今天，在百年來罕見的疫情爆發(fā)期間，當(dāng)我們關(guān)門修煉時(shí)，談?wù)撟疃嗟氖菍?shí)體店面臨關(guān)閉或轉(zhuǎn)到其他行業(yè)的問題。大多數(shù)實(shí)體商店在資金、商品供應(yīng)和租金方面面臨越來越大的困難。每個(gè)人都想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。我做電子商務(wù)公司已經(jīng)十多年了。作為一個(gè)電商老人，我想和你一起分享一下經(jīng)驗(yàn)。我不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師。目前，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)要了解的是，大多數(shù)實(shí)體店主都想得太簡單。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和線下經(jīng)濟(jì)之間有一定的差距。作為參考依據(jù)的實(shí)體運(yùn)作的具體數(shù)據(jù)并不多。比如據(jù)說中低消費(fèi)水平的小酒店都有一個(gè)簡單的想法，在附近找一個(gè)相對(duì)大的停車場來經(jīng)營餐廳。人流量需要大，費(fèi)用需要便宜，上菜速度需要快，菜肴需要衛(wèi)生，等等。這些是你必須擁有的東西。當(dāng)你有這些因素時(shí)，你又不可能事先知道的事情是，有多少客人喜歡吃東西，他們是什么年齡組，以及當(dāng)他們來吃飯時(shí)，將如何招待這些客人，這是完全沒有數(shù)據(jù)可看的。好吧，每個(gè)人都知道線下實(shí)體是這樣運(yùn)作的。讓我們分析一下線上經(jīng)營的模式。因?yàn)橐咔�，這對(duì)我來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。在家閉關(guān)修煉期間，實(shí)體和商家跟我談得最多的是如何轉(zhuǎn)型為線上。
本文沒有太多技術(shù)含量的知識(shí)點(diǎn)，著重講的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的基本認(rèn)識(shí)，不麻木亂投醫(yī)，造成更大的經(jīng)濟(jì)損失。 很多人做淘寶店鋪都存在一個(gè)非常明顯的誤區(qū)，那就是一開始就不去核算成本，但是我們需要強(qiáng)調(diào)的是，如果沒有成本預(yù)算，就沒法評(píng)估有多少利潤，到后面就會(huì)越做越吃力，直至如同雞肋，食之無味棄之可惜，如果您在聽著一些沒有價(jià)值的“公開課”，如果你還在因?yàn)槟牡赇仜]流量遲遲打不開局面，到處逛論壇，學(xué)“干貨”，那么跟您分析后，相信您會(huì)有新的看法
我們上架發(fā)布任何一款產(chǎn)品，核心在于我們?cè)u(píng)估最大的支出是多少？可以收獲多少利潤？需要耗費(fèi)多久時(shí)間見效果？這里面有一個(gè)非常重要的定律，就是利潤占比，這個(gè)是一定要去推算的，我們舉一個(gè)線上店鋪例子來進(jìn)行分析，假如我們賣一款女裝產(chǎn)品A，進(jìn)貨價(jià)10元，售價(jià)是22元，利潤就是12元，如果我們一個(gè)月賣出10000件，利潤就是120000，這么算利潤還是挺可觀的對(duì)吧？對(duì)不起，您想的有點(diǎn)多了，您的純利潤并沒有那么高，這十二萬要減去產(chǎn)品的包裝、推廣、人工、房租水電等等費(fèi)用，占總利潤的60%，純利得四萬八，這還是僅僅各個(gè)環(huán)節(jié)都做的比較好的情況下，您才有這個(gè)利潤，為什么這么算，文字表達(dá)有點(diǎn)復(fù)雜，總的來說要做到二八、三七、四六的定律。但是每月保持銷量在首頁才有更大的展示，我們是不是還要維護(hù)整店的各項(xiàng)指標(biāo)比重占多少，這個(gè)款式還能賣多久，您準(zhǔn)備賣多久都是有規(guī)劃的。對(duì)于競爭激烈的類目，直通車、活動(dòng)、SD比重甚至占到真實(shí)銷量的40%以上，這是數(shù)字是非�？膳碌�，很多賣家都掉入這個(gè)坑里面，不知道怎么控制、什么該放棄、什么時(shí)候該調(diào)整哪些數(shù)據(jù)，如何做正確的決策，如果不懂這些預(yù)測，利潤可不僅僅是減少那么簡單了，就算您有身價(jià)千萬，不用半年全部清零，還有一個(gè)需要考慮的參數(shù)就是，付費(fèi)推廣占的比重，這個(gè)比重控制不好很容易到頭來空忙一場，然后就是人工費(fèi)、快遞費(fèi)、進(jìn)貨成本等等各項(xiàng)開支，這樣算下來，每一個(gè)賣家都是苦逼的。但是為什么很多賣家卻賺的盆滿缽滿呢？日進(jìn)斗金真的是假的嗎？這里我要嚴(yán)肅的告訴你，是真的，淘寶賺錢的人大有人在，市場就擺在那里。因?yàn)槲疑厦娴姆治�，僅僅是從最不利的封面進(jìn)行分析，什么意思呢？就是我們每一個(gè)賣家進(jìn)場，都要做好輸?shù)粞濕玫臏?zhǔn)備，只有這樣您才能熬到紅利到來，繼續(xù)分析，不扯那么遠(yuǎn)啊，講一下新品扶持。
淘寶的確是會(huì)給新品有上新扶持，這個(gè)是毫無疑問的,但并不是說新品的扶持就是絕對(duì)的流量大這一種形式,淘寶給我們的扶持未必就是絕對(duì)的流量,而是給我們展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，也就是展現(xiàn)量,新品扶持沒有明確的數(shù)量扶持，其實(shí)這個(gè)是不確定的,這個(gè)扶持?jǐn)?shù)量和我們的店鋪層級(jí)，市場中同類產(chǎn)品數(shù)量，我們店鋪的等級(jí)，店鋪中產(chǎn)品的數(shù)量等等因素有關(guān),一般情況下新品的展示渠道還是在關(guān)鍵詞綜合排序搜索、猜你喜歡、銷量排名等等.如果我們?cè)谥鲌D優(yōu)化不到位，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，詳情頁沒有賣點(diǎn)的情況下只是追求一味的上新，會(huì)造成更多新款產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象產(chǎn)生，也影響店鋪的權(quán)重，店鋪滯銷產(chǎn)品越來越多，店鋪的動(dòng)銷率就會(huì)越來越差，流量也會(huì)逐漸下滑，因此我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品的時(shí)候，首先要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量和市場受歡迎程度，其次要明確上新目的，不要盲目為了新品扶持而上新產(chǎn)品，今天就先分析到這里，做淘寶您先要有基本思維框架，才能做得更全面，后續(xù)會(huì)繼續(xù)更新。祝即將踏上實(shí)體轉(zhuǎn)型或剛接觸電商的朋友們生意興隆，今年大賣。僅代表是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做法，如果您還有困惑，一時(shí)無法理解的。
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