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直通車推廣是一種付費引流工具，[size=21.3333px]優(yōu)化直通車是為了用更低的價格盡量帶來更多的流量。大家都知道，直通車影響出價的是質(zhì)量分，很多商家做直通車一開始加進來的詞都是6,7分的詞，但是又覺得關(guān)鍵詞是沒問題的，用一句話來總結(jié)這個原因，就是權(quán)重低！
那么我們怎么才能提升權(quán)重呢？權(quán)重就是我們淘寶綜合排名的一個打分機制，我們的得分越高，我們的權(quán)重就會越高，那么我們寶貝的排名肯定就會越高，我們店鋪獲得自然流量的機會相對應(yīng)的就越多。
直通車權(quán)重的核心 直通車的核心權(quán)重就是兩量（展現(xiàn)量，點擊量）四率（點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率）。 操作的前期重點要去做點擊率，只要點擊率上去，直通車的權(quán)重就會慢慢提升，關(guān)鍵詞質(zhì)量分也會逐步提升，當(dāng)然也要看整體關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，前期的時候數(shù)據(jù)量不要太少，基礎(chǔ)展現(xiàn)太少，權(quán)重也是起不來的。 到了中后期的時候，直通車需要考核你的ROI，所以我們需要考慮到收藏和加購的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)點擊量，點擊率提升了，寶貝能夠得到更多展現(xiàn)量，就可以降低PPC，提高ROI。 總而言之，提升權(quán)重點擊率是首位因素，所以影響點擊率的創(chuàng)意圖一定要把握好優(yōu)化到位，其他的因素就不多說了。 黑車提升權(quán)重和GMV邏輯 黑車，簡單點來說，就是用極低的ppc，來獲取更多的點擊量。而質(zhì)量分影響的最大因素，就是點擊率。所以，黑車就是刷點擊率�！昂谲嚒钡蛢r引流法是指通過匹配對應(yīng)詞根，來做低價引流。2019年之前的黑車做的是創(chuàng)意輪、計劃輪、刷點擊、高溢價低出價等，今年的直通車追求的是率、渠道權(quán)重、增長速度。 基礎(chǔ)分+點擊率=低價首屏。在回到質(zhì)量分上，影響質(zhì)量分的主要又是關(guān)鍵詞點擊率，創(chuàng)意點擊率。也就是說你的關(guān)鍵詞點擊率高，那么單個創(chuàng)意的點擊率也就必然是高的。那么重點就可以直接放在創(chuàng)意上。最終得出的結(jié)果就是：創(chuàng)意超高點擊率=低價卡首屏。我們這里所講的就是通過提升創(chuàng)意權(quán)重來降PPC。 黑車低價引流法實操 1、黑車必備條件 ①優(yōu)質(zhì)的寶貝 ②優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖 ③店鋪無違規(guī) ④7天內(nèi)的新寶貝 ⑤權(quán)重均衡 2、直通車建立正式計劃前三天 ①測圖：準(zhǔn)備50張左右創(chuàng)意圖，3天內(nèi)測完，選出2張點擊率OK的。 ②選詞：選10個關(guān)鍵詞，在標(biāo)題里找3個轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，7個類目大詞、流量詞飆升詞。 ③地域：在日限額不高的情況下，先將地域暫時設(shè)置一到兩個，看點擊量夠不夠，不夠的話繼續(xù)增加。 ④人群：前期不開人群溢價，以免影響到我的點擊量。但是到幾天之后就需要開啟人群溢價彌補轉(zhuǎn)化的不足。 3、黑車7天爆搜索實操步驟 第一天操作細(xì)節(jié)： ①直接出價卡首頁4-6位 ②太貴的大詞直接刪掉 ③注意關(guān)鍵詞點擊量均勻分布在關(guān)鍵詞上 ④盡量給每個詞點擊展示的機會 ⑤觀察創(chuàng)意點擊率，低的直接刪掉重新建立創(chuàng)意換創(chuàng)意圖，確保點擊率高于同行2倍 ⑥對于流量較大的詞下調(diào)10%，對于流量較小的詞上調(diào)20%。 第二天操作細(xì)節(jié)： ①觀察前一天關(guān)鍵詞的點擊量、點擊率、加購量、收藏量。 ②觀察創(chuàng)意點擊率，優(yōu)化創(chuàng)意圖 ③增加預(yù)算3倍 ④提高投放時間為昨天的2倍或全天投放 ⑤優(yōu)化創(chuàng)意圖，確保點擊率為行業(yè)2倍 ⑥記錄每個關(guān)鍵詞的點擊量、收藏量、加購量。 ⑦選數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞5-8個補單1-2單 ⑧補單注意，通過直通車進店、收藏、加購、下單 ⑨控制PPC出價（比系統(tǒng)推薦詞高） ⑩點擊量做到每個詞均衡，并做到前一天的1.5-2倍。第二天的核心是點擊率不變，點擊量、收藏量、交易量、加購量在變，第三天0點時，下調(diào)關(guān)鍵詞價格，比系統(tǒng)推薦低0.03-3毛。勤調(diào)關(guān)鍵詞出價，不要把點擊堆砌到一個關(guān)鍵詞上。 第三天操作細(xì)節(jié)： ①對有真實交易的關(guān)鍵詞，補單前一天2-3倍，確保交易單量是前一天的2倍 ②對點擊量增長過快的關(guān)鍵詞，小幅降價 ③點擊量很少的關(guān)鍵詞刪掉，確保點擊量是前一天的1.5-2倍 ④對于點擊率很高的關(guān)鍵詞考慮加價，確保是同行1.5-2倍 ⑤對于收藏高的關(guān)鍵詞持續(xù)觀察 ⑥對于加購多的關(guān)鍵詞，檢查促銷力度。 第四天操作細(xì)節(jié)： ①質(zhì)量分達(dá)到滿分，控制花費 ②慢慢拖價，不要一下拉到最低 ③根據(jù)真實流量反饋控價 ④每個關(guān)鍵詞單量控制到前一天的1.5倍 ⑤補單分散到各個時段 ⑥直通車出價不要用系統(tǒng)出價 ⑦出價以關(guān)鍵詞前一個小時的排名和引流價格為準(zhǔn)。 第五天操作細(xì)節(jié)： ①控制單量和前三天一樣 ②控制花費不能上漲 ③追求點擊量，把握下午和晚上的黃金時段 ④注意補單原則：加購數(shù)較多的關(guān)鍵詞遞增、點擊量較多的關(guān)鍵詞遞增單量、點擊率較高、真實單量較多的關(guān)鍵詞 ⑤把單量散開到每個小時。 第六天第七天操作細(xì)節(jié)： ①控制每個關(guān)鍵詞出價 ②持續(xù)一周左右可以實現(xiàn)行業(yè)平均點擊單價1/4左右 ③注意真實轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化率低考慮其他因素（價格、贈品、優(yōu)惠券）。 直通車一直在改版，但是權(quán)重核心的本質(zhì)沒有變過，現(xiàn)在的黑車還能玩，但是就是細(xì)節(jié)上比較難，也做不到以前那種幾分錢一個點擊了。我能能做的就是以盡量低的價格去拖動自然搜索。黑車的思路就是這樣，剩下細(xì)致的數(shù)值以及細(xì)致的操作，我相信只要是老司機，想想也就通了。 | 
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