今天開(kāi)網(wǎng)店論壇要分享的是通過(guò)紅海挖掘出淘寶關(guān)鍵詞的實(shí)操教程，從三個(gè)點(diǎn)來(lái)深入淺出的講解。
一、紅海里就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？創(chuàng)業(yè)者的出路在哪里？
先給大家看一組有意思的數(shù)據(jù)，引自于花爺?shù)奈恼隆逗５讚泣S牛教我的創(chuàng)業(yè)課：新十年的機(jī)會(huì)，都在中國(guó)的毛細(xì)血管里》。
“根據(jù)郵政總局的數(shù)據(jù)，2017年快遞共400億件，而2018年，507億件，新增107億件，而拼多多2018年快遞高達(dá)111億件”
嗯，18年新增107億，而拼多多有111億，也就是說(shuō)18年的電s商增量都是來(lái)源于拼多多，并且還搶走別人的飯碗。
早在很多年前，就有人開(kāi)始鼓吹電商創(chuàng)業(yè)是紅海，千萬(wàn)不要碰，如今卻有人能夠從中廝殺出來(lái)，并占領(lǐng)一片疆土，而現(xiàn)在，終于人們開(kāi)始意識(shí)到：“商業(yè)的主動(dòng)脈已經(jīng)飽和，但還有大片的毛細(xì)血管等待開(kāi)發(fā)”
和另三位：趣頭條、快手、水滴籌并稱(chēng)下沉市場(chǎng)的四大巨頭，慢慢走上舞臺(tái)，于是眾多公司又開(kāi)始又開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)下“五環(huán)外”。
當(dāng)然除了下沉市場(chǎng)，還有很多，上面的文章也提到一句話：”毛細(xì)血管雖然微小，但累積的市場(chǎng)總量甚至和主動(dòng)脈相當(dāng)，而這些毛細(xì)血管，因?yàn)樘?xì)、太多，大企業(yè)很難完全覆蓋，而這些毛細(xì)血管，可能巨頭看不上，但對(duì)個(gè)人小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，真的足夠了。
而且花爺也為創(chuàng)業(yè)者們，值了條明路：“新十年的機(jī)會(huì)，都在中國(guó)的毛細(xì)血管里”。
二、那如何在毛細(xì)血管中發(fā)現(xiàn)需求呢？
幾乎所有的商業(yè)起步都是基于信息的不對(duì)稱(chēng)，因?yàn)橘u(mài)家和買(mǎi)家的信息不對(duì)稱(chēng)有了淘寶；因?yàn)槁玫旰陀慰偷男畔⒉粚?duì)稱(chēng)，有了攜程.....，然后當(dāng)這種不對(duì)稱(chēng)發(fā)展成為足夠大，形成商業(yè)壁壘時(shí)，就有一個(gè)獨(dú)角獸出現(xiàn)了。同樣的基于信息不對(duì)稱(chēng)，就有人會(huì)問(wèn)“ XXX哪里有賣(mài)？”，“XXX怎么樣？”，“”XXX怎么治？“，”XXX如何？“，于是有人利用它，開(kāi)始暴富之旅。
1、通過(guò) ”XXX怎么治？“ 發(fā)現(xiàn)品類(lèi)需求
問(wèn)出：”怎么治？“，通常是因?yàn)槟撤N頑疾，比如有人問(wèn)鼻塞怎么治？（正好最近有點(diǎn)感冒0.0），去百度搜一下，果然，還是有很多人關(guān)心的這個(gè)問(wèn)題的。
通過(guò)圖一可以看出：流量指數(shù)非常高，這也證明了市場(chǎng)很大，有很多人有需求，但是不要高興的太早；
通過(guò)圖二可以看出：雖然市場(chǎng)很大，但是tm競(jìng)爭(zhēng)也不小呀，如圖中的”競(jìng)爭(zhēng)度“所示。
競(jìng)爭(zhēng)大，那就得燒錢(qián)呀，家里可沒(méi)有礦，那不做了？
別急，牛逼的在后面。
2、通過(guò)品類(lèi)需求挖掘細(xì)分市場(chǎng)
將圖二中的數(shù)據(jù)，導(dǎo)入到excel中，丫的，要花錢(qián)！
這時(shí)候就能用到牛逼的爬蟲(chóng)了，使用webscraper將數(shù)據(jù)爬取下來(lái)，然后按照轉(zhuǎn)化率從高到低排序，觀察關(guān)鍵詞，找到其中比較突出的高點(diǎn)擊指數(shù)的關(guān)鍵詞。
因?yàn)辄c(diǎn)擊指數(shù)，決定了用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，太低的話，說(shuō)明產(chǎn)品的受眾太少了，掛在商城上也是很難賺錢(qián)的。
因此得到了如下的數(shù)據(jù)：
其中有三條數(shù)據(jù)特別顯眼，分別是：
過(guò)敏性鼻塞炎
噴劑鼻塞
防塵鼻塞
其中第一個(gè)，應(yīng)該是某種癥狀，我又去淘寶上查了一下，基本上都偏向于醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品，這種的貨源幾乎很難拿到，對(duì)我們選品幫助不大，所以pass。
然后第二、三個(gè)，比較一下兩者的競(jìng)爭(zhēng)度，可見(jiàn)切入防塵鼻塞的市場(chǎng)可能就比較容易一些，自此完成了從鼻塞的大品牌，挖掘到了防塵鼻塞這個(gè)小的利基品。
三、如何驗(yàn)證需求？
此處需要用百度的搜索與淘寶的搜索進(jìn)行結(jié)合，因?yàn)榘俣鹊乃阉饕馕吨腥怂�，就有市�?chǎng)需求；淘寶搜索意味著有人搜，就有人想買(mǎi)，因此要兩者結(jié)合起來(lái)看。
就是這么神奇！不這么玩一下，永遠(yuǎn)不找到有這樣一群恐犬人士，他們疑神疑鬼，被狗狗舔一下就會(huì)懷疑自己得了狂犬病，你看有需求，就會(huì)有市場(chǎng)，順便說(shuō)下他的思路：
1、開(kāi)始找的關(guān)鍵詞是”防XXXX“，搜索這個(gè)詞的人通常是疑神疑鬼，比如防妻子出軌，就賣(mài)火了防妻網(wǎng)戀定位的裝備；有些人擔(dān)心老在電腦前輻射太多，于是防輻射水果就賣(mài)火。。。
只有你想不到，沒(méi)什么賣(mài)不了，，，
2、然后順著這個(gè)詞，找到了防狂犬病
3、一步步挖，就找了這么個(gè)奇葩的神器。
以上。
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
