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很多新手朋友在上新產品后，總是沒有流量，最多也就是幾十個訪客，轉化率也很難，那么新品到底該怎么起量呢。
其實這是新手商家都會碰到的問題，當然，即使是老商家也很難避免這種困擾，不過老商家還能夠通過老客戶，店鋪微淘等渠道為新品引入一定的流量，所以新店新品想要引流轉化難度會更大一些。
我給大家展示我最近操作的一個淘寶案例：
這是一款年節(jié)產品，在12月初才正式上線，其實對于這種應季的年節(jié)產品，想要起量最主要的要求就在于“快”！
因為一年之中，這類產品應季的時間最多一個月到兩個月的時間，真正大熱可能僅僅十幾天。
如果起量稍慢，用戶對于這款產品的需求就馬上過去了。在圖中可以看到，產品新品上線后整體都是呈一個上升的趨勢。
像這種一年中幾乎只有這一個節(jié)點的產品，與新店新品也相差無幾，那這款產品我是怎么快速起量的呢？
就是競品！
一、選對競品
很多商家都知道要看競品，但可能只知道在行業(yè)中哪些是我們的競爭對手，不知道看競品該分析哪些東西，于是就很容易忽視。
其實我們做競品最好的工具就是生意參謀中的競品分析，建議大家最好都買一下，也不是很貴，一年1188，買個標準版就可以了，將這個競品分析利用好了能為我們節(jié)省大量的時間。
首先在生意參謀-市場-競品識別中，會提供給你兩個方向的競品選擇，分別是顧客流失競品以及搜索流失競品。
顧客流失競品的意思簡單來說就是本來對我們產品有意向，但最終還是從我們產品中流失到他的產品購買成交，即是我們的顧客流失競品。
搜索流失競品的意思就是在搜索過程中，沒有購買我們產品的用戶轉而去購買了其他的產品。從這兩個方面去篩選適合我們產品的競品，選定了競品后再開始對競品進行分析。
二、分析競品
分析競品我們主要分析哪些方面呢？
1、引流渠道
在競品分析中，我們可以看到競品的流量來源渠道，可以根據競品的數據來判斷哪個渠道效果好，我們也跟著去操作。
就比如這個案例中，競品將直通車作為了投放的主要渠道，我們也可以通過直通車來拉升銷量。
此外競品中手淘首頁的流量也占據了一定的份額，說明這一類目在首頁的表現也不錯，我們就可以再投放超級推薦助力首頁流量的拉升，綜合之下就達到了不錯的效果。
2、引流關鍵詞
對于直通車來說，如何選到精準的關鍵詞是一個很大的難題，但我們可以通過競品的引流詞去“走個捷徑”。
通過競品的引流詞我們能看到哪些關鍵詞能夠引入流量，這些關鍵詞就是我們的精準關鍵詞，直接將其復制到直通車里去即可，之后再測試數據，擇優(yōu)投放。
3、產品
當然，做競品也不能只盯著生意參謀，我們還可以通過對競品的產品頁面進行分析，比如產品主圖是怎么設計的；產品的賣點是什么；評價、買家秀是怎么樣維護的等等。
或者，還可以分析競品做的不好的地方在哪里，我們是否可以從這一點出發(fā)，做好對手薄弱的地方，從而一舉超過對手。 對于這種時間性很強的節(jié)慶類產品，我們無論是通過直通車還是超級推薦、淘客，都一定要爭取將銷量懟到前三去。
因為這種產品一般用戶都不會翻到很后面，只有銷量上去，位置靠前，才能獲取到足夠的搜索流量。這時候就可以適時地降低直通車、超級推薦等渠道的投入。
淘寶爆款教程今天的分享就到這里。 | 
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