鉆展、活動啥的，還有淘客、補單、等等。還能有啥花樣，主要是選擇問題，結合實際情況來選擇有效可行的方式。因為我個人，長期做的是補標簽單打爆款，別的方式我就不說了，我主要說補標簽單的方式。但是我們核心的東西是不變的，做的都是率和體量，點擊率、收藏加購率、轉化率，然后多賣多出單沖銷量，權重必然上去。
這個玩法分為兩個階段：
1、第一個階段：爆起階段（行業(yè)數(shù)據(jù)不一樣，單量這些僅供參考） 第一天，單量，40單，價格，一口價，打標簽關鍵詞：長尾詞。不控制轉化率。 第二天，單量，20單，價格，一口價，打標簽關鍵詞：長尾詞。不控制轉化率。 第三天，單量，10單，價格，一口價，打標簽關鍵詞：長尾詞。不控制轉化率。 第四天，單量，20單，價格，打折價，打標簽關鍵詞：三級熱詞或者大詞。轉化率控制在行業(yè)優(yōu)秀（最好是1.5倍到兩倍）。 第五天，單量，40單，價格，打折價，打標簽關鍵詞：三級熱詞或大詞。轉化率控制在行業(yè)優(yōu)秀水平。 第六天，單量，60單，價格，打折價，打標簽關鍵詞：三級熱詞或大詞。轉化率控制在行業(yè)優(yōu)秀水平。 第七天，單量，80單，價格，打折價，打標簽關鍵詞：三級熱詞或大詞。轉化率控制在行業(yè)優(yōu)秀水平。沒有能力的就按照這個算法推算出來就可以了。一口價方面一定要算好折扣后的利潤要不流量來了，就是轉化了也不掙錢。
2、淘寶標簽搜索階段維護階段
第二周以后保持單量每天比前一天提升20% ，單品轉化率維持在行業(yè)優(yōu)秀到行業(yè)平均水平直接之間，打標簽的關鍵詞維護流量縱橫第一頁的10個關鍵詞，單個關鍵詞轉化率不超過生意參謀查詢的轉化率。第三周以后保持單量每天比前一天提升10% ，單品轉化率維持在行業(yè)優(yōu)秀到行業(yè)平均水平直接之間，關鍵詞維護流量縱橫第一頁的10個關鍵詞，單個關鍵詞轉化率不超過生意參謀查詢的轉化率。
六、產品的維護工作
1.投訴問題：難免會遇到競爭對手的打壓，專利問題、外觀侵權、導圖等，盡量去規(guī)避。
2.負面評價的影響：積極處理，哪怕送也要安撫好顧客，因為一個置頂?shù)牟钤u帶來的損失遠遠大于一件產品的價值。（當然太貴的產品換個方式處理）
3.客服的考核：不要讓客服成為轉化率殺手。
4.預備防范：如果特別怕負面評價的，不排除同行搞你的。長期安排高權重的大號買了不評價，當出現(xiàn)負面評價置頂?shù)臅r候，放評價出來，文字，曬圖，追評做滿，給它壓下去。 七、動銷產品的組合
我說了，我們從單品作為切入。最終還是要去規(guī)劃全店的運營。有了一個爆款的支撐，我們就可以圍繞這個爆款來延伸產品線，布局更多的塊面，產品的種類、組合、人群拓展、關鍵詞布局等等的一系列操作。
優(yōu)先想到的肯定是產品的組合，關聯(lián)銷售。提升客單價，提升動銷率。
從邏輯上來理解，顧客從爆款進來，要么直接購買、要么不買、要么多買。所以我們操作的目的：
1.更多的款式給顧客選擇，比如很多款體恤。
2.價格段選擇，比如59元的體恤進店，你再上點49，39元的體恤，挽留住覺得價格高的顧客。
3.品類選擇，洗發(fā)水進店，再組合洗面奶，沐浴露等高使用場景重合的產品，讓顧客多買，營銷手法這個就自己整理了。
其實做到這一步，你已經掌握了一個單品爆款打造的流程。后面你完全可以復制手法做另一個單品。
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結束。
我告訴大家的是一個可以復制的操作流程，缺哪個環(huán)節(jié)的，該操作的就花點錢去找，舍不得孩子套不著狼，天底下哪還有免費的午餐。但也不要指望看完后，馬上就能逆轉你的情況，都是需要人員配合和技巧去操作的，光我一個人可沒那么神。 OK，今天這篇文章就到這里。
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