這兩天，有人問我淘寶的直通車玩法有什么問題。利用我的空閑時間，我簡單地梳理了這個問題，然后我來回答大家的這個問題。然后我會和大家一起去分享下，用四種常規(guī)的方式玩直通車。
談到淘寶直通車的玩法問題，這總結(jié)了很多方法。什么爆款玩法，高質(zhì)量得分打法，養(yǎng)號玩法等等，這些玩法還是比較常見的。了解內(nèi)行的人基本上都能挺懂它們。也有一些玩法，老司機根據(jù)自己的經(jīng)驗來定義命名的，只有車手知道那些游戲方法。今天，我就不一一列舉這些了。
接下來，讓我們從實用內(nèi)容開始，與您討論分享淘寶直通車推廣技術(shù)中常用的四條直通車玩法。這些玩法被稱為什么？它們是如何操作執(zhí)行的？這是總結(jié)。內(nèi)容如下:
1、大家熟知的直通車爆款玩法，這個玩法的精髓部分就是使用直通車測款，因為大家如果選擇的是賣不動的爛產(chǎn)品去做直通車推廣的話，即使花再多的錢去開車也是沒有用的，那怎么使用直通車去操作選款呢?方法還是比較簡單的，就是大家將自己店內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯的商品，放到直通車上去創(chuàng)建計劃做推廣，然后點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯的商品，就可以安排推廣成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品了。
直通車測款的時間一般為3到7天，最常不超過一周， 如果測款之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)具備爆款特質(zhì)的話，這時候賣家用戶通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長。而直通車打造爆款的過程是從起點到發(fā)力再到平穩(wěn)，最后是促進(jìn)搜索爆發(fā)的過程。
2、第二種直通車常規(guī)玩法叫做分段投放法，這個主要是針對不同的投放端口來說的，具體的操作就是大家把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞全部放到推廣計劃中，然后在出價方面按照PC端和無線端的行業(yè)均價來設(shè)置出價，當(dāng)點擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時候賣家用戶可以做出這樣的調(diào)整，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞降低出價，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的詞進(jìn)行加價。
然后再次觀測數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對于人群選擇和出價方面的設(shè)置操作是，轉(zhuǎn)化率好的人群出價30%，如果沒達(dá)到大家預(yù)定的點擊量，這時候可以提高人群溢價到50%，或者通過加人群的方式來觀測數(shù)據(jù)。
3、第三種直通車常規(guī)玩法叫做屬性投放法，這種玩法對于車手的經(jīng)驗要求比較高，同時對于直通車質(zhì)量得分的要求也比較高，所以新入行的車手是不建議使用這種打法的。那這種玩法具體是怎么操作的呢?這個應(yīng)該是這4種玩法里面操作最簡單的一個了，主要是從經(jīng)營類目入手去細(xì)分，而且必須是那種功能性的，針對性較強的類目適合這種玩法。
比如說塑形美體內(nèi)衣的話，大家在做直通車推廣的時候就可以單獨創(chuàng)建一個計劃來針對塑形美體關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，然后這種方法就是針對具有搜索詞特征的人專門開計劃作圖，這種玩法的優(yōu)勢就是未來的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不會差。
4、第四種常規(guī)玩法是什么呢?
從投放人群上下功夫，研究出省錢引流的玩法，不過這種人群投放操作方法同樣是有前提條件的，就是在操作之前，賣家用戶已經(jīng)測好了人群，還得到了不錯的人群數(shù)據(jù)，然后才能去執(zhí)行這種玩法的，那具體是怎么操作的呢?
這種玩法主要用于上架新品的時候做推廣，然后就會得到一個便宜實惠的引流價格了，就是賣家用戶將這些測出來的人群拿出來，在上架新品的時候，專門用這些人群來推就好了。這樣做的話一般只需要原來推廣費用的三分之一多，然后就能獲得不錯的點擊率了。為什么會有這么好的結(jié)果呢?原因就在于你之前的人群權(quán)重已經(jīng)開起來了，因此低的出價也會得到好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
直通車的玩法非常的多，推廣計劃中的每一項設(shè)置操作都是有技巧可尋的，這邊將的只是一點皮毛知識，比如說大家在設(shè)置關(guān)鍵詞出價的時候，還有一種叫做托價法的玩法呢，這邊就不和大家做具體介紹了，還是那句話，想學(xué)習(xí)更多到的知識，就關(guān)注本網(wǎng)站獲取更多的干貨內(nèi)容吧。
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