淘寶店鋪定位怎么定位？這是每一個淘寶運營都應該考慮的問題，下面我們從以下因素去決定淘寶店鋪定位。
做過淘寶,玩過淘寶,基本只要在1年以上的商友, 基本都懂淘寶的一些公式 但是這些公式該如何運用到店鋪呢? 如何靠一個個的公式去分析別人的數(shù)據(jù)呢? 雖然說現(xiàn)在很多市場上有很多第三方插件可以一鍵顯示出來! 但是我覺得這個公式還是應該需要熟悉的！
銷售額
銷售額等于什么? 銷售額=訪客*客單價*轉化率 這是淘寶恒古不變的爸爸公式!
所以想要店鋪銷售額高,銷售額牛逼,只和什么有關系呢? 訪客,客單價,轉化率, 看到這里聰明的商友應該會想到了 訪客該怎么提升,轉化率怎么去提升, 客單價就不說了, 是不是有種恍然大明白的感覺! 繼續(xù)往下看, 慢慢一步一步的去分解公式.
訪客咱們先放在一邊 咱們先說說轉化率 轉化率=買家數(shù)/訪客
不要好奇這是什么類目 轉化怎么這么高都沒事�。�！資源好產品好！ 就是任性
關于轉化的一些細節(jié)：
轉化率咱們能從哪個方面去下手? 一個產品轉化率提升因素其實挺多的 一一說來
產品的主圖 評價 詳情 問大家 DSR(這里是指寶貝的營銷分 不是店鋪的動態(tài)評分) 銷量 價格 SKU圖片和SKU數(shù)量 活動促銷 客服 店鋪信譽 人群 市場需求(季節(jié)) 老客戶營銷 關聯(lián)營銷 這些都能影響到寶貝的轉化率吧 如果還有其余因素 歡迎大家評論區(qū)見~ 看圖
細節(jié)講出來之前我們大家可以把自己當成一個買手,你自己購買物品的時候你會怎么挑選!
第一 看主圖, 看銷量 看價格 看評價(而且還是看差評) 看詳情 看細節(jié) 看大家問 最后在去詢問客服 ! 是不是這樣的流程! 所以我們要做的就是把這些做到極致 做到最好呈現(xiàn)給買手看 這樣我們的轉化率是不是會有大大的提升!
產品主圖細節(jié) 一個細節(jié)圖 一個滿減優(yōu)惠圖 一個活動促銷圖
大家看看 如果是你自己,你會選擇哪個? 這就是主圖差異! 如果讓我來說的話: 這三個圖我都會點擊進去 都會吸引到我,但是成交的話,我會選擇第一張和第三張! 因為有活動 有優(yōu)惠
主圖的特點就在這里, 找到客戶的需求展示出來 讓他進一步了解產品 這樣成交也進了一步
評價細節(jié)
給寶貝評價的時候 千萬千萬不要長篇大論的去寫一些質量好 價格便宜這樣的白文評價 還不如不寫
以連衣裙舉例：買家擔心的點一一舉例出來 比如：掉色 起皺 起球 不好洗 縮水 等等一些. 以這樣的關鍵詞去寫評價 絕對要比一些白文評價要好得多
詳情細節(jié)
和主圖細節(jié) 評價細節(jié)差不多 照樣是買家擔心的點一一舉例出來 特別注意 這些買手擔心的點一定要展示在詳情頁的前面！不要展示的太靠后 很多買手是不會下滑到最下面的 基本就看前面幾張詳情！
問大家細節(jié)
問大家的細節(jié)也是用來展示 安排買手提問 商家可以自己回答 已經購買寶貝的人也可以回答！（如果不知道在哪里展示的可以隨便點擊一個寶貝 就在鏈接下方會有一個大家問選項！ 這里比較重要哦）
DSR SKU 活動 客服 這些能做的盡量做到最好 ！
剩下的一下指標基本都是一些被動轉化 店鋪健康的情況下基本都不用怎么優(yōu)化！
訪客=曝光量*點擊率
記住這個公式 有訪客才有轉化 才有銷售額 沒有訪客其余都是扯淡
曝光量,怎么曝光 最大限度的曝光 除非就是幾點
怎么才能提升產品曝光率? 有哪些渠道能夠快速讓產品曝光
這里我自己整理歸納了一點
曝光分兩種
付費和免費
付費的有哪些渠道? 直通車 鉆展 直播 淘客 超級推薦 等等一系列推廣工具和付費活動
免費的有哪些渠道? 手淘搜索 手淘首頁 猜你喜歡 淘內免費其他 手淘其他店鋪商品詳情(這個是今年更新才有)等等一些站外免費活動
那影響曝光量的一些指數(shù)有哪些呢?
其實還有很多一些小細節(jié)影響產品曝光 比如:標題是否有問題 寶貝是否健康 類目是否錯放 等等一些...
點擊率
影響點擊率的一些因素有哪些呢?
主圖 價格 銷量
主圖的吸引能力 主圖的文案 主圖的拍攝角度 這些都能提升主圖的點擊率
價格 合適的價格 符合的人群才會點擊
這些都做好了之后 還怕沒銷量嗎？
客單價
產品本身價格 店鋪定位 擴充產品線
產品本身價格
成本+人工+利潤=產品單價 （中小賣家定價）普遍都是這樣
店鋪定位
這個就需要調查市場 自己產品的風格和價格在市場有沒有需求 需求多少 市場的飽和度在多少 這些最簡單的方法就是找同款 找同行 分析他們的數(shù)據(jù)就可以得到！這里僅供參考（也可以去看看市場前一年的數(shù)據(jù) 但是淘寶每年數(shù)據(jù)對比都會....你們懂得）
店鋪產品線
為何產品線? 以女裝舉例 T恤 短袖 短褲 腰帶 帽子 襪子 外套 夾克 等等一些....這些都屬于產品線 能把產品線鋪齊的店鋪 在怎么不會操作 店鋪都不會差
大家應該有看到過一些同行的店鋪,照片拍攝風格 產品的價格 都非常的統(tǒng)一 價格區(qū)間都不會大 看著就很舒服 就很想買,就算你是搜索T恤進店 但是看不到T恤可能會買一些其余的產品 就這是產品線鋪齊的恐怖之處. 大家可以分析分析那些產品線鋪齊的店鋪 看看他店鋪的瀏覽時間,深度瀏覽,關聯(lián)營銷數(shù)據(jù) 和銷量數(shù)據(jù) 你就知道這種店鋪的恐怖了
這就是一個店鋪產品線鋪齊的效果 去年6月份開始操作 至今現(xiàn)在 還不說中間因為疫情原因都有這樣的銷量
其實我就感覺你們對轉化率和客單價這一塊比較有興趣！ 有一句話說的好 任何事情做到極致 總會有回報的！做淘寶是一樣的！ 當你把轉化因素 訪客因素 做到極致了
你還對刷單有意思嗎？ 你還對黑搜有念想嗎？你還對黑車有興趣嗎？ 你還對黑鉆有想法嗎？學無止境！ 但是要學習對自身有價值的東西！為什么有那么多商友們被降權，被違規(guī) 被扣分，大家為什么要找資源的原因呢？為什么會去找買手的原因？找物流的原因？ 為什么不找找產品的原因？不找找店鋪的原因？換一個又一個資源 就和治病一樣 治標不治本。我始終覺得產品才是今年淘寶的主流， 任何東西都是輔助工具！
今天就寫到這里！發(fā)出去了！ 歡迎大家討論 有問題私聊 郵件都可以 根據(jù)你們的問題決定下一篇寫什么內容！
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