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首先,我們不談運營理念。讓我們先講鏈接:
當(dāng)準(zhǔn)備上一個新的鏈接時,很多人會習(xí)慣性地認(rèn)為我先把鏈接上架,然后慢慢地優(yōu)化它,這將導(dǎo)致當(dāng)你把鏈接上架時,標(biāo)題、主圖和產(chǎn)品詳情準(zhǔn)備不足。請記住,做一個鏈接并不取決于你能在后面把鏈接優(yōu)化到什么程度,而是取決于你在鏈接上架之前付出了多少努力。 因此,當(dāng)準(zhǔn)備上架一條鏈接時,你必須盡你最大的努力去準(zhǔn)備這個鏈接,并在早期階段優(yōu)化一切可以優(yōu)化的東西。 現(xiàn)在讓我們進入言歸正傳,如何操作一個鏈接? 一、三天的優(yōu)化期 準(zhǔn)備至少8張主圖,并在產(chǎn)品上架的第一天測試主圖,測試3天,測試預(yù)算為每天500。我的鏈接是預(yù)估ppc3元左右,得到150次點擊。每個人的鏈接都自行去估算和定推廣預(yù)算,每個類目的產(chǎn)品不一樣。 同時,先上已經(jīng)完成的詳情頁方案進行測試,并在主圖測試時候,對副圖以及詳情進行優(yōu)化 注意: 1、這三天的主要目的是測出主圖的點擊率怎樣,同時提高了直通車的權(quán)重,減低PPC費用 2、若這個期間計劃起來了,就引用這個計劃,開始培養(yǎng)直通車權(quán)重,若該計劃沒有起來,就重新建立計劃 二、起補單計劃 首先我們選擇大概5個關(guān)鍵詞,以一個十天為周期去進行補單,這里我稱為第一周期 比如我的一條產(chǎn)品鏈接是做銀杏木砧板的,我前期選擇的5個關(guān)鍵詞如下: 1、 銀杏木砧板銀杏樹砧板 2、 銀杏木砧板菜板實木菜墩 3、 銀杏木砧板銀杏砧板 4、 銀杏木砧板 家用 原木 5、 銀杏木砧板菜板
前七天的單量我主要是為了做買家秀,讓一些優(yōu)秀的評語出現(xiàn)在自己的評價里面,在這里需要提醒大家的是評價也不是說單純的評價,是需要你去分析競品里面的評價,總結(jié)出用戶在意以及競品鏈接做得不夠好的地方,然后重點在我們這邊突出我們的產(chǎn)品在那方面是做得特別好的 同時,你要每天會對競品流量進行跟蹤,同時關(guān)注市場關(guān)鍵詞的趨勢,有變動時需要及時調(diào)整,關(guān)注競爭對手的競品調(diào)整,不管是價格,促銷還是主副圖等方面,并做出相對應(yīng)的措施。 當(dāng)然,你也要關(guān)注主圖的點擊率,不斷去優(yōu)化主圖。如果手淘問大家那邊出現(xiàn)提問的人,要及時跟上,這對轉(zhuǎn)化有很大的幫助。 注意:第七天過后,基本權(quán)重起來了,后面三天要根據(jù)單品的搜索進店關(guān)鍵詞進行調(diào)整。 緊接著我們就進入了第二個周期,也是10天,我選擇了三個市場比較大的引流詞,二個市場主要成交詞,具體的排單計劃表如下
在此期間我也有在不斷跟進優(yōu)質(zhì)評價,關(guān)注客服那邊的咨詢數(shù)量。 注意:決定一條鏈接能不能起來很關(guān)鍵的因素是你用的什么補單資源,資源不好再好的方法也沒用。
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