提升京東點(diǎn)擊率的方法

談到做搜索，就避免不了談到點(diǎn)擊率。搜索結(jié)果第一頁(yè)的曝光占比達(dá)到75%，第二頁(yè)只有10%，第三頁(yè)只有6%，第四頁(yè)及以后的總和才有18%。也就是說(shuō)搜索結(jié)果前三頁(yè)的總曝光占比達(dá)到85%。

所以當(dāng)產(chǎn)品的名稱不變的情況下，排除廣告投放和生態(tài)廣告位推廣額外獲得的曝光量外，基本上一個(gè)京東店鋪的整體的曝光量跟每個(gè)來(lái)源詞的大體位置息息相關(guān)。這個(gè)時(shí)候，就必須去關(guān)注曝光到點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率，來(lái)提高點(diǎn)擊量，獲得我們想要的買家點(diǎn)擊，從而反向獲得平臺(tái)更好的排名推薦，進(jìn)而獲得更多曝光量和點(diǎn)擊量。

眾所周知，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的主要方向就是三個(gè)：優(yōu)勢(shì)位置、圖片、標(biāo)題。

一、排名坑位環(huán)境

最容易被大家忽視的一個(gè)提高點(diǎn)擊率的方向是：優(yōu)勢(shì)搜索環(huán)境位置，同時(shí)提升產(chǎn)品排名也是最快的提高點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的方法。因?yàn)橥ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)分析和買家行為分析，通過(guò)實(shí)踐表明：在京東第一頁(yè)的商品，每提升10位左右的排名位置，點(diǎn)擊率基本上就可以提升一倍，但是也有很多排名一樣行數(shù)的位子點(diǎn)擊率也相差很大，比如第三行的第一個(gè)和第三行的第五個(gè)位子，也是有差別的。我們需要占據(jù)有力位子，是目前我們需要研究的。

通過(guò)合理使用綜合排名位子都是非常好的提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的方法，以下這張圖片是排名在往前的時(shí)候，他的點(diǎn)擊率增加了0.4-0.8不等，相對(duì)提高100-200的點(diǎn)擊量，所以這個(gè)是排名的關(guān)鍵詞因素。如下圖所示：

在這里，我特別要告訴學(xué)者們一點(diǎn)是：一定是先通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品，使該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)之后，在通過(guò)京東快車，京東直投等有助利的廣告位，數(shù)據(jù)分析后多次優(yōu)化后，才有可能打造一個(gè)持續(xù)的排名和有效果的爆款商品，如果反之過(guò)來(lái)，不關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)化，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和反饋率非常下，就開(kāi)始投入大量資金去shua單或者讓朋友買訂單形成排名上升舉動(dòng)，只會(huì)讓人感覺(jué)站在位子沒(méi)有產(chǎn)出的商品等于浪費(fèi)展現(xiàn)和點(diǎn)擊。
搜索書(shū)生建議：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和重要產(chǎn)品布局首頁(yè)前五排以上，大熱門(mén)詞的商品布局首頁(yè)前八排以上，非熱門(mén)商品同樣關(guān)鍵詞布局首頁(yè)最底部，形成坑位占據(jù)。

通過(guò)以上內(nèi)容我們熟悉到關(guān)鍵詞的排位優(yōu)良性，那另外我們對(duì)關(guān)鍵詞也要做一個(gè)全方面的分析，就是什么樣的關(guān)鍵詞我們可以使用，什么樣子的關(guān)鍵詞不暫時(shí)不符合或者長(zhǎng)期不符合的商品。

上面這張截圖可以看出來(lái)，都在一個(gè)水龍頭的三級(jí)類目下，可是搜索出來(lái)的市場(chǎng)商品是不一樣的，而且如果關(guān)鍵詞操作錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致排名上去點(diǎn)擊率很低的問(wèn)題，判斷市場(chǎng)關(guān)鍵詞符合你的商品品類可以通過(guò)競(jìng)品來(lái)分析，商智高級(jí)版可以看到對(duì)手的商品關(guān)鍵詞來(lái)源，我們可以借鑒。這點(diǎn)搜索書(shū)生已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了
。
二、標(biāo)題組織規(guī)范

我覺(jué)得一款好的商品讓客戶的第一眼看到很吸引，在搜索環(huán)境下，我們應(yīng)該注意的幾個(gè)展示的維度，這些維度我們要觀察商品的展現(xiàn)，點(diǎn)擊等是什么狀態(tài)，如果展現(xiàn)不好要及時(shí)的去調(diào)整，（調(diào)整的話是會(huì)影響到商品的權(quán)重）所以商家朋友們要注意，看如何設(shè)置才能把流量最大化了。

我認(rèn)為標(biāo)題是客戶體驗(yàn)的第一步，讓客戶從左到右瞬間通過(guò)標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品了解，運(yùn)營(yíng)講的細(xì)節(jié)做到位，勤能補(bǔ)拙，把握好每一個(gè)能獲取到精準(zhǔn)流量和獲得成交的機(jī)會(huì)。不要去想標(biāo)題是否有權(quán)重問(wèn)題，就在標(biāo)題上拼命增加標(biāo)題的關(guān)鍵詞承載量詞句。至于標(biāo)題如何去寫(xiě)，書(shū)生在這里就不多說(shuō)了，以前也有說(shuō)過(guò)。

三、關(guān)鍵詞篩選

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)公式：競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)=關(guān)鍵詞下商品數(shù)量/關(guān)鍵詞搜索量

我們將所有關(guān)鍵詞通過(guò)公式進(jìn)行用表格進(jìn)行下拉一下，然后做下升降排序，判定哪些關(guān)鍵詞是競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，那么比較低。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)吻合

什么是吻合市場(chǎng)？

因?yàn)榫〇|三級(jí)類目下關(guān)鍵詞，很多關(guān)鍵詞不是你這個(gè)商品符合的關(guān)鍵詞，所有在競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)做完之后，我們要將搜有關(guān)鍵詞進(jìn)行到京東搜索框搜索一下，通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境搜出來(lái)的產(chǎn)品，跟你的產(chǎn)品一致。比如：你搜索滅蚊燈產(chǎn)品，可是三級(jí)類目下也有蚊香的產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)鍵詞就不能用，一定要搜索是不是符合你產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境。

成交指數(shù)篩選

通過(guò)以上兩個(gè)步驟，我們基本可以確定我們商品的所有關(guān)鍵詞，我們做最后一步的篩選，將一些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行剔除，留下有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

四、過(guò)濾不相干

其他品牌詞

如果在關(guān)鍵詞排序中，有一些品牌詞不是咱們的，要通過(guò)文檔進(jìn)行刪除，留下咱們自己品牌詞即可，因?yàn)楹芏囝惸坑绕浞�裝，三級(jí)類目下排名前三十名關(guān)鍵詞基本是品牌詞等等，所以要做過(guò)濾，如果用其他品牌詞。

不相關(guān)屬性

通過(guò)篩選的關(guān)鍵詞如果屬性不符合也要做好篩選剔除，留下相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞即可。

五、關(guān)鍵詞組詞

文本計(jì)算規(guī)則

詞距：關(guān)鍵字/詞之間的距離，目前京東對(duì)詞距離沒(méi)有要求，大家可以通過(guò)關(guān)鍵詞可以去搜索就可以，所以只要涵蓋關(guān)鍵詞即可。

長(zhǎng)短：標(biāo)題越短越好，但是要涵蓋掉你主要的關(guān)鍵詞寫(xiě)一個(gè)讀起來(lái)很順的標(biāo)題即可。

特殊符號(hào)：這個(gè)有助于搜索，比如很多坐墊型號(hào) A4L/A5L/A6L，放了方便系統(tǒng)爬行到，所有最好增加特殊符號(hào)，方面搜索引擎索取。

文本索引規(guī)則

京東目前只索引你頁(yè)面上幾個(gè)描點(diǎn)，標(biāo)題、副標(biāo)題，店鋪名稱，商品屬性值，三級(jí)類目下，品牌詞，標(biāo)簽字段，同義詞字段。

數(shù)據(jù)指數(shù)對(duì)比

通過(guò)以上我們獲取到的關(guān)鍵詞，我們將用一個(gè)表格，進(jìn)行把獲取到的標(biāo)題（如圖所示）

標(biāo)題組織

標(biāo)題有什么技巧呢，前后放什么詞，有沒(méi)有什么公式，公式實(shí)際是有，但是京東標(biāo)題建議是適當(dāng)短一點(diǎn)比較好，涵蓋你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞即可。

操作步驟：標(biāo)題公式=促銷詞（品牌詞）+意向關(guān)鍵詞A+主關(guān)鍵詞a+意向關(guān)鍵詞B+屬性熱詞+意向關(guān)鍵詞C+型號(hào)詞 （類目不同僅做參考）

六、關(guān)鍵詞變換

不同的時(shí)間，商品不同權(quán)重也不同，季節(jié)的關(guān)鍵詞也要隨時(shí)換，過(guò)季的關(guān)鍵詞要記得做刪除，這個(gè)對(duì)服飾等品類是這樣的，其他品類沒(méi)有季節(jié)詞可以不用這個(gè)。

七、副標(biāo)組織

商品如果關(guān)鍵詞不多的情況，盡量把副標(biāo)題顯示出來(lái)，副標(biāo)題顯示一些幾個(gè)4-6個(gè)字符廣告為此，整體視覺(jué)好很多，點(diǎn)擊率會(huì)提高很大。

八、監(jiān)主圖優(yōu)化技巧

圖片（含多圖）：圖片無(wú)疑是最直觀的，目前圖片展示在買家搜索的結(jié)果頁(yè)面，因此圖片除了最基本的產(chǎn)品外觀展示，更重要的是展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征以及其他重要信息來(lái)吸引買家的進(jìn)一步點(diǎn)擊甚至發(fā)送詢盤(pán)。所以，請(qǐng)一定要讓專業(yè)的人來(lái)處理圖片，具體來(lái)說(shuō)：

A. 圖片與產(chǎn)品名稱描述相符，且清晰、主體突出、背景干凈

B. 圖片logo，保護(hù)您自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

C. 圖片多角度展示，細(xì)節(jié)展示

D. 圖片適當(dāng)展現(xiàn)賣點(diǎn)（特質(zhì)，亮點(diǎn)，認(rèn)證等）

今天就先分享到這里，其實(shí)今天是比較基礎(chǔ)的東西。最近很多新手商家來(lái)咨詢書(shū)生。雖說(shuō)是基礎(chǔ)，但也是很重要的，因?yàn)闊o(wú)論你是否做推廣了，買家第一眼看到的還是這些，這是最直觀的展現(xiàn)，更是直接影響我們點(diǎn)擊率和銷量轉(zhuǎn)化。所以我們一點(diǎn)要重視！書(shū)生一直堅(jiān)信一句話：細(xì)節(jié)決定成��！

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