有些淘寶掌柜，在做直通車推廣過程中，不管是不是類目通用的直通車技巧，就強推直通車，最后結(jié)果就是翻車。其實在淘寶運營每個類目都有每個類目不同的做法，所以想做好淘寶的話，先要分辨這些方法是否通用，或者了解它更適合哪種類型的商品再做調(diào)整。
比如，你用高復(fù)購類目的玩法去做低復(fù)購類目是行不通的，像服裝/食品可以做免費試用，但家具/3C數(shù)碼類目肯定就不能這么干了。
所以，今天就先以服裝類目舉例，說說這個類目下的直通車玩法，一起理清下面3個問題：
1.服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)？
2.關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的關(guān)系？
3.關(guān)鍵詞有沒有時間周期？
一、服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)
其實做服裝類目的店鋪，本質(zhì)上都是服務(wù)的同一類客戶，比如女裝，不管是年輕女裝，還是中老年女裝，進店的群體是一致的。
做女裝，我們也叫做流量和做上新，需要新客戶收藏店鋪，以后在你店鋪每次上新的過程中進來看看。
在服裝類目里面，看直通車開的好壞，除了投產(chǎn)，還有一個數(shù)據(jù)非常的關(guān)鍵，那就是自然搜索曝光。
直通車在付費推廣不虧錢的情況下，獲得大量的自然搜索曝光就等于賺錢。
舉個例子：你在開直通車，用戶搜“裙子”，如果以前買過你寶貝的用戶會看到買過的店、關(guān)注的店 ![]() 。
很多是看到了你的寶貝，也點了，但并沒有帶來收藏加購和轉(zhuǎn)化。掌柜對這種光點不下單的客戶，一般都是臉上笑嘻嘻心里……
但是這個客戶身上被淘寶打了一個標簽叫：曾經(jīng)瀏覽過該店鋪的客戶。
等到下次這個客戶再搜別的產(chǎn)品的時候，比如搜個“T恤”，就能看到他曾經(jīng)瀏覽過的店鋪，那這個店鋪就賺到了一個自然流量。
所以在服裝類目里，我們既要關(guān)注投產(chǎn)比，也要關(guān)注自然搜索曝光（訪客數(shù)），兩者必須同時“在線”，除非你不怕燒錢。
二、關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的關(guān)系
很多掌柜都知道我們要用低價買流量，但是大家要明白：點擊單價的高低是由你的競爭對手決定的。
我們有小黃車軟件的學(xué)員，可以看到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞，當(dāng)你找到同行沒找到的詞，不但精準而且競爭度還小，這樣你的投產(chǎn)才會上去。
所以我們要明白：關(guān)鍵詞對投產(chǎn)比影響很重要，競爭小的關(guān)鍵詞不但精準還能帶來成交。
大家可以在你直通車后臺，看下你10個關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比，然后大家想一下：如果你把10個關(guān)鍵詞里投產(chǎn)比最差的那個刪掉，會怎么樣？
比如有的掌柜以前晚上8點，錢就花完了，但刪掉一個投產(chǎn)最差的關(guān)鍵詞之后可能10點錢才花完。
那我們是不是可以用省下來的這部分錢，去投向更精準競爭更小的詞？
也就再說明了一個道理：直通車可以通過刪減關(guān)鍵詞或調(diào)整關(guān)鍵詞價格來控制投產(chǎn)比。
有些掌柜開直通車，只會干1件事——充值，圖不會做，詞也找不到，有時候再一改就把自己改死了……
系統(tǒng)讓他出1塊他就出1塊，不怕燒錢的還會出1塊5，然后就不管了，開始躺著等爆款。
相當(dāng)于在地里播了個種，不澆水不施肥，然后還指望他長出東西來。
直通車是需要調(diào)整的，我們要把以前花在虧錢關(guān)鍵詞上的費用，轉(zhuǎn)移到賺錢的關(guān)鍵詞上去。
三、關(guān)鍵詞有沒有時間周期
其實，全淘寶的關(guān)鍵詞15天會有一個大變化。
你今天搜你寶貝的關(guān)鍵詞，看看下拉框，過15天再去看下，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的詞是不一樣的。
現(xiàn)在用戶在搜一個主關(guān)鍵詞的時候，看到下拉框推薦的詞去點的概率是很大的。
比如你去搜“襯衫女”，下拉框會跟著跳一個“小眾、設(shè)計感”，所以最先找到這個關(guān)鍵詞的店鋪肯定先賺錢。
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